2024日本教培行业发展现状、龙头公司及国内行业发展方向分析报告（29页）.pdf

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1、 2024 年深度行业分析研究报告 目目 录录 1.日本教培市场发展复盘日本教培市场发展复盘.4 1.1.日本人口结构对教育行业的影响.4 1.2.发展历程：从“宽松教育”到“去宽松化”，日本校内外教育走向融合.8 1.3.行业现状：小规模机构数量众多，学习塾花费波动上升.11 2.日本龙头公司：规模化、集团化、多元化是教日本龙头公司：规模化、集团化、多元化是教育龙头的发展趋势育龙头的发展趋势.14 2.1.Benesse：综合教育服务龙头，顺应时代转型养老拓展增量.15 2.2.河合塾：广泛年龄段覆盖，提供综合性教育解决方案.17 2.3.KUMON：独创单一教材与自适应学习模式风靡海内外.

2、19 3.复盘启示：机遇与挑战并存，龙头发展受益复盘启示：机遇与挑战并存，龙头发展受益.20 4.相关标的相关标的.23 4.1.新东方：短期利润受非教育业务扰动，聚焦教育主业兑现高增长.23 4.2.好未来：长期投入加大，教育科技打造第二成长曲线.24 4.3.学大教育：个性化教育领军者，职教打开增量空间.26 4.4.科德教育：中职&复读业务稳健增长，参股 AI 芯片公司有望拉升估值.28 5.风险提示风险提示.30 图表目录图表目录 图图 1：日本出生人口及出生率变化趋势：日本出生人口及出生率变化趋势.4 图图 2：日本人口结构变化：日本人口结构变化.5 图图 3：K12 教育适龄人口教

3、育适龄人口变化变化.5 图图 4：1948-2023 年中小学在校人数变化年中小学在校人数变化.6 图图 5：日本小学：日本小学/初中初中/高中学校数量构成及私立占比高中学校数量构成及私立占比.7 图图 6：日本小学：日本小学/初中初中/高中在校生人数构成及私立占比高中在校生人数构成及私立占比.7 图图 7：日本升入高中的学：日本升入高中的学生比例以及升入大学和短期大学的学生比例生比例以及升入大学和短期大学的学生比例.8 图图 8：日本学习塾：日本学习塾/校外补习班市场演变校外补习班市场演变.9 图图 9：日本学习塾数量变化：日本学习塾数量变化.11 图图 10：2018 年按员工规模分类的学

4、习塾数量年按员工规模分类的学习塾数量.12 图图 11：日本小学和初中通塾率变化：日本小学和初中通塾率变化.12 图图 12：公立：公立教育学生人均学习塾费（万日元）教育学生人均学习塾费（万日元）.13 图图 13：日本通塾学生数：日本通塾学生数.13 图图 14：日本学习塾行业年销售额及学费收入：日本学习塾行业年销售额及学费收入.14 图图 15：学习塾全职和兼职讲师数：学习塾全职和兼职讲师数.14 图图 16：Benesse 发展历程发展历程.15 图图 17：Benesse 主营业务收入及增速主营业务收入及增速.16 图图 18：Benesse 净利润及净利润率净利润及净利润率.16 图

5、图 19：Benesse 毛利率毛利率.16 fYeZbZcWeZ8XaYbZ7N8Q9PnPnNnPsOkPnNxPeRmNoQ9PpPuNvPsOwPwMnMoP 图图 20：2024 财年财年 Benesse 三大业务营收占比三大业务营收占比.16 图图 21：河合塾官网招生页面：河合塾官网招生页面.18 图图 22：KUMON 全球业务分布全球业务分布.19 图图 23：KUMON 中国台湾教室加盟介绍中国台湾教室加盟介绍.19 图图 24：双减前：双减前 K12 教培机构规模分布教培机构规模分布.21 图图 25：双减前：双减前 K12 不同规模教培机构及代表品牌不同规模教培机构及代

6、表品牌.21 图图 26：新东方：新东方 FY2021Q2-FY2024Q4 单季营业收入及增速单季营业收入及增速.23 图图 27：新东方：新东方 FY2021Q2-FY2024Q4 单季单季 Non-GAAP 归母净利润及增速归母净利润及增速.23 图图 28：新东方：新东方 FY2023Q1-FY2024Q4 非学科类辅导报名人数非学科类辅导报名人数.24 图图 29：新东方：新东方 FY2023Q1-FY2024Q4 智能学习系统设备活跃付费用户数智能学习系统设备活跃付费用户数.24 图图 30：新东方：新东方 FY2021Q2-FY2024Q4 学校和学习中心数量及环比净增加额学校和

7、学习中心数量及环比净增加额.24 图图 35：好未来：好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季营业收入及增速单季营业收入及增速.25 图图 36：好未来：好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季单季 Non-GAAP 归母净利润及增速归母净利润及增速.25 图图 37：好未来：好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季毛利率、单季毛利率、Non-GAAP OP Margin 以及以及 Non-GAAP 归母净利率归母净利率.26 图图 38：好未来：好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季销售费用率和管理费用率单季销售费用率和管理费用率.26 图图 31：学大教育

8、：学大教育 2021Q1-2024Q1 单季营业收入及增速单季营业收入及增速.27 图图 32：学大教育：学大教育 2021Q1-2024Q1 单季归母净利润及归母净利率单季归母净利润及归母净利率.27 图图 33：教职工人数构成：教职工人数构成.27 图图 34：教职工学历分布：教职工学历分布.27 图图 39：科德教育营业总收入及增速：科德教育营业总收入及增速.28 图图 40：科德教育教培业务收入及增速：科德教育教培业务收入及增速.28 图图 41：科德教育归母净利润及归母净利率：科德教育归母净利润及归母净利率.28 图图 42：科德教育扣非归母净利润及扣非归母净利率：科德教育扣非归母净

9、利润及扣非归母净利率.28 图图 43：科德教育：科德教育 2020Q1-2024Q1 单季营业收入及增速单季营业收入及增速.29 图图 44：科德教育：科德教育 2020Q1-2024Q1 单季归母净利润及归母净利率单季归母净利润及归母净利率.29 表表 1：全国学习塾协会制定的行业自律规范：全国学习塾协会制定的行业自律规范.10 表表 2：适用于学习塾监管的法律法规：适用于学习塾监管的法律法规.11 表表 3：倍乐生部分课程产品介绍：倍乐生部分课程产品介绍.17 表表 4：河合塾部分课程产品介绍：河合塾部分课程产品介绍.18 表表 5：KUMON 部分课程产品介绍部分课程产品介绍.20 表

10、表 6：提高教培机构准入门槛的政策：提高教培机构准入门槛的政策.22 1.日本教培市场发展复盘日本教培市场发展复盘 1.1.日本人口结构对教育行业的影响 日本日本战后迎来两波生育高峰，此后出生人口战后迎来两波生育高峰，此后出生人口持续持续下滑。下滑。日本战后经济和文化迅速恢复，新出生人口出现了两波高峰，第一波出现在 1947-1949 年，三年间每年的出生人口都超过了 260 万；在 1971-1974 年，第二波生育高峰到来，这是第一波婴儿潮的孩子成年后进入生育期的结果，四年间每年出生人口均超过 200 万。但 1974 年之后新出生人口一路走低，1974-2023 年出生人口数从 203

