柯小平：《破局出海东南亚：共拓爆品营销策略》.pdf

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1、南宁源拓商贸有限公司-总经理广西柯式企业管理咨询有限公司-总经理越南WINTOP GLOBAL CO.,LTD.-总经理DBS 跨境MCN机构-联合创始人南宁市正培五金有限责任公司-合伙人南宁市正培五金机电有限责任公司-合伙人南宁市归国华侨联合会委员顾问阿里巴巴全球金牌讲师,全球分享300多场，覆盖超过10万余人 Y.G CLUB 云桂荣誉讲师团长拥有5个阿里巴巴平台，涉及机械，家具，家居及小家电荷兰大学学士学位/美国俄亥俄州大学（市场和金融双学位）荷兰大学MBA工商管理硕士学位 11年海外学习和工作经验 帮助许多外贸公司销售收入从0增长到1500万人民币出口贸易稳定向好，欧美与RCEP成员国

2、为主要出口国57.0%2018-2023年中国货物出口额及其占进出口额的比例2.32.52.52.63.43.653.8%54.6%55.6%55.5%中国货物出口贸易额（亿美元）中国货物出口贸易额占进出口的比例（%）2022年中国向重点目的国的货物出口贸易额及其占总出口额的比例17.2%4.4%4.1%3.4%3.1%2.6%2.3%2.1%4.9%2.9%1658.1870.2786.5693.55760.81488.1 1379.01151.81024.3 975.1美国日本韩国越南德国荷兰印度英国马来西亚泰国中国向重点目的国货物出口贸易额（亿美元）占中国货物出口贸易额的比例（%）高通胀

3、导致欧美地区本地物价上涨，RCEP政落地等因素推动中国商品竞争力提升2023年中国货物出口贸易额回升至3.6万亿美元占进出口贸易总额57.0%，出口占比稳步提升欧美与RCEP成员国为中国货物出口的主要目的国，中国将与主要贸易合作伙伴构建更深度的合作关系，以释放海外市场潜力，保持出口贸易增长韧性30%42%30%35%41%24%27%41%32%20%37%43%28%46%26%15%39%46%印度尼西亚菲律宾越南泰国马来西亚新加坡0-1718-4445岁以上东南亚地区人口年龄结构东南亚电商市场规模及预测(单位：亿美元）20152019202020212025e50 380 740 120

4、0 2340 印度尼西亚菲律宾越南泰国马来西亚新加坡73.7%68.0%73.2%77.8%89.6%92.0%互联网用户数全球平均互联网普及率互联网普及率东南亚六国互联网普及率（单位：百万人）面向东盟出口额占我国出口比重为 15.67%，排名第一，东南亚地区宏观环境蕴育电商快速发展消费潜力大人口规模7亿，全球人口数量排名第三仅次于中国和印度；东南亚人口结构年轻化2049岁人群占比高达45.3%电商规模快速增长全球GDP排名第五，仅次于美国、欧盟、中国和日本；预计2025年电商规模将达到2340亿美元互联网渗透率高达68.6%互联网渗透率随着移动通讯发展显著增长；社交媒体&通讯工具52%；一半

5、时间在社交相关的app上；东南亚电商GMV同比增速：2020年为爆发期2021-2025年为高速增长的红利期印尼人口基数高，规模排名第一;菲律宾，越南处于爆发增长期，潜力大;泰国，马来西亚稳定增长。20192020202120253874120234预测到2025年，东南亚各国中，印尼仍是东南亚最大电商市场，GMV将达到1460亿美金，菲律宾、越南线上GMV增速最快，分别为29%、24%。东南亚各国线上GMV及增速（单位：十亿美金）印度尼西亚新加坡菲律宾马来西亚泰国越南2019202020212025404770146+49%+20%201920202021202511142135+47%+1

6、4%201920202021202513111527+35%+16%201920202021202516203056+17%+51%2019202020212025 791740+93%+24%201920202021202512162157+31%+29%除越南外的东南亚4国，前11个月我国对其出口增速明显高于英美和其他欧盟主要国家。2021年1-11月我国对其出口额同比增速%（美元口径）24.840.237.849.739.533.23027.132.832.528.322美国英国越南马来西亚泰国印尼菲律宾德国荷兰法国意大利西班牙全球经济已形成不可脱