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1、2024抖音电商滑雪运动用品市场趋势洞察报告出品方：发布时间：2024年12月30日01 市场大盘01中国滑雪市场发展概况中国冰雪经济爆发式增长，25年突破万亿规模；截至24年4月，全国冰雪运动参与人数达到3.13亿人，参与率超22.13%新疆超过北京排名第三室内滑雪场全面爆发，23-24年雪季室内滑雪场数量占比8%，滑雪人次占比21%，增速更高，目的地度假成为带动产业发展重要驱动力03抖音滑雪市场趋势机会 搜索趋势：10月开始，内容趋势：对滑雪场/亲子游玩/冬天旅行等内容关注度高，可加强渗透；2）关注功能/面料/时尚，喜欢追求潮流，可通过内容种草精准触达，提升转化01 市场大盘02抖音滑雪市

2、场发展概况 抖音平台滑雪运动用品规模：2023年12月-2024年11月销售金额7.35亿，滑雪服、滑雪板为高规模成熟赛道，儿童滑雪市场为高增长潜力赛道 抖音平台滑雪服市场：市场集中度低，竞争空间大NOBADAY排名第一，01 滑雪市场发展概况02 滑雪市场趋势洞察03 滑雪市场品牌案例目录CONTENTSPART 01滑雪市场发展概况中国滑雪产业发展概况抖音滑雪运动用品市场概况抖音滑雪服市场解析抖音滑雪装备市场解析据数据统计可得，中国冰雪产业规模持续扩大，2024年将达到9700亿元，2025年将突破10053亿元。2024年11月6日，国务院办公厅关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的

3、若干意见公开发布，提出发展目标，到2027年冰雪经济总规模达1.2万亿元；到2030年，冰雪经济总规模达1.5万亿元。截至24年4月，全国冰雪运动参与人数达到3.13亿人，参与率超22.13%；2023年，我国冰雪运动场地数量达2847个，同比增长16.11%，其中，滑雪场数量达935个，同比增长6.7%；2023-2024雪季，参与冰雪运动项目的人数达5735万人，参与总人次超1亿人次，其中参与滑雪项目总人数达3542万人，总人次超5482万次。数据来源：1）亚洲数据集团中国冰雪产业发展研究报告（2024）；2）2024中国户外运动产业大会发布的中国户外运动产业发展报告（2023-2024）

4、，发布时间2024年10月；3）国家体育总局：大众冰雪消费市场研究报告（2023-2024冰雪季）。24522847157619128769350500100015002000250030002022年2023年冰雪运动场地数量增长情况冰雪场地总数（家）滑冰场数量（家）滑雪场数量（家）注：本图中“滑冰场数量”及“滑雪场数量”，未剔除暂停营业场所数量。1095357353542219354823542020004000600080001000012000总人次（万人次）总人数（万人）2023-2024雪季冰雪运动项目参与人次分布滑冰+滑雪滑冰滑雪23-24年雪季财年，国内实际处于营业状态的雪场总

5、数为719家，同比上一年度雪季增加22家。国内滑雪场的滑雪人次达2308万人次，同比增长16.39%，参与滑雪的人数为1280万人，同比增长14.49%，在国内滑雪场的人均滑雪次数由1.77上升至1.80次。滑雪人次TOP10省份中，吉林超过河北排名第一，新疆超过北京排名第三，黑龙江排名上升至第五，湖北新上榜排名第九；增速较快的省份分别为黑龙江、新疆、吉林。数据来源：北京市滑雪协会副主席、中国游艺机游乐园协会冰雪娱乐专业委员会主任、北京雪帮雪业CEO伍斌主编的2023-2024中国滑雪产业白皮书，2024年11月发布。按雪季财年，即23年5月1日-24年4月30日。69221541202697

6、198311187192308128005001000150020002500滑雪场数量（家）滑雪人次（万人次）滑雪人数（万人）近三年雪季滑雪场数量及滑雪人数分布2021-20222022-20232023-2024注：本图中“滑雪场数量”及“滑雪人次”包括户外滑雪场、室内雪场，不含旱雪、模拟滑雪器等。304287215186185127102938379050100150200250300350吉林河北新疆北京黑龙江浙江广东四川湖北山西近三年雪季滑雪人次TOP10省份（单位：万人次）2021-20222022-20232023-202423-24年雪季财年，开业的室内滑雪场达到60家，比上年

7、增加20%，占全部运营719家雪场的8.34%；室内滑雪场累计产生488万滑雪人次，占全部2308万滑雪人次的21.14%，同比增长33.70%，高于滑雪市场整体人次增速（+16.39%），室内滑雪场全面爆发。按核心目标用户细分来看，目前国内滑雪场多以旅游体验型为主，数量占比达77%，滑雪人次占比30%；目的地度假型雪场仅29家，数量占比较低，但滑雪人次占比超28.6%，目的地度假型滑雪场对滑雪产业发展起到更大的带动作用。503656048805001000室内雪场数量（家）室内雪场滑雪人次（万人次）2023-2024雪季室内滑雪场数量及滑雪人次分布2022-20232023-2024数据来源