11、万下降到 73 万，CAGR为-2.07%。全国的出生率在 1949 年之前波动较大，但总体维持在 3%左右；1949 年之后，出生率总体呈现不断下降的趋势，从 1949 年的 3.3%下降到 2023 年的 0.6%，39 年来出生率降低了 2.7 pct。图图 1：日本出生人口及出生率变化趋势：日本出生人口及出生率变化趋势 数据来源：世界银行，日本 e-Stat，东北证券 老龄化程度不断加深，目前位列世界第一。老龄化程度不断加深，目前位列世界第一。日本由于新出生人口不断减少，0-14 岁的青少年人口比例不断下降，65 岁以上老年人口比例持续提高，1960-2023 年 0-14岁青少年人口

12、比例从 29.5%下降到 11.5%，65 岁以上老年人人口比例从 5.8%提高到30.1%。根据世界卫生组织的划分标准，日本 65 岁以上人口比例超过 20%，已步入“超老龄化社会”，目前老龄化程度位列世界第一。图图 2：日本人口结构变化：日本人口结构变化 数据来源：世界银行，东北证券 K12 教育适龄人口和中小学学生数自两波高峰后不断下滑。教育适龄人口和中小学学生数自两波高峰后不断下滑。战后 K12 教育适龄人口同样有两波高峰，分别在 1955-1965 年和 1980-1990 年间，对应着日本战后的两波生育高峰。1935-1955 年，59 岁人口数从 853 万增长到 1116 万，

13、1955 年达到第一个高峰，对应着第一波婴儿潮开始进入小学；1935-1960 年，1014 岁人口数从 769万增长到 1113 万；1935-1965 年，15 岁19 岁人口数从 664 万增长到 1095 万。随着第二波婴儿潮的出生和成长，59 岁人口数、1014 岁人口数、1519 岁人口数相继在 1980 年、1985 年、1990 年达到第二波高峰；自此之后 K12 教育适龄人口一路下滑，1990-2022 年整体 519 岁人口数从 2600 万下降到 1577 万，CAGR 为-1.55%。图图 3：K12 教育适龄人口变化教育适龄人口变化 数据来源：日本总务省统计局，东北证

14、券 图图 4：1948-2023 年中小学在校人数变化年中小学在校人数变化 数据来源：日本总务省统计局，东北证券 中小学学校数和学生数中小学学校数和学生数双下滑双下滑，私立学校数和学生数占比不断提高，私立学校数和学生数占比不断提高，学校总数，学校总数和和在在校生下滑的背后教育质量成果的追求校生下滑的背后教育质量成果的追求仍然仍然日益增强日益增强。进入 21 世纪，受出生人口持续下行的影响中小学的学校数量持续减少，2009-2023 年小学数量从 2.2 万家下降到1.9 万，CAGR 为-1.13%，初中数量从 1.1 万家下降到 1 万家，CAGR 为-0.63%，高中数量从 5183 家下

15、降到 4791 家，CAGR 为-0.56%。与此情形相反的是，私立小学和私立数量均有所提升，2009-2023 年私立小学数量从 210 家增长到 244 家，占比从 0.94%提高到 1.29%，私立初中数量从 745 家增长到 781 家，占比从 6.86%提高到 7.85%；私立高中数量稳定在 1321 家左右，但是由于公立高中的减少，私立高中的占比从 2009 年的 25.49%提高到 2023 年的 27.57%。2009-2023 年私立小学的学生人数从 7.8 万增长到 8 万，占比从 1.11%提高到 1.32%；2009-2023 年私立初中的学生数从 26 万减少到 24

16、.8 万，而公立初中学生数量下滑更快，私立初中学生数占比从 7.2%提高到 7.8%；2009-2023 年私立高中学生数有所波动，总体维持在 101 万人左右，而学生数占比持续提高，从 2009 年的 29.8%提高到 2023 年的 34.7%。图图 5：日本小学：日本小学/初中初中/高中学校数量构成及私立占比高中学校数量构成及私立占比 数据来源：日本总务省统计局，东北证券 图图 6：日本小学：日本小学/初中初中/高中在校生人数构成及私立占比高中在校生人数构成及私立占比 数据来源：日本总务省统计局，东北证券 初中升学率稳定初中升学率稳定高位高位，高中升学率持续提高，高中升学率持续提高，高等

17、教育普及度在供需共同推动下实，高等教育普及度在供需共同推动下实现翻倍现翻倍。日本的教育制度是九年义务制教育，小学升初中的学生比例是 100%；初中升高中的学生比例自 1984 年以来一直在小幅上涨，1984-2023 年从 94.1%增长到98.7%，39 年提高了 4.6 pct；高中升入大学和短期大学的学生比例自 1984 年以来有着较为明显的提升，1984-2023 年从 29.6%提高到 60.9%，提高了 31.3 pct，高等教育普及程度翻了一倍。图图 7：日本升入高中的学：日本升入高中的学生比例以及升入大学和短期大学的学生比例生比例以及升入大学和短期大学的学生比例 数据来源：日本

18、总务省统计局，东北证券 1.2.发展历程：从“宽松教育”到“去宽松化”，日本校内外教育走向融合 日本作为世界上老龄化程度最高的国家，人口结构和出生率趋势不可避免地影响教日本作为世界上老龄化程度最高的国家，人口结构和出生率趋势不可避免地影响教培行业的适龄基数，培行业的适龄基数，在此进程中在此进程中日本教育行业及校外培训伴随经济文化发展和人口日本教育行业及校外培训伴随经济文化发展和人口结构结构的变化经历了多次变迁，的变化经历了多次变迁，现代现代学习塾（日本的校外补习班）学习塾（日本的校外补习班）的发展可以分为三的发展可以分为三个阶段：个阶段：学习塾开始萌芽，多所著名教培机构相继诞生（学习塾开始萌芽

19、，多所著名教培机构相继诞生（1945 年以前）：年以前）：江户时代，日本现代学习塾开始萌芽，为了推广平民识字教育，寺子屋开始出现，但整体规模较小。1872 年，日本颁布了学制，国民教育体系开始建立，初等教育开始快速发展。1887 年，日本政府确立了雇佣公务员制度，主要根据应聘者毕业学校和考试成绩的好坏实施选拔；但是此时期中高等教育入学率非常低，完成初等教育的学生面临严峻的升学考验，为此，现代学习塾（校外补习机构）开始成立发展起来，其中三所日后非常著名的教培机构也诞生于此时代，1918 年骏台塾成立，1931 年 Z-KAI 成立，1933 年河合塾成立。然而在二战期间，由于社会政治和经济不稳定

20、，学习塾行业的发展较为缓慢。战后婴儿潮推动学习塾数量增长，“宽松教育”造就大爆发（战后婴儿潮推动学习塾数量增长，“宽松教育”造就大爆发（1946-2005 年）：年）：二战后，日本的经济、文化、教育迅速恢复和发展，学习塾再度发展成长起来。20 世纪60 年代左右，日本战后第一批婴儿潮成长起来，开始参加初高中升学考试，优质的教育资源在抢夺下愈发稀缺由于学生人数众多导致的激烈竞争，越来越多的家长把目光转向了学习塾，学习塾的数量开始了快速增长。1977 年，日本开始推行“宽松教育”，教学内容减少了 20%30%；1989 年，文部科学省对中小学 学习指导要领进行修订，目标是培养学生的生存能力；199

