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1、前言2024年第三季度，一路飙升的海运价格迎来了“降温”，加之7月份年中大促，卖家整体的营收、利润呈良性增长。多家货代暴雷，中小货代面临外部环境的不确定性和内部资金紧张的突出问题，导致跨境物流的稳定性受到影响。不过，国内明星、MCN机构、品牌商等纷纷加码跨境电商赛道，掀起新一轮的出海热潮。雨果跨境走访广州、深圳、北京、上海、厦门等全国各地，同时对15000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商行业现状、国内电商转型趋势分析的行业报告。CONTENTS目录/Contents01跨境电商行业现状02国内电商转型趋势03跨境电商企业观察跨境电商行业现状01Part.11、卖家经营状况

2、五成卖家营收、利润双增长受年中大促、海运费下降等有利因素的影响，跨境电商卖家在2024年三季度的营收和利润均有所改善。雨果跨境针对536位跨境卖家的调研显示，2024年三季度，在整体渠道上，五成卖家表示营收高于上一季度，另有38%卖家表示营收下滑。与此同时，跨境卖家的利润整体也呈现上涨的趋势。雨果跨境调研显示，2024年三季度，在跨境电商渠道上，56%卖家表示利润高于上一季度，12%卖家表示利润与上一季度持平，另有32%卖家表示利润下滑。三季度，跨境卖家在营收和利润的改善主要受以下因素影响：一是多平台开展年中大促，并出台各项政策减轻卖家的费用负担；二是TikTok Shop、Temu等平台加码

3、半托管模式，卖家能够灵活选择物流方式，优化物流费用；三是海运费用的阶段性下降。2024年三季度跨境卖家的利润15%18%6%4%6%7%12%6%8%7%6%1%4%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超 100%与二季度持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超 100%2024年三季度跨境卖家的营收15%20%4%2%4%6%11%7%9%11%3%2%6%0%5%10%15%20%25%增长10%以内增长10%-30%增长

4、30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与二季度持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%CONTENTS超六成卖家参与秋季大促在过往的大促活动中，为了吸引顾客、扩大品牌知名度，卖家往往降低价格甚至亏本销售商品，以期获得更多的关注和市场份额，但，部分卖家甚至抵触大促活动。但从实际调研来看，卖家对于大促的参与意愿依然较高。根据雨果跨境针对616位亚马逊卖家的调研显示，有65%参与调研的卖家表示已报名2024年亚马逊Prime Day秋季大促，另有35%卖家表示今年没有报名参与秋季大促。此外，对于参加亚马逊秋

5、季大促的目的，30%卖家表示主要是为了提前获取流量和顾客，为后续大促做准备，25%卖家表示目的是清理库存，回笼资金。21%卖家表示要借助大促提高曝光，增加销售额。另有16%卖家希望能提升产品排名，增加动销和转化率。跨境电商行业现状0265%35%有参加没有参加2024年亚马逊卖家参加秋季大促情况跨境电商行业现状03亚马逊仍是稳定增长渠道2024年第三季度，亚马逊、Temu、TikTok Shop成为卖家拓展市场的三大渠道。其中，25%卖家表示在亚马逊开拓新的站点。此外，由于半托管模式在物流、商品定价等方面给予卖家更多选择权，持续吸收大量新卖家进入，分别有22%、15%卖家表示入驻了Temu、T

6、ikTok Shop平台。从2024年跨境电商上市公司的半年报来看，亚马逊仍是营收稳定增长的一个渠道。安克创新上半年仅在亚马逊渠道的营收就做到50.4亿元，占其总营收的52.26%，同比增长27.71%。易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入25.6亿元，同比增长12.49%，占营业收入的比例为72.75%。赛维时代上半年在亚马逊渠道营收为34.9亿元，同比增长43.11%，占比84.01%。2024年三季度卖家开拓的新渠道分布25%22%15%3%5%2%1%1%1%1%1%1%2%2%6%12%0%5%10%15%20%25%30%亚马逊TemuTikTok ShopSHEIN 第三方平台沃