8、：北京市滑雪协会副主席、中国游艺机游乐园协会冰雪娱乐专业委员会主任、北京雪帮雪业CEO伍斌主编的2023-2024中国滑雪产业白皮书，2024年11月发布。按雪季财年，即23年5月1日-24年4月30日。5541362905001000旅游体验型（家）城郊学习型（家）目的地度假型（家）2023-2024雪季滑雪核心目标用户细分（按雪场数量）2022-20232023-202469795166005001000旅游体验型（万人次）城郊学习型（万人次）目的地度假型（万人次）2023-2024雪季滑雪核心目标用户细分（按滑雪人次）2022-20232023-20247.17%18.41%8.34%2

9、1.14%0%20%40%室内雪场数量占比（%）室内雪场滑雪人次占比（%）2023-2024雪季室内滑雪场数量及滑雪人次占比2022-20232023-2024近一年抖音滑雪运动用品市场规模及增速：2023年12月-2024年11月销售金额达7.35亿，同比增长89%。从月度趋势看，生意集中在11月-次年1月，生意贡献占比达58%。从增速看，12月、1月同比增速最快，其次是2月、3月、10月。近一年抖音滑雪服&滑雪装备销售规模：滑雪服销售规模达4.07亿，占比55%，同比增长92%；滑雪装备销售规模达3.28亿，占比45%，同比增长86%；抖音平台滑雪服市场的规模和增速均高于滑雪装备。数据来源

10、：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 户外服装滑雪服、户外/登山/野营/旅行用品 滑雪装备、打火机/瑞士军刀/眼镜功能眼镜 滑雪镜、童装/婴儿装/亲子装儿童户外服儿童滑雪服/儿童滑雪裤。233%187%95%97%15%27%76%70%12%47%79%22%00.20.40.60.811.21.41.61.822/12 23/123/223/323/423/523/623/723/823/9 23/10 23/11 23/12 24/124/224/324/42

11、4/524/624/724/824/9 24/10 24/11亿抖音滑雪运动用品市场销售增长趋势销售金额（亿）同比增速（%）2022年12月-2023年11月销售金额：3.88亿2023年12月-2024年11月销售金额：7.35亿2.12 4.07 1.76 3.28 00.511.522.533.544.5前一年近一年亿抖音滑雪服&滑雪装备销售规模趋势滑雪服滑雪装备滑雪服,89%滑雪板,68%滑雪眼镜,106%滑雪护具,123%滑雪手套,133%滑雪鞋,68%滑雪头盔,78%固定器,73%滑雪专用包,22%儿童滑雪服,202%滑雪配件,422%儿童滑雪裤,689%滑雪保养工具,217%雪杖

12、,1362%雪橇板,549%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%1600%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000万近一年抖音滑雪运动用品细分品类市场规模及增速分布近一年抖音滑雪运动用品TOP10品类市场份额：滑雪服、滑雪板、滑雪眼镜为TOP3品类，市场份额占比分别为53.6%、15.7%、6.0%，其余品类市场份额均低于5%。近一年抖音滑雪运动用品细分品类市场规模及增速分布：滑雪服（+89%）、滑雪板（+68%）为成熟市场，市场规模最大，儿童滑雪裤、雪撬板、儿童滑雪服、滑雪手套品类为高增长低规模

13、潜力赛道。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 户外服装滑雪服、户外/登山/野营/旅行用品 滑雪装备、打火机/瑞士军刀/眼镜功能眼镜 滑雪镜、童装/婴儿装/亲子装儿童户外服儿童滑雪服/儿童滑雪裤。纵轴：同比增速（%）横轴：销售金额滑雪服,53.6%滑雪板,15.7%滑雪眼镜,6.0%滑雪护具,4.8%滑雪手套,4.4%滑雪鞋,4.2%滑雪头盔,4.1%固定器,2.6%滑雪专用包,1.3%儿童滑雪服,1.3%近一年抖音滑雪运动用品TOP10品类市场份额占比市场

14、增速：89%近一年抖音滑雪服市场规模及增速：2023年12月-2024年11月销售金额3.93亿，同比增长89%。从月度趋势看，生意集中在11月-次年1月，生意贡献占比达57%。从增速看，12月、1月同比增速最快，其次是2月、3月、10月。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 户外服装滑雪服。227%187%103%79%18%17%91%78%39%73%73%14%010002000300040005000600070008000900022/1223/

15、123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/1024/11万抖音滑雪运动用品细分赛道销售增长趋势滑雪服销售金额指数（万）同比增速（%）202212202212月月-2023-2023年年1111月销售金额：月销售金额：2.092.09亿亿20232023年年1212月月-2024-2024年年1111月销售金额：月销售金额：3.933.93亿亿57%86%24%198%39%294%287%0%10%20%30%40%0-500元500-1000元1000-1500

