阿里妈妈：双十一投资指南（29页）.pdf

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1、 双11持续引领新消费， 是品牌消费者投资绝佳机会 序言 PART 1 12 4 PREFACE PART 2 CONCLUSION 01双峰长周期下的消费者决策 周期与蓄水策略指引 09 3 PART 3 洞察种草人群策略指引。13 把握双11脉动，洞悉赛道机会21 2020年是十分特殊的一年，中国经济面对疫情和国际环境压力 开启双循环模式并迅速恢复，于危机中孕新机，于变局中开新 局。 马上迎来双11的第十二年，中国人讲十二年是一个轮回，也是 一个新的开始。在过去的十一年中，双11成为了观察中国经济 的绝佳窗口，见证了中国经济的定力与潜能。 这十一年，中国商业领域经历了大变革和大爆发，每一年

2、的双 11都是中国消费者、品牌和商家共同经历的一次洗礼 持 续刷新双11交易额的新纪录，不停涌现意想不到的创新产品， 不断为全球消费者带来全新的体验，双11成为“商业奥林匹 克”。 透过双11看中国已经迈入“新消费时代”，中国蕴含三亿新中 产，六亿新农人，拥有需求巨大的下沉市场和正在逐步成长为 消费主力军的Z世代。新需求催生了新供给、新品牌和新体验， 创新成为新消费的核心驱动力。双11背后是中国新消费崛起力 量。与此同时，新消费深刻重构了人、货、场，驱动了前所未 有的商业数字化变革。 双11引领新消费时代，也是品牌消费者投资绝佳机会。在这 里，聚集超过8亿消费者，如何运用数字营销能力提升品牌投

3、资 性价比？有哪些行业策略人群和赛道机会？因此，特别推出 m insight 双11投资指南系列，洞察趋势，解析营销策略，希 望为品牌和商家带来双11营销指引。 作为这一系列的开篇，本篇将从双11整体视角分析“双峰长周 期”新主张下的蓄水和种草人群策略，并纵观2020双11机会赛 道在哪里？ PART 1 双11持续引领新消费，是品牌消费者投资绝佳机会 过去十一年，双11持续引领新消费变革。 2020 将重新定义双11“两次爆发，双倍快乐”双 11新主张下，如何应对“双峰长周期”特征调整营销 策略？围绕新人群、新供给、新品牌、新场景，又呈 现出哪些趋势？ 01 国内经济进入复苏快通道，电商平台

4、持续引领中国新消费变革 数据来源：中国统计局 2019.62019.72019.82019.92019. 102019. 112019. 122020.32020.42020.52020.6 2019/6-2020/6国内社会零售总额变化 3352633878330733389334494 381043809438776 26450 28178 31972 (单位：亿元） 2020.32019.32020.42019.42020.52019.52020.62019.62019. 11 2019-2020，中国线上零售额及同比增速 83968457806185298202 9478 9519 1

5、1325 12651 (单位：亿元） +0.7%+5.8% +15.6% +19% 受疫情影响国内社会零售总额经历一个季度的快速调整，6 月零售规模已接近去年同期水 平，国内经济进入复苏快通道。 零售市场格局发生变化，线上零售持续增长，成为实现逆势增长的核心战场。 02 数据来源：DT财经13日发布报告创造新消费：数字时代的经济新动能 过去 11 年，双 11 成交总额累计增长超过 5160 倍。2019 年同比增长超过 25%，继续刷 新“商业奥林匹克”记录。 与此同时，“十亿元俱乐部”崭露、百万级新品涌现、直播电商的爆发，天猫双 11 持续引 领消费升级和营销创新。 过去11年，天猫双11

6、持续引领消费升级和营销创新 2684亿元 同比涨幅 +25.71% 十亿元俱乐部 仅2小时，148个品牌交易额破亿 双11当天，15个品牌进入10亿元俱乐部 新品引爆消费 双11当天新品累计成交金额500+亿元 成功打造过亿新品20+个，百万级新品上万个 直播成为风口 双11，超过10万商家开播 全天，直播带来的成交近200亿 服饰之年 27个品牌的商品被首次加进购物车 数码之年 电商物流史上迎来第一次爆仓 家装之年 让“上淘宝买个家”变成可能 旅游之年 旅游产品订单总数突破1亿 健康之年 超过2万个商家参与，医药健康类商品成为新趋势 智能设备之年 各类智能设备进入寻常百姓家 海淘之年 全球2