汤臣倍健：2023年年度报告.PDF

《汤臣倍健：2023年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汤臣倍健：2023年年度报告.PDF（240页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、 0 1 2024 汤臣倍健董事长致股东信汤臣倍健董事长致股东信 尊敬的汤臣倍健股东：2023年汤臣倍健实现销售收入 94.07亿元，同比增长 19.66%，实现归母净利润 17.46亿元，同比增长26.01%。这个数字剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由。欧睿数据显示，2023 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为 2253 亿人民币，增速约为 11.6%。汤臣倍健份额为 10.4%，市场份额略有提升，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为 7%与 5.4%。2023 年中国维生素与膳食补充剂人均消费 23.3 美元，增长 11.5%，人均消费略高于全球平均水

2、平，约为美国的 22%。2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化再次加剧，线上渠道预计占比56%，直销渠道20.8%，药店 16.4%，现代商超 1.4%，其他渠道 5.4%，直销渠道市场份额持续下降。中康 CMH 零售市场数据显示，2023 年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-5.4%。汤臣倍健的市场份额小幅上升，稳居首位。过去的 2023 年是膳食营养补充剂（VDS）新周期开启的第一年。后疫情时代全民健康意识迸发，2023年 1 月份增强免疫力等品类需求井喷式爆发，VDS行业渗透率短时间完成快速提升。2023年第一、第二季度，电商渠道膳食营养补充剂的增速均超过46%，之后下滑至第四季度

3、的12.5%，全年仍然录得 30.7%的增速，全年度电商渠道 VDS行业成交额突破 1000亿。大数量的新增人群技术/消费分级/平台等更迭窗口期完善的供应链等社会基建资本的力量，挺进决赛圈的逻辑成立，条件具备。VDS新周期的开启，可谓风起云涌。比慢更可怕的是傲慢。新周期风起云涌的表象之下又是暗潮汹涌。历经二十多年，以对“传统保健品”革新者的身份出现的中国 VDS 新生、新局面、新周期，在夹缝中生存，充满韧性地成长。来之不易，摧毁却可能在一念间。舌尖上的行业，刀尖上的企业。VDS 更是刀尖尖上的行业，永远如履薄冰，永远战战兢兢，永存敬畏之心，不敢有一丝的懈怠。要用自己的价值观和良心去丈量，用“家

4、人和朋友”的同理心去丈量。汤臣倍健用什么去赢得消费者的长久信任？“诚信比聪明更重要”的核心价值观；“家人和朋友”的品牌 DNA；为消费者健康创造增量价值。坚守万变当中的“不变”。消费者不是看我们说什么，而是看我们做什么。2 消费者不是看我们一时做什么，而是看我们一直做什么。宁愿丢速，不能丢魂。我确定，我和我们不需要一个“魂飞魄散”、只剩一串数字堆彻成的“无魂”的品牌和企业。暗潮汹涌背后的真相比风起云涌的表象更值得探寻。从一个个非连续性和结构性变化的“事实”中，找到背后的逻辑和真相。坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，“科学营养”就是 VDS行业的快车道。营销只是好产品的放大器。2023 年公

5、司启动极致产品升级项目，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实“科学营养”。履约“家人和朋友”的同理心及承诺，为消费者健康提供更有价值的产品创新。2023 年 8 月 28 日，国家市场监督管理总局发布保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）。汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的保健食品新功能注册申请，该申请针对中国人群血流健康影响的临床验证及相关机制研究，研究成果相继发表在Journal of Functional Foods、Frontiers in Nutrition上。公司持续加强在新功能（如降低同型半胱氨酸、降低糖基化终产物 AGEs）、新原料、肠道健康、心血

6、管健康及抗衰老等多个领域的研究，2023年发表 SCI文章 18篇。假如说零售行业的底层逻辑和本质是供应链，那么 VDS行业的底层逻辑就是产品创新。参一参行业的第一性原理，聚焦打造企业长期的核心竞争力。以此“不变”去应万变，从被动到主动，而不是被逼追风、“追疯”。放弃产品创新，就是放弃未来。消费互联网上半场，B端商业利益被迫让渡 C端消费者利益。消费互联网下半场，天平开始失衡。大消费领域，品牌商、经销商、零售商、消费者“C”，不应是零和博弈。一路向 C，共同为 C 端创造新价值。消费分级时代来临，蓝海？红海？血海？亦或是苦海密室逃脱游戏？一方的繁荣不应只以另一方的萧条为代价，更不能以消费者利益