16、元1500-2000元2000-3000元3000-5000元5000元近一年抖音滑雪服各价格区间销售金额占比及同比增速销售金额占比同比增速13%-3%43%87%71%15%36%18%-23%-30%-39%-21%0 100 200 300 400 500 600 700 800 23/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/1024/11近一年抖音滑雪服月度商品平均价格趋势商品平均价格（元）同比增速（%）近一年抖音滑雪服月度商品平均价格趋势：平销期（3-7月）价格保持在较稳定水平，热销期（11月-次年1月）价格显著上升，但11月商品平均价格同比

17、下降，价格竞争更激烈，12月商品平均价格同比上升，1月略微下降，延续期（2月）价格上升显著。近一年抖音滑雪服各价格区间销售金额占比及增速分布：0-500元价段份额占比19%，增速低于行业大盘（+89%）；500-1000元价段份额占比31%，增速略低于行业大盘，市场份额最高，为核心竞争价段；1500-2000元价段份额占比15%，同比增速高达198%，为高增速主力价段；3000元以上高价段增速高于行业大盘，市场份额占比超15%，竞争空间大。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登

18、山/野营/旅行用品 户外服装滑雪服。近一年抖音滑雪服TOP15品牌格局：ISEE MIGGA为高客单、高销量品牌，BURTON、PHENIX、XBIONIC、ZACHARIAH为高客单品牌。从品牌占位看，过半品牌滑雪服客单价在400-600元区间，其中，400元以下以白牌、TWOC等品牌为主；600-1000元区间品牌较少，以ZACHARIAH、CHOP CHOP为主；千元以上价带市场中，BURTON定位在2500-3000元价段，销售金额排名第三；ISEE MIGGA定位在1000-1500元区间，销售金额排名第二。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-

19、2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 户外服装滑雪服。无品牌ISEE MIGGABURTONZACHARIAHJohn snowVECTORPONTAPESDOCESHENXBIONICCHOP CHOPPHENIX雪怡派南恩awkaTWOC-505101520253035-500-5001,0001,5002,0002,5003,0003,500万近一年抖音滑雪服赛道TOP15品牌格局纵轴：销量横轴：客单价气泡大小：销售金额客单价均值：843排名排名同比变化品牌名称品牌定位销售金额（万）市场份额YOY商品均价1-ISEE MIGG

20、A轻时尚运动品牌 5,909 15.0%70%1,298 2上升4位BURTON世界第一单板滑雪品牌 3,557 9.0%401%2,755 3上升6位ZACHARIAH中国极限运动品牌 1,388 3.5%181%940 4上升1位John snow滑雪服品牌 1,336 3.4%86%552 5下降2位VECTOR小众滑雪服品牌 1,023 2.6%26%531 6下降2位PONTAPES户外运动品牌（日本）1,005 2.6%38%404 7上升10位DOCESHEN沈小仙Doce创立品牌 803 2.0%255%546 8下降1位XBIONIC高科技运动品牌 792 2.0%21%1,

21、134 9上升31位CHOP CHOP滑雪服品牌 773 2.0%1040%688 10上升2位PHENIX户外运动品牌 745 1.9%96%1,699 近一年抖音滑雪服TOP10品牌榜单John snow男女单双板滑雪服套装情侣潮牌韩国宽松防水保暖杜邦棉品牌：John snow到手价：563近一年抖音滑雪服TOP10热卖商品【瑕疵孤品】ISEEMIGGA一品一拍滑雪服品牌：ISEEMIGGA到手价：730NINES奈斯雪服定制产品单板滑雪装备链接品牌：BURTON到手价：1,344【一品一拍 H】男女款滑雪服套装防风防水单板双板品牌：无到手价：313X-BIONIC 聚能加强4.0男士运动

22、滑雪排汗保暖户外运动品牌：XBIONIC 到手价：919ISEEMIGGA【满钻黑武士】3L套装滑雪服防水防风男女同款品牌：ISEE MIGGA 到手价:1027直播间宠粉专属专享链接 直播专享请勿乱拍品牌：无 到手价：533PONTAPES滑雪服套装单板新款外套男女防水保暖宽松品牌：PONTAPES到手价：458ISEEMIGGA【亮片爱心】滑雪时尚胸衣背带裤滑雪服防水防风品牌：ISEE MIGGA到手价：830【双12】2L雪服一套699 3L雪服一套899品牌：PONTAPES到手价：270近一年抖音滑雪服TOP10品牌榜单：轻时尚运动品牌ISEE MIGGA排名不变，位列第一，市占率达

23、15%；世界第一单板滑雪品牌BURTON排名第二，市占率仅9%；其余品牌市占率均低于4%。红人沈小仙创立品牌DOCESHEN、滑雪服品牌CHOP CHOP、户外运动品牌PHENIX首次上榜前十。近一年抖音滑雪服TOP10热卖商品：John snow情侣款滑雪服套装最热卖；ISEE MIGGA上榜3款商品，最热卖的是瑕疵孤品滑雪服；PONTAPES上榜2款商品，最热卖的为打折款滑雪服；BURTON最热卖产品为定制滑雪服，XBIONIC最热卖的为滑雪保暖内衣。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统