21、8 年学习指导要领再次修订，引入“综合学习时间”科目，培养学生独自寻找和解决问题的能力；2002 年学校的学习内容减少约 3 成，上课时间减少约 1 成，同时全面实施中小学双休制。“宽松教育”的实施并没有真地减轻学生的负担，反而引起了学习塾数量的爆发式增长。学校宽 松的教学内容与激升学考试竞争难度不匹配，这导致越来越多的学生进入学习塾补习，1981 年日本全国有 1.9 万家学习塾，1991 年这一数字是 4.6 万，10 年间的年复合增长率是 9.4%，此后学习塾数量也保持着较长时间的增长。脱脱离“宽松教育”学习塾规模回落，学习塾与学校逐步走向融合（离“宽松教育”学习塾规模回落，学习塾与学校

22、逐步走向融合（2006 年至今）：年至今）：进入 21 世纪，日本连续几次在国际学生学习能力测试中排名下降，叠加社会各界对“宽松教育”的普遍质疑，日本政府开始认识到宽松教育对学习能力过度放松的问题，2008 年重新修订了 学习指导要领，完全脱离宽松教育，学习内容有所增加，2016 年文部科学省确定了“教育强劲化”方向，新的学习指导要领以培养学生扎实的学力为目标，学习内容进一步增加。在脱离宽松教育的大背景下，叠加出生人口数量的下降和政府的强监管，学习塾数量开始回落，2009 年学习塾降为 5.0 万家。脱宽松政策出台后，学习塾与学校逐步走向融合，学习塾开始充当学校的合作者，作为校内教育的有益补充

23、共同发展。图图 8：日本学习塾：日本学习塾/校外补习班市场演变校外补习班市场演变 数据来源：教学与管理杂志，环球杂志，东北证券 学习塾从诞生到爆发式增长，进而走向规范融合发展离不开政策的引导和相关法规学习塾从诞生到爆发式增长，进而走向规范融合发展离不开政策的引导和相关法规的出台的出台，在行业的不同发展阶段，监管的态度，在行业的不同发展阶段，监管的态度很大程度上很大程度上影响着学习塾的发展趋势影响着学习塾的发展趋势：无行业自律和政府监管，学习塾野蛮无行业自律和政府监管，学习塾野蛮生长生长无序发展：无序发展：二战之前，日本没有学习塾相关的法律法规，1949 年日本政府颁布了社会教育法，把青少年的校

24、外教育明确归类为社会教育，从法制层面肯定了提供校外教育的民间团体的地位和价值，但该法对“民间团体”的定义不明确，造成学习塾被排除在社会教育监管体系之外，这 也为之后学习塾行业的乱象埋下了隐患。20 世纪 60 年代后，学习塾数量大爆发的同时也伴随着行业的混乱无序，由于巨大的市场需求和利益，很多没有资质的机构和没有教育经验的教师涌入这一行业，完全扰乱了这一行业的生态，“乱塾”现象日益严重。行业自律和政府监管双管齐下，学习塾行业自律和政府监管双管齐下，学习塾行业开始回归有序：行业开始回归有序：1986 年，通商产业省开始推动学习塾行业制定自律规则；1987 年学习塾自我管理规约形成，同年，文部科学

25、省在加强学校学习指导的通知中，公开批评了学习塾，指出其对学生身体健康和学校教育信赖造成的不利影响，要求全国各地区继续充实学校教育和改革入学考试制度，减少学生参加课后补习的情况；1988 年日本全国学习塾协会成立，其主要职责是对学习塾进行资质认证、审查以及对塾师进行考核认证。除此之外，日本政府修订和完善了一系列相关的法律法规，对学习塾的运营进行了全方位的约束和监管，其中包括特定商业交易法 法人税法等经济法规，以及劳动合同法最低工资法等相关劳动法律。去去宽松宽松化方向确立后化方向确立后，学习塾充当学校的合作者，学习塾充当学校的合作者，开始开始走向塾校融合：走向塾校融合：脱离宽松教育后，日本政府分别

26、于 2006 年和 2013 年修订了教育基本法和学校教育法实施规则，对学习塾的存在价值给予了肯定，2018 年经济产业省联合文部科学省提出了“未来的教室”发展提案，对学习塾的教育发展目标、宗旨和形式等进行新的规划。学习塾逐步从学校教育的“干扰者”转变为“合作者”，与治理之前相比，学习塾与学校的合作取得快速发展，两者在教师培训、教材使用、教学方法改进和学校运营等方面持续进行深入交流，互相取长补短，合作共生，共同推动日本教育行业的发展进步。表表 1：全国学习塾协会制定的行业自律规范：全国学习塾协会制定的行业自律规范 行业自律规范行业自律规范 行业自律规范内容行业自律规范内容 学习塾认证制度认证基

27、准学习塾认证制度认证基准 规定只有通过全部审查的学习塾才可获得“AAA 认定校”认证标志，成为业内典范；不合格者须进行整改，之后方可再次提出申请。认证的有效期限为两年，过期须重新申请审查。安心塾认证制度认证基准安心塾认证制度认证基准 对经营 3 个月以上的学习塾雇佣关系（包括工作时间、工资发放等）的实际情况进行评估，通过评估认证的学习塾可获得协会颁发的“安心塾”认证标志，有效期两年。学习塾事业活动正当化的自主学习塾事业活动正当化的自主基准、自主基准实施细则基准、自主基准实施细则 对学习塾教授内容、授课形式、费用收取、塾师聘用等商业行为进行规范，明确禁止学习塾在广告中进行夸大甚至虚假宣传，或在与

28、消费者订立和解除合同时以迷惑性言语进行劝诱等行为。学习塾学生安全保障指南学习塾学生安全保障指南 在保护塾生上下课通勤途中的人身安全、提升学习塾教职人员安全素养、为塾生提供安全的学习环境三个方面对学习塾提出明确要求、具体建议和运用示例。数据来源：环球杂志，东北证券 userid:93117,docid:172205,date:2024-08-19, 表表 2：适用于学习塾监管的法律法规：适用于学习塾监管的法律法规 相关法律相关法律 相关内容相关内容 特定商业交易法特定商业交易法 把学习塾纳入本法的适用对象 劳动基准法、劳动合同劳动基准法、劳动合同法、最低工资法法、最低工资法 规定了学习塾从业人员

29、的工作时间、合同签订和最低工资等内容 个人信息保护法个人信息保护法 规定了学习塾未经允许的情况下不得泄露学生与其监护人的个人信息 教育基本法教育基本法 任何人都可以利用所有机会在任何场所学习 学校教育法实施细则学校教育法实施细则 学校、家庭应致力于为学生提供多样学习；可以根据实际需要，通过学校与地方政府、民间企业三者合作的方式共同推进“星期六教育活动”数据来源：环球杂志，东北证券 1.3.行业现状：小规模机构数量众多，学习塾花费波动上升 “宽松教育”造就学习塾数量爆发式增长，“宽松教育”造就学习塾数量爆发式增长，21 世纪行业进入成熟期。世纪行业进入成熟期。日本政府实施“宽松教育”以后，198

