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RollWorks：2020年目标客户营销（ABM）基准调查报告（英文版）（24页）.pdf

上传人： 木*** 编号：31103 2020-12-01 24页 19.33MB

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根据报告的内容，本文主要概括了2020年ABM基准调查报告的结果。报告指出，随着B2B行业的数字化转型，与关键买家和账户保持联系已成为首要任务。大多数公司已经重新发明或开始重新发明他们的策略，以在他们的营销策略中包含更多的基于账户的程序。 报告发现，98%的受访者目前正在使用或计划使用ABM策略。57%的受访者目前正在使用需求生成战术和ABM流程的组合来简化他们的营销工作。此外，51%的受访者表示他们已经进行了1-6个月到一年的ABM，而49%的受访者已经实施了ABM程序两年或更长时间。 在选择和细分目标账户时，80%的受访者目前坚持传统的销售团队选择账户的方法。此外，63%的受访者使用公司当前的技术栈（如CRM、MAP等）来针对某些账户。 在衡量ABM策略的有效性时，67%的受访者使用合格潜在客户数量来衡量其程序的影响，而63%的受访者使用他们当前正在接触的新净账户数量来确定其整体ABM外展策略的有效性。 总的来说，报告强调了ABM在B2B行业中的重要性，以及公司如何通过使用数据、新渠道、定制内容和ABM特定的KPI来提高其ABM策略的有效性。
2020年ABM基准调查报告揭示了哪些ABM策略趋势？ 企业如何利用数据选择和细分目标账户？ 2020年ABM策略中哪些新渠道和技术被采用？
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