24、计类目：户外/登山/野营/旅行用品 户外服装滑雪服。近一年抖音滑雪装备市场规模及增速：2023年12月-2024年11月销售金额3.28亿，同比增长86%。从月度趋势看，生意集中在11月-次年1月，生意贡献占比达55%。从增速看，12月、1月同比增速最快，其次是3月。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 滑雪装备。239%173%85%125%12%42%60%57%-9%21%84%27%0100020003000400050006000700080002

25、2/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/1024/11万抖音滑雪运动用品细分赛道销售增长趋势滑雪装备销售金额指数（万）同比增速（%）202212202212月月-2023-2023年年1111月销售金额：月销售金额：1.761.76亿亿20232023年年1212月月-2024-2024年年1111月销售金额：月销售金额：3.283.28亿亿118%49%46%125%106%77%92%0%10%20%30%40%0-500元500-1000元1

26、000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-5000元5000元近一年抖音滑雪装备各价格区间销售金额占比及同比增速销售金额占比同比增速-59%-50%-24%-24%-46%-73%-71%-91%-84%-74%64%-31%0 50 100 150 200 250 300 350 400 23/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/1024/11近一年抖音滑雪装备月度商品平均价格趋势商品平均价格（元）同比增速（%）近一年抖音滑雪装备月度商品平均价格趋势：1-3月商品平均价格显著提升，除10月份商品平均价格同比增速为正，其余

27、月份均下降，价格竞争更激烈。近一年抖音滑雪装备各价格区间销售金额占比及增速分布：0-500元价段份额占比30%，市场份额最高，为核心竞争价段，同比增长118%，增速高于行业大盘（+89%）；1500-2000元、2000-3000元价段份额占比分别为7%、16%，增速较高。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 滑雪装备。近一年抖音滑雪装备TOP15品牌格局：BURTON、NOBADAY、Fischer、冷山、尼卓均为高客单品牌，客单价在1000元以上。从品牌

28、占位看，过半品牌滑雪装备客单价在500-1000元区间，其中，500元以下以白牌、南恩、COPOZZ等品牌为主；千元以上价带市场中，BURTON定位在2000-2500元价段，销售金额排名第三；NOBADAY定位在1500-2000元区间，销售金额排名第二。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 滑雪装备。无品牌NOBADAYBURTONOakleyTERROR冷山snowboardsws南恩skifreeCOPOZZREVFischer尼卓普乐蒙GIRO-5

29、0050100150200250300-500-5001,0001,5002,0002,500万近一年抖音滑雪装备赛道TOP15品牌格局纵轴：销量横轴：客单价气泡大小：销售金额客单价均值：865排名排名同比变化品牌名称品牌定位销售金额（万）市场份额YOY商品均价1-NOBADAY户外潮流装备品牌 3,044 9.3%31%1,780 2上升1位BURTON世界第一单板滑雪品牌 2,179 6.6%169%2,082 3上升3位Oakley/欧克利时尚运动品牌 1,170 3.6%152%683 4-TERROR欧洲高端滑雪品牌 950 2.9%59%541 5下降3位冷山滑雪装备品牌 874

30、2.7%3%1,214 6上升5位snowboardsws大众时尚休闲户外品牌 871 2.7%170%721 7下降2位南恩户外运动潮流品牌 719 2.2%44%223 8新上榜skifree滑雪装备品牌 630 1.9%14588%673 9上升25位COPOZZ/酷破者滑雪装备品牌（手套）620 1.9%629%233 10下降3位REV国内滑雪装备品牌 618 1.9%38%502 近一年抖音滑雪装备TOP10品牌榜单NOBADAY新款雪鞋零夏小黑板6.0pro 平花刻滑公园自由式成人雪板品牌：NOBADAY到手价：2562近一年抖音滑雪装备TOP10热卖商品NOBADAY黑武士3.

31、0pro护具套装时髦好物防护减震防滑弹力舒适品牌：NOBADAY到手价：784【全天候日夜可戴】Oakley欧克利滑雪眼镜O-Frame 2.0 PRO护目镜品牌：Oakley欧克利到手价：392【苏翊鸣大跳台同款】Oakley欧克利防雾滑雪岩矿LINEMINER L大框品牌：Oakley欧克利到手价：621普乐蒙快穿单板滑雪套装单板板固鞋快穿套装全能新手进阶套装品牌：普乐蒙到手价：781【一副包邮】骑行眼镜近视男户外运动登山太阳镜防风沙滑雪护目风镜品牌：无 到手价:6TERROR-小黑板9.0 进阶三件套雪板固定器双扣雪鞋全能刻滑品牌：terror 到手价：845双12COPOZZ滑雪护臀c