30、1-1991 年的学习塾数量从 1.9 万家爆发式增长到 4.6 万家，CAGR 为 9.39%，2001 年学习塾数量超过 5 万家。进入 21 世纪以后，由于政府监管和行业自律的双重制约，叠加 K12 教育适龄人口的下滑，学习塾数量有所下降，学习塾行业步入成熟发展时期，学习塾总数维持在 5 万家左右。学习塾行业集中度低，小规模机构众多。学习塾行业集中度低，小规模机构众多。据日本经济产业省调查，2018 年员工人数在 14 人的学习塾共有 2.7 万家，占全体学习塾的比例为 57.2%，员工人数不足 30人的学习塾比例为 97%，而大规模的补习机构非常少，员工人数超过 100 人的学习塾仅有

31、 71 家。图图 9：日本学习塾数量变化：日本学习塾数量变化 数据来源：日本总务省统计局，日本经济产业省，东北证券 图图 10：2018 年按员工规模分类的学习塾数量年按员工规模分类的学习塾数量 数据来源：日本经济产业省，东北证券 小学生通塾率持续提高，初中生通塾率小学生通塾率持续提高，初中生通塾率相对稳定相对稳定。据日本文部科学省调查显示，小学生通塾率自 1985 年以来持续提高，1985-2007 年从 17%增长到 26%，提高了 9 pct；初中生通塾率则从 1985 年的 45%增长到 1993 年的 60%，而在脱宽松教育政策实施后，初中生通塾率 2007 年下降到 54%，相对于

32、小学阶段，初中阶段学习塾发展快，渗透率高，进入成熟期也较早，1993 年以来初中生通塾率稳定在 60%左右。图图 11：日本小学和初中通塾率变化：日本小学和初中通塾率变化 数据来源：日本文部科学省，东北证券 公立小学和初中人均学习塾费波动上涨，公立高中人均学习塾费稳定提升。公立小学和初中人均学习塾费波动上涨，公立高中人均学习塾费稳定提升。2004-2021 年，公立小学人均学习塾费从 5.8 万日元（折合人民币约 2825 元）增长到 8.1万日元（折合人民币约 3945 元），CAGR 为 2%；2004-2021 年公立初中人均学习塾费从 17.5 万日元（折合人民币约 8523 元）增长

33、到 25 万日元（折合人民币约 1.2 万元），CAGR 为 2.1%；2004-2021 年公立高中人均学习塾费从 6.8 万日元（折合人民 币约 3312 元）增长到 12 万日元（折合人民币约 5844 元），CAGR 为 3.4%。图图 12：公立教育学生人均学习塾费（：公立教育学生人均学习塾费（万万日元）日元）数据来源：日本总务省统计局，东北证券 通塾学生数持续增长，推动行业销售额和学费收入稳定增长。通塾学生数持续增长，推动行业销售额和学费收入稳定增长。2004-2021 年通塾学生数从 956 万增长到 1475 万，CAGR 为 2.6%，2021 年通塾人数达到顶峰 1475

34、万后，开始连续两年下降，但仍维持在 1400 万以上。2004 年以来日本学习塾行业的年销售额和学费收入持续增长，2004-2023 年销售额从 3124 亿日元（折合人民币约155 亿元）增长到 5834 亿日元（折合人民币约 290 亿元），CAGR 为 3.34%；2004-2023 年学费收入从 2882 亿日元（折合人民币约 143 亿元）增长到 5479 亿日元（折合人民币约 272 亿元），CAGR 为 3.44%。图图 13：日本通塾学生数：日本通塾学生数 数据来源：日本总务省统计局，东北证券 图图 14：日本学习塾行业年销售额及学费收入：日本学习塾行业年销售额及学费收入 数据

35、来源：日本总务省统计局，东北证券 全职讲师人数相对稳定，兼职讲师不断增长。全职讲师人数相对稳定，兼职讲师不断增长。2004-2011 年，全职讲师人数从 1.1 万增长到 1.5 万，CAGR 为 4.2%，此后人数稳定在 1.5 万左右；兼职讲师人数呈现比较明显的上升趋势，2004-2019 年从 4.8 万增长到 8.5 万，CAGR 为 3.9%，而 2019-2020年间，兼职讲师人数出现了大幅增长，从8.5万增长到11.7万，同比提高37.9%，此后人数稳定在 12 万左右。图图 15：学习塾全职和兼职讲师数：学习塾全职和兼职讲师数 数据来源：日本总务省统计局，东北证券 2.日本龙头

36、公司：规模化、集团化日本龙头公司：规模化、集团化、多元化、多元化是教育龙头的发展是教育龙头的发展 趋势趋势 2.1.Benesse：综合教育服务龙头，顺应时代转型养老拓展增量 日本教育行业巨头，从教育切入养老。日本教育行业巨头，从教育切入养老。1955 年，倍乐生（Benesse）从出版业务起家，为初中生出版教辅材料和口袋书；20 世纪 60 年代和 70 年代，成功推出高中模拟考试业务和函授课程业务，函授课程迅速成为公司的核心业务之一，此后业务范围拓展到了台湾，90 年代，倍乐生收购了 Berlitz International，布局国际化的语言培训业务，这一时期倍乐生还收购了贝立兹（Ber

37、litz），开始了儿童保育业务；进入 21 世纪，倍乐生设立了护理公司，之后将经营老年人上门护理服务的 Shinkou-kai 和经营介护收费养老院的 bon Sejour 纳为子公司，重点发展老人护理业务。目前其业覆盖了幼儿到老年等多个年龄阶段，主要分为日本国内教育业务、养老护理和儿童保育业务、大学和在职者业务这三大板块。截至 2023 年，倍乐生已为超过 9000 所中小学提供教育软件服务，学习中心数量超过 2200 所，国内教育业务覆盖超过 910 万名学生，疗养院居民达到约 1.7 万人。图图 16：Benesse 发展历程发展历程 数据来源：公司官网，东北证券 主营业务收入达顶后波动

38、下降，净利润落差较大。主营业务收入达顶后波动下降，净利润落差较大。2006-2014 财年主营业务收入从3338 亿日元（折合人民币约 163 亿元）增长到 4664 亿日元（折合人民币约 227 亿元），CAGR 为 4.3%，此后开始波动下降，2015-2023 财年主营业务收入从 4632 亿日元（折合人民币约 226 亿元）下降到 4108 亿日元（折合人民币约 200 亿元），CAGR 为-1.3%。2006-2014 财年净利润相对稳定，维持在 100220 亿日元（折合人民币约 4.910.7 亿元）之间，2015 财年净利润转为负值，亏损达 107 亿日元（折合人民币约 5.2

39、 亿元），2016 财年亏损 82 亿日元（折合人民币约 4 亿元）亿元，此后净利润转正，2017-2024 财年净利润均不超过 130 亿日元（折合人民币约 6.3 亿元），难以恢复到 2014 财年之前。毛利率波动下滑，国内教育业务营收占比最大。毛利率波动下滑，国内教育业务营收占比最大。2006-2024 财年，公司毛利率从 50.5%下降到 43.7%，降低了 6.8 pct。集团将业务分为三大板块，2024 财年，国内教育业务贡献了 50.55%的营收，仍然是公司的核心业务；老人护理和儿童保育业务的营收占比达到了 33.92%，该业务是集团的重点发展业务和增长支柱，未来仍有广阔的发展空

