【公司研究】极米科技-投影新时代踏浪弄潮儿-210409（36页）.pdf

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1、多种方式积极推进，多触点、高效打造品牌极米当前行业市占率居首，品牌初步深入人心。自成立以来，公司用心打造产品，实现销量高增的同时，树立产品口碑，利用已有产品的知名度和积极推陈出新提高品牌影响力，同时，在家用投影行业逐渐从小众进入大众化的进程中，公司未雨绸缪，注重产品营销和品牌推广，积极探索多种结合产品的品牌推广方式，有效提升了公司的品牌力。积极投入，营运推广费高于行业水平。公司2017-2020H1 营运推广费占营业收入比重分别为4.7%、3.9%、3.5%和5.7%，高于行业平均水平，一方面与公司线上销售占比较高有关，另一方面，公司成立时间相对较晚，自成立以来积极投入相关费用进行市场推广，树

2、立品牌形，相关推广费用占比较高。利用营销网络资源优势，增加品牌宣传推广。公司已建立了包括线上和线下渠道的全面营销网络。公司线上渠道覆盖了京东、天猫等主要电商平台，线下渠道涵盖经销商和直营门店。截至 2020 年6 月，公司在全国主要城市核心商圈开设了 48 家直营店铺。公司线上销售渠道侧重引流及促销，除电商平台活动外，公司还积极推动品牌日、极米粉丝节等活动，提高品牌热度并实现产品销售。线下自营店成为对公司线下品牌宣传以及新产品推广具有战略意义的零售终端，侧重消费者体验、教育及产品宣传，通过实际的使用体验吸引并转化潜在消费者。凭借线上及线下多层次的营销网络，公司可充分触达潜在目标消费群体，提升品

3、牌影响。注重用户互动，多种方式创造参与感，提升对品牌的认可和忠诚度。公司自成立初期起便十分注重和用户之间的互动，创造用户的参与感，提升用户对极米品牌的认可和忠诚度。1)如公司素来有粉丝参与产品研发和内测的传统，第一代产品在内测阶段，极米通过自己的官网和论坛面向核心粉丝限量发售，前后五次内测版本的发售，每次 200 至400 台不等的量。2)2015 年 6 月，Z4X 发布，公司创新性采用京东众筹的方式，在京东众筹上线仅 3 天，就突破200 万元的众筹目标，最后成为京东众筹史上第一个千万级家庭娱乐产品，在公司创业初期有效的扩大了品牌影响。3)公司注重新品推出对品牌的牵引，通过举办声势较大的新

4、品发布会，营造科技感，提升品牌影响。4)同样，在公司定期举办的粉丝节活动中，除了通过促销、以旧换新等进行回馈外，公司还举办“员工给粉丝写明信片”、“产品经理和粉丝面对面交流”等一系列粉丝活动让粉丝们与品牌互动起来。5)公司在官网成立极米社区，注重和粉丝对产品、技术等方面的讨论互动。积极拥抱新型电商媒体，主打产品优势和行业科普，实现更精准和全面的覆盖。社交电商日益成为消费者了解智能投影产品的重要渠道。公司敏锐把握这一趋势，积极拥抱小红书、微博、B 站、抖音、知乎、微信公众号等主流社交媒体，扩大公司产品和品牌影响力。2020 年，公司 Z6X 智能投影入选 B 站创办的首届“CHINA-Z100”

5、为中国年轻人创造的百大产品年度榜单，最终获选年度十大产品，该评选基于站内用户投票、UP 主评审团评选以及 30 岁以下全国网民消费偏好调研等标准，体现了新兴社交媒体对此类产品的关注和公司的受认可度。相关数据显示，过去一年中，有1 亿用户在B 站观看测评类视频，总计播放量高达 200 亿次，而家电类视频的互动量更是同比增长了 119%，这也侧面体现了现代年轻人对于“居住幸福感”的追求。公司在参与社交媒体中重视公司产品测评、行业知识科普、家庭投影方案解决等内容，精准的把握社交媒体用户的需求，打造公司高品质、年轻化的智能微投品牌形象。整体而言，公司在产品、品牌、渠道中均处于行业领先。a)产品端：极米重研发，具备投影设备全面开发能力，在整机设计，算法开发，软件开发等方面有核心竞争优势，引领产品极致体验;公司产品矩阵齐全，涵盖定位高端，高价比，便携，潮牌等层级，覆盖人群齐全;b)渠道端：国内渠道完善，线上线下融合，并积极拓展海外市场;海外市场大于国内，产品结构落后，极米有望实现降维打击;c)品牌端：公司产品口碑和品牌认可度高，具有较强的产品溢价，一二线门店的提前布局对品牌建设有强支撑，积极投入推广费用和拥抱社交电商，契合当前行业大众化的趋势。当前行业从小众向大众化过程中，产品为王，品牌和渠道重要性持续提升，公司持续扩大产品品牌渠道端的竞争优