32、e认证内穿单板滑男同款护膝滑雪防摔滑雪护具品牌：COPOZZ/酷破者到手价：226【skifree】女板套装单板滑雪硬件套装品牌：skifree到手价：646MUTUARMOUR【24/25】雾影白/影徕金/石涅黑 滑雪护具 男女同款套装品牌：MUTUARMOUR到手价：560近一年抖音滑雪装备TOP10品牌榜单：户外潮流装备品牌NOBADAY排名不变，位列第一，市占率达9.3%；世界第一单板滑雪品牌BURTON排名第二，市占率6.6%；其余品牌市占率均低于4%。snowboardsws、skifree、COPOZZ/酷破者首次上榜前十。近一年抖音滑雪装备TOP10热卖商品：滑雪板共4个商品上

33、榜，NOBADAY的滑雪板最热卖；滑雪眼镜共3个商品上榜，Oakley欧克利的滑雪眼镜最热卖，上榜2款；滑雪护具上榜3个，NOBADAY的滑雪护具最热卖。数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品 滑雪装备。PART 02滑雪市场趋势洞察搜索趋势内容趋势人群趋势抖音“滑雪”关键词搜索指数：2024年1月-2月，正处于冰雪季末尾，用户对滑雪的关注度仍然较高；2024年10月，新的冰雪季开始，用户对滑雪的关注度显著提升。抖音”滑雪“关键词搜索关联词图谱：“滑雪”关键词

34、搜索关联词图谱中，用户关注内容较广，包括对滑雪场的关注（新疆、翠云山银河滑雪场）、滑雪电视剧演员的关注（林一）、滑雪品牌的关注（迪桑特）等。数据来源：巨量算数指数，“滑雪”关键词统计时间：2024年1月-2024年12月15日。“滑雪”关键词搜索关联词图谱统计时间：2024年12月2日-12月8日。抖音“滑雪”关键词搜索指数趋势抖音“滑雪”关键词搜索关联词图谱2024-0104 热门搜索谢霆锋一脚踢进滑雪场伏地魔滑雪2024-1205 热门搜索红牛大神进入滑雪场惊呆众人新疆滑雪场从洗手间接水系谣言翠云山银河滑雪场2024-1214 热门搜索谢霆锋滑雪滑雪门票团购2024-1208 热门搜索用滑

35、雪镜秀恩爱吧大哥滑雪视频俞敏洪滑雪摔倒近30天抖音“滑雪”TOP20话题：排名前九的话题均围绕冬天滑雪展开，话题指数较高，用户关注度高；萌娃滑雪话题热度较高，近30天投稿量未过万，但话题关注度排名前十五，平均点赞量排名前二，短视频种草内容布局机会大。近30天“滑雪”相关热门视频内容类型：一类是围绕“冬天滑雪”话题的内容，包括呲雪墙、转场、极限挑战、变装秀等，种草品牌以手机数码、服饰鞋靴为主，以及食品饮料品牌；一类是围绕“亲子/萌娃滑雪”话题的内容，包括萌娃滑雪、转场、滑雪比赛、亲子互动等，种草品牌以滑雪装备、服饰鞋靴为主，以及母婴用品品牌。数据来源：巨量算数指数，“滑雪”相关话题统计时间：近3

36、0年，统计日期：2024年12月18日。近30天抖音“滑雪”相关热门视频内容内容类型：呲雪墙/转场/极限挑战/变装秀 达人类型：网红美女/汽车/体育/生活种草品牌：手机数码（OPPO/红米/影石Insta360）、服饰鞋靴（COPOZZ/迪桑特/斐乐/骆驼/南恩）、食品饮料（红牛）话题话题指数投稿增量（万）点赞增量（万）播放增量（万）平均点赞量滑雪31689784 18.40 4843.5 251,344 263 冬天一起去滑雪吧8690243 10.50 978.4 73,604 93 单板滑雪8137667 6.40 1072.3 77,528 168 这里有个雪想请你滑一下7844914

37、 13.50 757 71,318 56 滑雪6720752 20.30 972.8 66,725 48 这才是冬天滑雪该有的样子5790484 10.80 574.9 52,732 53 这才是滑雪人的出场方式4302068 3.80 518.2 38,492 136 雪天路滑注意安全3179809 6.60 326.6 22,812 49 滑雪可以提上日程了3066524 3.00 299.7 27,174 100 滑雪转场2726019 1.40 449.6 20,905 321 滑雪女孩2239181 2.30 333.7 23,605 145 萌娃滑雪有多酷2050127 0.48

38、198.4 13,436 412 下雪天地有多滑1851346 0.46 137.1 8,635 300 人类幼崽滑雪天花板1839531 0.09 156.9 10,909 1,801 滑雪教练1475715 1.10 240.9 11,722 219 滑雪才是冬天最passion的事1381353 2.60 207.1 15,204 80 滑雪人的开板仪式感1342200 1.80 213.6 17,948 119 滑雪季1191421 3.00 135.1 12,827 45 金牌滑雪教练1031851 1.10 153.7 12,395 140 想滑雪的心达到了顶峰957431 1.4