40、间；大学和在职业培训业务营收贡献为 10.23%，其他业务为 5.3%。图图 17：Benesse 主营业务收入及增速主营业务收入及增速 图图 18：Benesse 净利润及净利润率净利润及净利润率 数据来源：彭博，东北证券 数据来源：彭博，东北证券 图图 19：Benesse 毛利率毛利率 图图 20：2024 财年财年 Benesse 三大业务营收占比三大业务营收占比 数据来源：彭博，东北证券 注：Benesse 财年截至日为当年 3 月 31 日。数据来源：彭博，东北证券 夯实现有教育业务，积极拓展夯实现有教育业务，积极拓展养老养老业务。业务。随着日本人口规模和结构的变化，倍乐生集团积极

41、寻求转型，在夯实公司现有教育业务的同时，积极推进老人护理领域的业务发展。日本社会老龄化程度不断加深，老人护理市场迎来爆发周期，老人护理和儿童保育业务目前已成为倍乐生公司业绩的第二支柱，未来也将是公司收入的核心增长点。2020 年倍乐生集团宣布了中期经营计划，将利用在日本国内老人护理服务领域打下的基础，积极推进在中国市场的老年护理业务。创立将近 70 年的倍乐生公司是日本最早进入养老行业的企业之一，也是日本规模最大的专业养老机构，拥有 成熟且系统化的养老护理服务体系，在养老服务领域具有巨大的先发优势和体系化优势。表表 3：倍乐生：倍乐生部分部分课程产品介绍课程产品介绍 产品类型产品类型 报名费和

42、学报名费和学费费 产品产品简介简介 Shinkenzemi课程课程 无报名费；一次付费 12 个月的情况下，小学生每月学费 5980日元（折合人民币约 291 元），初中生每月学费为 6990 日元（折合人民币约 340 元），高中生每月学费 10400 日元（折合人民币约 507 元）面向小学、初中和高中学生的课程，包含超过 9 个科目的在线课程和英语水平测试准备；分为两种学习方式，一种是以平板电脑为学习中心的方式，通过 AI 创造学习计划，使用平板电脑进行日常学习，另一种是纸笔学习方式，易于进行实际测验和检查，需要自己制定学习计划。儿童挑战课程儿童挑战课程 无报名费；一次支付 12 个月学

43、费，每月学费为 2460 日元（折合人民币约 120 元）课程中有符合儿童年龄和发育的丰富多彩的主题，从数形认知、生活习惯、语言表达、好奇心等领域出发，根据不同年龄儿童的发育情况和兴趣，给予孩子适合的发展主题。Udemy 学习学习平台平台 每门课程 13.99 美元（折合人民币约 100 元）包含 220000 门以上的在线视频课程，每月都有新内容发布，课程领域涉及设计、开发、市场营销、商务、摄影和音乐等等 Bee Studio 英英语教室语教室 家庭学校报名费 5500 日元（折合人民币约 268 元），广场学校11000 日元（折合人民币约 536元）；学费根据学生学龄、课程选择情况而定

44、面向婴幼儿、小初高学生的英语会话课程，根据儿童的学龄提供最适合的课程，学生可以通过课堂+视频实现重复学习。对于婴幼儿，创造英语环境，培养“英语耳朵”，对于小学生，培养听说读写等基础英语能力，对于初中和高中生，提升英语会话水平和表达能力。数据来源：倍乐生官网，东北证券 2.2.河合塾：广泛年龄段覆盖，提供综合性教育解决方案 河合塾的组织结构与规模是其成功的关键因素之一，从补习班成长为日本大型综合河合塾的组织结构与规模是其成功的关键因素之一，从补习班成长为日本大型综合教育集团。教育集团。河合塾的前身创立于 1933 年，由英文学者河合逸治创立的“河合英学塾”，1955 年正式建立学校法人河合塾。随

45、着业务的不断扩展，河合塾逐渐发展成为集教育、教育活动支援、教育研究开发为一体的多元化教育集团。集团内部设有多个部门，包括教育事业部门、学校面向教育活动支援部门以及教育研究开发部门，这些部门相互协作，共同推动集团的教育创新和社会价值创造。河合塾不断巩固日本国内规模领先的地位，并走向海外扩张。河合塾不断巩固日本国内规模领先的地位，并走向海外扩张。在规模方面，截至 2023年 3 月 31 日，河合塾集团累计学生数达到 10.7 万人，覆盖从幼儿到社会人的广泛年龄段，开设校舍及教室数超过 500 所，教员数达到 2004 人，员工总数超过 3000人。河合塾的教育服务与产品不仅在国内市场占据重要地位

46、，同时积极布局海外扩张，例如在中国成立的上海阿尔晟河合塾科技有限公司，展现了其全球化的教育服务布局和产品创新。图图 21：河合塾官网招生页面：河合塾官网招生页面 数据来源：河合塾官网，东北证券 河合塾实现从婴幼儿教育到成人教育的全年龄段覆盖，同时拓展出版社及专门学校河合塾实现从婴幼儿教育到成人教育的全年龄段覆盖，同时拓展出版社及专门学校业务板块，提供综合性的教育解决方案。业务板块，提供综合性的教育解决方案。河合塾提供多元化的教育产品，不仅为 K12在读学生、毕业学生、海外留学生等多群体提供教育培训服务，还涉足了语言教育和幼教领域，通过多样的课程体系满足需求。表表 4：河合塾：河合塾部分部分课程

47、产品介绍课程产品介绍 产品类型产品类型 报名费和报名费和学学费费 产品产品简介简介 MEPLO 报名费：初中生 2.2 万日元（折合人民币约 1075 元）、高中生 3.3 万日元（折合人民币约 1613 元）；学费随课程选择情况变化 MEPLO 是面向初中和高中学生的东京大学预科班，基于河合塾的信息搜索和分析能力，为学生提供精准捕捉东京大学入学考试趋势变动的学习和学术指导，除此之外，也会培养学生进入社会也有用的技能。高考部高考部 报名费：7 万日元（折合人民币约 3421 元）；学费随课程选择情况变化 高考部是大学入学考试的预备学校，面向高中毕业生；该课程包括入学考试科目（英语、数学、日语、

48、科学和公民）的准备、普通考试的准备、特定大学的准备、纠正指导和在线导师辅导。高中绿色课程高中绿色课程 报名费：3.3 万日元（折合人民币约 1613 元）；学费随课程选择情况变化 此课程为三个级别：针对东京大学、京都大学和医学部医学系学生的“特别选拔”课程，针对前帝国大学和早稻田大学等困难大学的学生的“困难”课程，以及针对国立公立大学和GMARCH 等私立大学的“标准”课程；学生可以根据想申请的大学和学科，参加最适合他们的课程。除了常见的考试准备课程、综合和学校推荐选择准备课程、论文准备课程外，还有一些课程可以根据目的进行选择，例如英语资格和认证考试准备以及使用 AI 教材的“Kawai Ju

