【研报】商业贸易行业功能性护肤品系列深度报告之二：功能性护肤品海外经验对比欧美、日本发展路径几何？-210226（37页）.pdf

1、美国皮肤学级护肤品具有高科技、高功效的特点。美国皮肤学级护肤品擅长使用高科技成分，并通过最佳成分配比实现对皮肤问题的辅助修复作用。例如，修丽可经典的 “CE 精华”应用了修丽可大名鼎鼎的 CEF 专利，核心成分为“15%的左旋维生素C+1%维生素E+0.5%阿魏酸”，使其成为代表性的抗氧化精华产品。隶属于医美龙头艾尔建的Skin Medica 代表产品为“TNS 再生修护精华”，其包含的主要成分“TNS 再生修复配方” 蕴含了超过 110 种人体的生长因子，经临床试验验证可有效对抗衰老。另外，Proactiv、 Clearasil、AcneFree 等品牌均有专业的祛痘产品。 崇尚成

2、分安全、精简的纯净护肤概念兴起。美国年轻消费者对于产品成分更加理性、更加注重成分安全性，因此催生出纯净护肤风潮（英文为“Clean Beauty”）。Drunk Elephant作为纯净护肤的代表品牌，自2012 年成立以来一直秉持着“Less is more”的理念，只选取最安全、最有效的成分，且为最大程度减少致敏情况，避免添加芳香精油、硅、酒精等六种成分，是丝芙兰历史上成长最快的品牌。美国功能性护肤品内部不同品牌价格差异较大。美国功能性护肤品品牌覆盖较广。我们以各品牌面霜品类的单位价格为例进行比较，Aveeno、Cetaphil 等定价相对亲民，占据大众市场；Murad、Drunk Ele

3、phant 则定价相对较高，甚至高于雅诗兰黛部分产品单位价格，吸引收入水平较高的消费群体，消费者可依据自己的护肤需求和价格承受能力，选择合适的功能性护肤品。不少美系功能性护肤品的创始人有过硬的相关研究背景。许多创始人在此之前的职业是药剂师或皮肤科医师，例如SkinCeuticals 创始人 Sheldon Pinnel 是美国杜克大学皮肤科教授，其奠定了左旋维C 有效成分的地位；MURAD 是由美国皮肤科学会院士、皮肤护理专家 Murad 慕拉博士于1989 年创立的护肤品牌，产品结合50000+例皮肤病患者治疗经验与身为皮肤病协会院士所拥有的丰富理论基础；Rodan & Fields

4、 创始人 Katie Rodan 博士和 Kathy 博士都是治疗痤疮的皮肤科医生，在 2008 年联合创立 Rodan & Fields。美国主要皮肤学级产品份额较为集中，领先品牌零售额在6 亿美元以上，在护肤品中皮肤学级护肤品市占率稳步提升、纯净护肤份额亦快速增加。根据 Euromonitor 数据，美国皮肤学级产品份额较为集中，2019 年前十大集中度达 84.8%，其中排名前两位的Aveeno和Proactive零售额均在6亿美元以上。在护肤品各细分领域中，Cetaphil、CeraVe、 Gold Bond 等主要皮肤学级护肤品品牌份额稳步提升，纯净护肤品例如 Drunk Elephant和Burts Bees 份额亦快速增加。在 2019 年美国护肤品前十位中，共有 3 个功能性护肤品，其中有 2 个皮肤学级护肤品，1 个纯净护肤品（Burts Bees）。