39、0 108.7 10,490 78 近30天抖音“滑雪”TOP20话题热度内容类型：萌娃滑雪/转场/滑雪比赛/亲子互动达人类型：萌娃/体育/生活/旅行种草品牌：滑雪装备（嘉锐森/NITRO/veipo）、服饰鞋靴（SURPINE松野湃/太平鸟/Burton/vector）、母婴用品（君乐宝/babycare）近60天抖音平台关注“滑雪”相关内容的用户中，根据人群的不同内容偏好标签，总结滑雪用品市场核心消费人群及规模体量，分别是：亲子/青少年儿童滑雪人群（1110W+）、潮流时尚滑雪人群（233W+）。数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近60天。消费偏好统计时间：近30天。统计截至日期：20

40、24年12月18日。人群侧写亲子/青少年儿童滑雪人群（1110W+）潮流时尚滑雪人群（233W+）人群特点关注滑雪运动，同时关注亲子活动/儿童运动等内容关注滑雪运动内容，同时关注滑雪鞋服功能/时尚/潮流的非新手人群基础画像24-40岁，女性，家有儿女，新一线/三四线城市（河南/山东/湖北/河北/江苏等省份）20-35岁，男性，二人世界/单身一族，一线/新一线城市（湖北/北京/吉林/黑龙江/辽宁等省份）策略人群精致妈妈、新锐白领，高消费能力新锐白领，Z世代、资深中产，中高消费能力抖音兴趣内容偏好对滑雪场/亲子游玩/冬天旅行等内容关注度高，关注票价优惠信息对滑雪服/羽绒服/冲锋衣等内容关注度高，关

41、注功能/面料/时尚喜欢追热点，关注近期热度高的品牌，如皇家美素佳儿、飞科、Reno13、高梵黑金鹅绒服等滑雪用品&运动户外鞋服偏好滑雪板/滑雪护具/速干衣裤/健身服装/雪地靴等滑雪服/滑雪护具/羽绒服/老爹鞋/运动卫衣套头衫等滑雪用品价格偏好5000元+高价段付费偏好最高，其次是3000-5000元3000-5000元价段付费偏好最高，其次是500-1000元滑雪用品品牌偏好更偏好户外休闲、滑雪装备品牌如snowboardsws，南恩，COPOZZ、skifree更喜欢时尚潮流品牌或专业户外品牌如ISEE MIGGA、ZACHARIAH、DOCESHEN、Phenix抖音滑雪市场2大核心人群及

42、用户规模近60天【人群标签】24-40岁/女性/高消费能力 新一线/二三线城市 新锐白领/精致妈妈/资深中产 家有儿女【内容偏好】对滑雪场/亲子游玩/冬天旅行等内容关注度高，关注票价优惠信息；喜欢追热点，关注近期讨论度高的品牌【消费解读】关注滑雪板/滑雪护具/速干衣裤/健身服装/雪地靴等品类；消费能力高，更偏好户外休闲、滑雪装备品牌内容偏好品类偏好数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近30天。统计截至日期：2024年12月18日。注释：品类偏好分为滑雪市场和运动户外市场两大类，并根据销售金额进行排序；品牌偏好按照销售金额占比，从第一行开始，从左到右排序，TGI低于

43、115的未列入。近30天热门内容词云近30天看后搜品牌词云112155106113119112110118115104104114115105跑步服雪地靴运动马甲运动T恤健身服装抓绒衣裤篮球鞋速干衣裤羽绒服滑雪鞋滑雪头盔滑雪护具滑雪板滑雪服近30天滑雪用品&运动户外鞋服购买偏好品类（TGI）滑雪用品运动户外鞋服74 117 112 100 99 118 125 0%10%20%30%40%0-500元500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-5000元5000元近30天滑雪用品各价段销售金额及TGI分布销售金额占比TGI品牌偏好BURTONTGI

44、121NOBADAYTGI 124awkaTGI 128GIROTGI 128南恩TGI 137skifreeTGI 122价格&品牌偏好snowboardswsTGI 121VECTORTGI 119COPOZZTGI 120REVTGI 141内容偏好数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近30天。统计截至日期：2024年12月18日。注释：品类偏好分为滑雪市场和运动户外市场两大类，并根据销售金额进行排序；品牌偏好按照销售金额占比，从第一行开始，从左到右排序，TGI低于115的未列入。近30天热门内容词云近30天看后搜品牌词云【人群标签】20-35岁/男性/中高

45、消费能力 一线/新一线城市城市 Z世代/小镇青年/新锐白领 二人世界/单身一族【内容偏好】对滑雪服/羽绒服/冲锋衣等内容关注度高，关注功能/面料/时尚；喜欢追热点，关注近期讨论度高的品牌【消费解读】关注滑雪服/滑雪护具/羽绒服/老爹鞋/运动卫衣套头衫等品类；消费能力较高，喜欢时尚潮流或专业户外品牌品类偏好103153136134128126120114112122102102106114健身服装运动卫衣/套头衫速干衣裤抓绒衣裤运动茄克/外套老爹鞋登山鞋/徒步鞋鲨鱼裤冲锋衣裤羽绒服滑雪鞋滑雪头盔滑雪护具滑雪服近30天滑雪用品&运动户外鞋服购买偏好品类（TGI）滑雪用品运动户外鞋服57 125 1