49、ku One”。医学预科学校医学预科学校 报名费：10 万日元（折合人民币约 4887 元）；学费视年级和课程选择情况而定 根据每个学生的学术能力、进步和选择的学校为每个学生创建个性化的课程；在此基础上，将确定学生的学术特点，并通过一对一的个人课程引导他们通过医学院的选拔。K-kai 报名费：3.3 万日元（折合人民币约 1613 元）；每个课时学费为 8800 日元（折合人民币约 430 元）K-kai 是一门针对初中和高中生的课程，提供的科目是数学、信息科学和物理学，不一定以大学入学考试为最终目标，而是着眼于未来，开发创新课程，并在小班教学中提供详细的指导。数据来源：河合塾官网，东北证券

50、2.3.KUMON：独创单一教材与自适应学习模式风靡海内外 以培养孩子自主学习能力为核心要旨，以培养孩子自主学习能力为核心要旨，KUMON 凭借独特的教育理念和独创的标准凭借独特的教育理念和独创的标准化教研体系化教研体系赢得海内品牌知名度和影响力。赢得海内品牌知名度和影响力。KUMON 即“公文式学习法”，创立于1958 年，依靠独创的阶梯式分级数学练习题起家，目前在日本国内拥有 1.5 万间教室、海外拥有 8200 间教室，业务遍布 60 多个国家，截至 2024 年 3 月学习人数达到 355 万（其中日本 132 万、海外 223 万）。与其他教培机构跨区域、跨文化扩张困难的现象不同，K

51、UMON 不仅风靡日本，还走向海外成为了北美地区非常流行的课外补习方式，尤其受到北美亚裔家长的喜爱。KUMON 的模式区别于传统教培的“输入”式教育转而强调“输出”学习，的模式区别于传统教培的“输入”式教育转而强调“输出”学习，即通过即通过练习而非被动听课来提升学习效果，给予学生在学习进度、个性化需求方面较大的练习而非被动听课来提升学习效果，给予学生在学习进度、个性化需求方面较大的自由度自由度。KUMON 的核心教材是一整套分层细化的自创题库，从数学起家延申至其他学习领域，无论是国内拓展还是海外扩张使用的都是长期稳定的标准化教材。因此 KUMON 的核心卖点不在于教师的指导而在于监督和学习进度

52、的把控，如果学生在练习中出现错误和理解困难即退回前一档练习题，边做边理解。KUMON 的商业模式对教师的要求较低带来经营成本大幅降低，加盟对于场地要求同样不高，公司为教师建立社群形成研讨的氛围，进一步降低了教研和培训成本，因而在创业之初存在较多家庭主妇加盟的门店。而 KUMON 的缺陷也同样鲜明，自适应题库并不以升学、应试为第一目标，更多的培养自学习惯和学习能力，所以一旦进入升学压力较大的学段或本身追求应试教育的家长和学生并不会选择 KUMON。近年来，为迎合技术发展趋势，KUMON 积极探索教育科技创新，不断拓展 AI 等技术在教育领域中的应用以实现更高效、个性化的学习体验。图图 22：KU

53、MON 全球全球业务业务分布分布 图图 23：KUMON 中国台湾中国台湾教室教室加盟介绍加盟介绍 数据来源：KUMON 官网，东北证券 数据来源：KUMON 官网，东北证券 表表 5：KUMON 部分部分课程产品介绍课程产品介绍 产品类型产品类型 报名费和学报名费和学费费 产品产品简介简介 算数和数学课算数和数学课程程 无报名费；东京和神奈川县：婴幼儿和小学生每月 7700 日元（折合人民币约 375 元），初中生每月 8800 日元（折合人民币约 429 元），高中生9900 日元（折合人民币约 482元），上述地区以外的城市学费会更便宜 此课程培养学生自学高中数学的能力；它由若干教学材料

54、组成，教材难度是逐步加强的，每个学生都可以按照自己的节奏进行调整并毫无困难地提升学习水平。该课程提供两种学习方式，第一种是课堂学习，学生每周两次到教室学习，第二种是在线和课堂学习，学生每周或每两周去一次教室，其余时间在家里使用 Zoom 等工具进行在线学习。Baby Kumon 每月 2200 日元（折合人民币约 107元）面向 02 岁孩童的早教课程，课程目标是扩大孩子的爱好范围，通过语言交流培养学习基础；该课程每个月提供给孩子在家玩乐学习的教材，每月老师也会和孩子沟通一次，根据孩子的发展和性格提供建议。法语和德语学法语和德语学习课程习课程 无报名费；课堂学习：东京和神奈川县的高中及以上学生

55、每月 9900 日元（折合人民币约 482 元），其他区域9350 日元（折合人民币约 455元）；函授学习：高中及以上学生每月 10450 日元（折合人民币约 509元）课程提供两种学习方式，一种是课堂学习，另一种是函授方式；学生使用法语和德语教材深入学习阅读和写作，并可以通过 CD 进行音频学习，巩固词汇和语法等基本技能，提高阅读能力。课程中教师掌握每个学生的学习状况，会针对学生如何学习以及如何使用适合自己的教材提供建议。大脑训练课程大脑训练课程 报名费 5500 日元（折合人民币 268元）；每月 1980 日元（折合人民币约 96 元）此课程是一项以家庭为基础的服务，它支持促进 50

56、岁及以上的中老年人的大脑健康。它由教材、测量和信息三个要素组成，蕴含着公文的教材制作技术和脑科学知识，原创教材汇集了最新的脑科学知识和公文教育的专业知识，测量系统能够掌握中老年人的认知功能，课程也会提供对大脑训练有用的会员专享信息。数据来源：KUMON 官网，东北证券 3.复盘启示：机遇与挑战并存复盘启示：机遇与挑战并存，龙头发展，龙头发展受益受益 通过复盘日本教培行业发展通过复盘日本教培行业发展和各具特色的龙头崛起路径和各具特色的龙头崛起路径我们发现，日本历史上经历我们发现，日本历史上经历过过学习塾野蛮生长时期、学习塾野蛮生长时期、较长时间较长时间的“宽松教育”的“宽松教育”，随之而来的是学

57、习塾乱象，随之而来的是学习塾乱象，而后而后政府的态度转变为合理规范地治理政府的态度转变为合理规范地治理、引导校塾融合发展互为补充，进而加快的是具、引导校塾融合发展互为补充，进而加快的是具备服务能力的规模化、集团化的教育集团发展。备服务能力的规模化、集团化的教育集团发展。我们认为在当前的强监管环境下，我们认为在当前的强监管环境下，我国教培行业我国教培行业同样同样将将走向规范化、集中化，龙头机构受益。走向规范化、集中化，龙头机构受益。从“双减”后的政策方向看，合法合规的高质量教育培训、课后服务受到扶持和鼓从“双减”后的政策方向看，合法合规的高质量教育培训、课后服务受到扶持和鼓励。励。国务院 202

58、4 年 8 月 3 日印发的关于促进服务消费高质量发展的意见中指出激发包括教育和培训消费在内的改善型消费活力，提出包括推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求；推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量；指导学校按照有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务；鼓励与国际知名高等院校在华开展高水平 合作办学一系列举措。基于我们此前教育行业系列深度对监管政策的分析复盘，“双减”三年来的成果已有充分肯定认知，在合法合规的基础上，优质的教育培训和课后服务将成为校内教育的有益

59、补充，在明确校内教育的主导地位后，教培将走向健康发展。与与日本学习塾市场日本学习塾市场竞争格局竞争格局相仿相仿，国内教培市场，国内教培市场行业集中度低行业集中度低，大量的中小机构占，大量的中小机构占据下沉市场的一隅据下沉市场的一隅，尽管，尽管行业特性导致教培天然分散难有全国龙头形成垄断，但我行业特性导致教培天然分散难有全国龙头形成垄断，但我们仍然认为当前供需环境有助于龙头市占率的提升们仍然认为当前供需环境有助于龙头市占率的提升。双减政策出台前，国内教培市场中有 70%的机构都是个体老师和工作室，这些工作室的营收规模都在百万左右，主要扎根于下沉市场，分布在三线、四线及以下城市；另外有 20%的机

60、构是中小型的培训机构，营收规模在千万级，主要分布在邻近的几个城市中，互为犄角；全国头部机构和区域龙头则占据了剩下的 10%，营收规模都在亿级以上，教学网点主要分布在一、二线和省会城市，如新东方、学大教育、昂立教育等机构。图图 24：双减前：双减前 K12 教培机构规模分布教培机构规模分布 图图 25：双减前：双减前 K12 不同规模教培机构及代表品牌不同规模教培机构及代表品牌 数据来源：前瞻产业研究院，东北证券 数据来源：前瞻产业研究院，东北证券 行政审批标准行政审批标准逐渐逐渐明确，明确，严控培训严控培训机构条件和教师资质机构条件和教师资质，行业准入门槛不断提升，行业准入门槛不断提升意意味着

61、行业难有新进入者杀出重围味着行业难有新进入者杀出重围，市场注定走向规模化、，市场注定走向规模化、规范化、规范化、集中化。集中化。2021 年双减政策后出台的新政策，越来越明确对非学科类培训机构的审批标准，主要是对培训机构条件和教师身份和资质的要求，以此提高教培机构的准入门槛。一方面，非学科类培训机构要在培训场地条件、运营条件符合各地区制定的底线标准，跨区域经营的机构要符合多地监管标准，对培训机构收费、培训时间等条件的限制也使得运营水平不足的潜在进入者难以进入或者进入后无法正常开展业务；另一方面是对教师资质的要求和从业人员身份的核查，同时也限制中小学老师的兼职，教师的招聘和培养对于规模化的教育集

62、团来说具备显著优势。在当前机构广告投放受到限制、准入门槛日益提升的背景下，新进入机构难以形成规模化办学，“小黑班”缺乏成熟的教研体系支撑和完备的生源入口体系导致经营不稳定，最终受益的仍然是现有的龙头机构。表表 6：提高教培机构准入门槛的政策：提高教培机构准入门槛的政策 时间时间 相关文件相关文件 相关内容相关内容 2021.07 关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见 1、从严审批机构。各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有机构统一登记为非营利性机构。对原备案的线上学科类培训机构，改为审批制。2、管控培训广告。严禁各媒体、各平台发布校外培训广告，依法

63、查处各类违规广告行为。2022.03 关于规范非学科类校外培训的公告 1、机构应具备相应资质条件，从业人员须具备相应职业或能力证明 2、提升培训质量，建立关于培训材料及人员资质审查内部管理制度 3、非学科类校外培训机构应严格落实国家以及行业规定的场地、设施、消防等安全风险防范要求 4、行业组织应当发挥行业自律作用，引导培训机构合理定价，规范校外培训服务，自觉维护市场秩序和行业形象 2022.12 关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见 1、对培训机构标准明确底线要求。区分体育、文化艺术、科技等类别培训机构，制定相应类别线上和线下培训机构的基本设置标准，对于开展多种非学科类培训的机构，应同

64、时符合所涉及各类业务的设置标准；各地非学科类培训机构标准要在培训场所条件、师资条件、运营条件达到底线要求。2、准入程序趋严。非学科类培训机构取得行政许可后，依法进行法人登记，跨区域开展业务的机构要取得每个区域的行政许可。3、加强收费和预收费监管。培训机构收费应当实行明码标价，收费信息应当向社会公开，接受社会监督；收费实行指定银行、专用账户、专款管理，一次收费时间跨度不能超过三个月或者 60 课时，且金额不能超过 5000 元。4、培训时间限制。培训时间不得与当地中小学教学时间冲突，不得过晚。2023.07 关于做好校外培训机构从业人员准入查询工作的通知 通过推动全国校外教育培训监管与服务综合平

65、台应用，提升从业人员监管数字化水平，把好校外培训从业人员入口关，加强校外培训机构从业人员准入管理。各地主管部门已完成对入驻培训机构相关资质、资金、人员、材料、场地、课程等信息的审核备案。2024.02 校外培训管理条例（征求意见稿）1、开展校外培训活动须相应办学许可。线下培训机构办学许可由县级以上教育部门审批，线上培训机构由省级教育部门审批。2、校外培训机构应当具有良好的信用状况以及与实施培训活动相适应的组织结构、从业人员、经费、场地和设施、管理制度等条件 3、从事非学科类培训教学人员须取得相应专业资质；幼儿园、中小学在职教师、教研人员不得从事校外培训活动 数据来源：教育部，国务院，东北证券

66、4.相关相关标的标的 4.1.新东方：短期利润受非教育业务扰动，聚焦教育主业兑现高增长 新东方作为行业龙头教育业务经营充分验证行业景气度，文旅板块拓展增量，短期新东方作为行业龙头教育业务经营充分验证行业景气度，文旅板块拓展增量，短期东方甄选平台及组织架构调整带来扰动拖累不改公司优质基本面和中长期增长逻东方甄选平台及组织架构调整带来扰动拖累不改公司优质基本面和中长期增长逻辑。辑。新东方多年积淀的品牌口碑支撑业务转型和探索，传统出国考培、留学咨询、高中教培、成人及大学生国内考培业务持续巩固竞争力，教育属性新业务的转型兑现持续高双位数增长，盈利能力同样接近双减前水平。2023 年新东方宣布进军文旅板

67、块，是继东方甄选后的又一次全新创业启航，瞄准“银发经济”大有可为。教育主业景气度延续，教育属性新业务教育主业景气度延续，教育属性新业务维持高增速。维持高增速。分业务看，FY2024Q4 出国考培、出国咨询同增 17.7%、17.3%，成人及大学生国内考培业务同增 16.4%，教育新业务同增 50.3%，其中非学科辅导报名人次 87.5 万/+39%，智能学习系统及设备在约 60 个城市中使用、活跃付费用户 18.8 万/+90%。暑期旺季收入增长指引延续教育主业的景气度预期。教育业务加速扩张、文旅业务整合投入以及对薪酬奖励的提升影响短期利润率，短期扰动排除后预计主业盈利能力将有稳步修复。图图

68、26：新东方新东方 FY2021Q2-FY2024Q4 单季营业收入单季营业收入及增速及增速 图图 27：新东方新东方 FY2021Q2-FY2024Q4 单季单季 Non-GAAP 归母净利润及增速归母净利润及增速 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 图图 28：新东方新东方 FY2023Q1-FY2024Q4 非学科类辅导非学科类辅导报名人数报名人数 图图 29：新东方新东方 FY2023Q1-FY2024Q4 智能学习系统智能学习系统设备活跃付费用户数设备活跃付费用户数 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 布局暑期旺季，布局暑期旺季，线下网