46、22 105 100 133 122 0%10%20%30%40%0-500元500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-5000元5000元近30天滑雪用品各价段销售金额及TGI分布销售金额占比TGI品牌偏好BURTONTGI 129ISEE MIGGATGI 116CHOP CHOPTGI 121APVCXTGI 121REVTGI 138PhenixTGI 123价格&品牌偏好NOBADAYTGI 120ZACHARIAHTGI 128DOCESHENTGI 128COSONETGI 120PART 03滑雪市场品牌案例BURTONNOBADA

47、YBURTON案例1：生意集中在冬季，品牌直播贡献占7成，未与达播合作数据来源：飞瓜数据，统计周期：2023年9月-2024年12月，截至2024年12月19日。010020030040050060070080090010002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月万2023-2024年抖音销售额趋势分布BURTON官方旗舰店直播销售额商品卡视频销售额BURTON伯顿作为世界第一单板滑雪品牌，全球单板

48、产业市占率达70%，于2023年9月入驻抖音，目前仅开始一家官方旗舰店，带货账号仅1个，为”BURTON官方旗舰店“，此外还有一个品宣账号”BURTON“运营中。2023-2024年抖音销售额及趋势：总GMV超5300万元，生意集中在11月-次年1月，今年9月开始生意显著增长；从带货渠道分布看，主要以直播为主，占比超70%，其次是商品卡，占比接近30%，视频销售贡献可忽略不计。以品牌自播为主，未与达播合作。滑雪服、滑雪板、雪地靴为TOP3品类，向运动户外服饰品类拓展数据来源：飞瓜数据，统计周期：2023年12月-2024年11月。近12个月BURTON抖音官方旗舰店品类分布中，户外服装占比超6

49、成，其中滑雪服占比62.73%，其次是冲锋衣裤；滑雪装备占比26.5%，其中滑雪板占比达11.67%，其次是固定器；户外鞋靴占比6.7%，均为雪地靴；运动服/休闲服占比1%，主要以运动茄克/外套、运动T恤为主。户外服装,65.1%滑雪装备,26.5%户外鞋靴,6.7%运动服/休闲服装,1.0%运动包/户外包/配件,0.4%其他,0.3%近12个月抖音细分品类销售额占比BURTON官方旗舰店户外服装TOP5品类GMV及占比滑雪装备TOP5品类GMV及占比运动服/休闲服装TOP5品类GMV及占比滑雪服2660W，62.73%滑雪板495W，11.67%运动茄克/外套17W，0.41%冲锋衣裤59W

50、，1.38%固定器274W，6.46%运动T恤14W，0.33%户外休闲衣裤31W，0.73%滑雪眼镜147W，3.47%运动卫衣/套头衫6W，0.15%羽绒服14W，0.34%滑雪鞋85W，2.01%运动棉衣3W，0.07%户外保暖帽2W，0.06%滑雪头盔61W，1.45%运动裤2W，0.06%近12个月抖音细分品类销售额占比BURTON官方旗舰店雪季以滑雪服、滑雪板为主，3-8月以联名、运动服补充业绩数据来源：飞瓜数据，统计周期：2023年12月-2024年11月。近12个月，在雪季热卖期，以滑雪服为主，4月BURTON伯顿 x LOL联名 滑雪板推出，成为最热卖商品；9月上新24-25

51、雪季新品滑雪服、滑雪板。3月-8月，拓展运动服/休闲服品类补充淡季生意。0%20%40%60%80%100%2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月近12个月抖音细分品类销售额月度占比分布BURTON官方旗舰店户外服装滑雪装备户外鞋靴运动服/休闲服装运动包/户外包/配件其他24-25雪季新品AK457男女士GORETEX PRO 3L防风水滑雪服男士ak SWASH GORE-TEX 2L滑雪服10001123-24雪季运动户外AK457骑行滑雪衣冲锋衣GORE

52、TEXPRO男ak FREEBIRD GORE-TEX 3L防寒透气户外耐磨滑雪裤24-25雪季新品AK457男女士GORETEX PRO 3L防风水滑雪服23-24男士akCYCLIC滑雪服GORETEX2L暖冬运动户外24-25雪季新品男女GOOD COMPANY滑雪板蛇年限定akTUSK雪服冬季防水耐磨滑雪服GORE-TEX 3L PRO男女Radiant II Dryride 2L绝绝紫运动防风滑雪服雪裤24-25雪季新品AK457男女士GORETEX PRO 3L保暖滑雪裤23-24雪季运动户外AK457骑行滑雪衣冲锋衣GORETEXPRO男ak GORE-TEX 2L SWASH雪

53、服10001123-24雪季运动户外AK457骑行滑雪衣冲锋衣GORETEXPROBURTON伯顿 x LOL联名 FEELGOOD女金克斯进阶偏硬滑雪板23-24雪季运动户外AK457骑行滑雪衣冲锋衣GORETEXPRO23-24男士akCYCLIC滑雪服GORETEX2L暖冬运动户外23-24雪季运动户外AK457骑行滑雪衣冲锋衣GORETEXPRO23-24雪季男士宇航员单板滑雪板BURTON伯顿 X RDET联名雪季新品男女RADIANT防水户外防风滑雪服23-24男士akCYCLIC滑雪服GORETEX2L暖冬运动户外23-24雪季运动户外AK457骑行滑雪衣冲锋衣GORETEXPR

54、O23-24雪季男士宇航员单板滑雪板男ak GORE-TEX 2L SWASH雪服10001123-24男士akCYCLIC滑雪服GORETEX2L暖冬运动户外NOBADAY案例2：生意集中秋冬季节，品牌直播贡献占8-9成，采取多店策略数据来源：飞瓜数据，统计周期：2023年9月-2024年12月，截至2024年12月20日。010020030040050060070080090010002021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月202

55、2年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月万2021-2024年抖音销售额趋势分布NOBADAY直播销售额商品卡视频销售额NOBADAY在抖音共开设5个店铺，2021年5月“NOBADAY官方旗舰店”入驻抖音；

56、2022年11月开设“NOBADAY滑雪旗舰店”，同年12月开设“NOBADAY体育旗舰店”；2023年6月开设店铺“Nobaday潮流运动”（已停运），2024年9月开设“NOBADAY运动旗舰店”，均为一店一号策略。从生意构成及月度趋势看：直播占比达8-9成，达播合作占比较小；生意集中10月-次年1月，秋冬季节生意爆发显著。2021年GMV：11.7万元2022年GMV：669.3万元2023年GMV：3649万元2024年GMV：2433.6万元滑雪板、滑雪护具、滑雪服为TOP3品类，店铺采取差异化布局策略数据来源：飞瓜数据，统计周期：2023年12月-2024年11月。近12个月NOB

57、ADAY细分品类销售额占比分布中，滑雪装备占比91.47%，以滑雪板、滑雪护具品类为主，其次是户外服装，占比7.9%，以滑雪服为主。近12个月核心店铺TOP5品类销售额分布看：NOBADAY官方旗舰店GMV占比超6成，NOBADAY滑雪旗舰店GMV占比18%，均以滑雪板为核心品类；NOBADAY体育旗舰店GMV占比20%，以滑雪护具为核心品类，NOBADAY运动旗舰店GMV占比较低，以滑雪服为核心品类。91.47%7.90%0.33%0.13%0.06%0.05%0.05%近12个月抖音细分品类销售额占比NOBADAY滑雪装备户外服装骑行服饰其他运动包/户外包/配件户外鞋靴近12个月抖音核心店

58、铺TOP5品类销售额分布NOBADAYNOBADAY官方旗舰店（1826.4W）NOBADAY体育旗舰店（600.8W）NOBADAY滑雪旗舰店（537.7W）NOBADAY运动旗舰店（48.4W）滑雪板1665.9w滑雪护具452.6w滑雪板461.1w滑雪服43.7w滑雪服50.0w滑雪服69.0w滑雪服33.6w滑雪护具2.1w滑雪鞋31.2w速干衣裤33.6w滑雪护具14.6w滑雪手套1.1w滑雪护具30.2w滑雪板24.9w固定器7.6w滑雪板0.8W固定器26.8w骑行服9.1w滑雪鞋7.4W滑雪头盔0.25W秋冬生意爆发，各店铺货品差异化布局，爆品策略带动生意快速增长数据来源：飞

59、瓜数据，统计周期：2023年12月-2024年11月。近12个月，在雪季热卖期，NOBADAY官方旗舰店打造爆款滑雪板新款雪鞋零夏小黑板6.0pro，GMV占比72%，NOBADAY滑雪旗舰店推出梵高联名系列滑雪板，GMV占比48%；NOBADAY体育旗舰店推出爆款滑雪护具套装（护臀护膝），GMV占比73%；今年10月开始，NOBADAY运动旗舰店以滑雪服为核心品类，推出新款单板滑雪服3L压胶专业防风防水外套13030，GMV占比33%。0%10%20%30%40%50%60%70%80%2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月202

60、4年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月近12个月抖音核心店铺销售额月度占比分布NOBADAYNOBADAY官方旗舰店NOBADAY体育旗舰店NOBADAY滑雪旗舰店NOBADAY运动旗舰店关注公众号获取更多数据分析报告扫码加微合作交流感谢观看关于我们&免责声明祈飞洞察由祈飞行业研究团队推出的行业洞察服务，通过公开资料整理、数据洞察、访谈、调研等研究方法，聚焦直播电商、垂直行业等领域，定期输出行业最新动向、前沿趋势、热门玩法等内容，为品牌策略制定提供咨询服务。知识产权声明本数据报告页面所含的全部内容(包括但不限于文字、数据、图片、图表、标志、标识、商标、商号等)知识

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