69、点扩张加速。线下网点扩张加速。截至 FY2024Q4 季末，公司学校及学习中心数量达到 1025 间/同比+37%/恢复至双减前网点高峰的 61%（不考虑网点面积差异），环比净增 114 间，FY2023Q4/FY2024Q1/FY2024Q2/FY2024Q3 分别环比净增36/45/50/68 间，供给扩张持续提速。图图 30：新东方新东方 FY2021Q2-FY2024Q4 学校和学习中学校和学习中心数量及环比净增加额心数量及环比净增加额 数据来源：公司公告，东北证券 东方甄选组织及股权变动落地后，新东方未来将更加聚焦当前高景气的教育主业。东方甄选组织及股权变动落地后，新东方未来将更加聚

70、焦当前高景气的教育主业。考虑传统业务的持续修复及新业务的加速成长，预计 FY2025-FY2027 公司归母净利润为 4.90/6.15/7.65 亿美元，Non-GAAP 经营利润为 6.38/8.27/10.45 亿美元，维持“买入”评级。4.2.好未来：长期投入加大，教育科技打造第二成长曲线 好未来在好未来在业务转型后快速厘清方向，学习服务业务转型后快速厘清方向，学习服务+学习内容解决方案双线并行打造教学习内容解决方案双线并行打造教育科技集团。育科技集团。在布局学而思素养转型非学科辅导的进程中，得益于学而思品牌口碑，好未来迎来学习服务收入的快速回暖。同时，嫁接传统数学培优优势，好未来战略

71、性布局 AI 领域，探索学习机+数学大模型，赋能相关教育智能硬件设备实现新一轮的增长，多季度连续实现学习机销售额的翻倍同比增长。收入增长超预期，线下教培需求旺盛收入增长超预期，线下教培需求旺盛，学习机，学习机新品迭代加速培养用户心智和品牌力。新品迭代加速培养用户心智和品牌力。财年开端收入增长亮眼，FY2025Q1 收入增长好于预期，主要受到学习服务需求韧性及学习机销售增长。Q1 线下教学点加速扩张目前已超过 400 个，公司基于暑期旺季的到来提前储备线下教学点扩张，预计暑期学习服务收入将得益于线下网点储备延续高双位数增长，线下续报率保持稳定超八成。二代学习机搭载 AI 大模型，开局表现亮眼，新

72、品迭代款的推出有望持续带动收入端高增。公司 5 月推出首款学习机的迭代产品 xPad 经典版 2024，官方定价约为 4999 元，预计后续季度销售有望起量。图图 31：好未来好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季单季营业收入营业收入及增速及增速 图图 32：好未来好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季单季 Non-GAAP 归母净利润及增速归母净利润及增速 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 好未来好未来线下线下网点扩张匹配需求景气度网点扩张匹配需求景气度、拉动拉动学习服务业务学习服务业务收入兑现高增收入兑现高增，学习机业，学习机业务获得良好口碑、

73、盈利能力逐步优化。务获得良好口碑、盈利能力逐步优化。但考虑后续涉及组织建设、产品打磨以及技术/运营/销售投入等构建长期能力的开支，成本费用端影响及后续盈利能力的波动影响仍存在不确定性，预计 FY2025FY2027 好未来归母净利润为 0.16/1.26/2.64 亿美元，Non-GAAP 归母净利润为 1.16/2.26/3.64 亿美元，维持“增持”评级。图图 33：好未来好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单季毛利率、单季毛利率、Non-GAAP OP Margin 以及以及 Non-GAAP 归母净归母净利率利率 图图 34：好未来好未来 FY2021Q2-FY2025Q1 单

74、季销售费用单季销售费用率和管理费用率率和管理费用率 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 4.3.学大教育：个性化教育领军者，职教打开增量空间 个性化教育龙头，不断探索业务增量。个性化教育龙头，不断探索业务增量。学大教育作为深耕个性化教育 20 余年的教育集团，在 2021 年“双减”后剥离义务教育阶段教培业务经历了业务转型阵痛期，确立了以个性化教育为核心，拓展探索职业教育、文化阅读、医教康融合的多业务综合性教育集团发展战略。2024 年学大教育创始人金鑫出任公司董事长，引领公司发展提振信心。分季度看，公司经营业绩存在逐季改善趋势。分季度看，公司经营业绩存在逐季改善趋势。

75、营业收入同比增长营业收入同比增长提速提速，归母净利润，归母净利润连续四季度盈利。连续四季度盈利。“双减”政策发布后，公司剥离义务教育阶段学科类培训业务，随着转型方向的确定，公司业绩较快的恢复。从单季度数据来看，2023 年起四个季度营收分别同比增长 4.5%、30.8%、32.1%、26.8%，增速均有较大提高，2024Q1 收入利润均超越“双减”前水平。图图 35：学大教育学大教育 2021Q1-2024Q1 单季营业收入单季营业收入及增及增速速 图图 36：学大教育学大教育 2021Q1-2024Q1 单季单季归母净利润及归母净利润及归母净利率归母净利率 数据来源：公司公告，东北证券 数据

76、来源：公司公告，东北证券 提质增效，员工与学习中心提质增效，员工与学习中心数量触底回升数量触底回升。在疫情与“双减”政策的冲击下，公司通过发展在线业务，同时精简员工、提高运营效率，减少线下学习中心以降低影响。2019-2022 年的教职工人数分别为 14098/11442/6713/4614，学习中心数量由 2019 年的 581 所下降至 2022 年底的近 270 所。2023 年教职工总人数上升至 6318 人，其中硕士和本科学历的员工比率有所上升，公司人才队伍储备不断夯实。图图 37：教职工人数构成：教职工人数构成 图图 38：教职工学历分布：教职工学历分布 数据来源：公司公告，东北证

77、券 数据来源：公司公告，东北证券 学大教育凭借多年品牌积淀和综合化、多元化的教育集团优势，有望继续领跑高中学大教育凭借多年品牌积淀和综合化、多元化的教育集团优势，有望继续领跑高中教培及复读市场，通过并购整合拓展职教赛道赋能中职学校承接学历类职教需求。教培及复读市场，通过并购整合拓展职教赛道赋能中职学校承接学历类职教需求。1）传统教培：个性化教育作为传统强势业务受益于供给端出清，学大教育线下网点稳步修复，业绩快速回暖。2）增量业务：至今学大教育已通过兼并收购整合四所中职学校，具备差异化特色的学校有望在学大集团赋能下承接日益增长的学历类职教需求，此外文化阅读等业务作为教育服务附加类产品助力公司综合

78、化、多元化发展。4.4.科德教育：中职&复读业务稳健增长，参股 AI 芯片公司有望拉升估值 科德教育以油墨业务起家科德教育以油墨业务起家，收购龙门教育后布局教育赛道。，收购龙门教育后布局教育赛道。公司最初主营油墨业务，2017 年和 2020 年两次收购龙门教育股权实现 100%全资控股后更名科德教育，此后陆续收购西安育才、天津旅外、河南毛坦高中，成立职业培训平台，不断深化教育业务布局。2021 年双减后剥离 K12 课外培训业务，形成了以中职、复读、普高、职业技能培训四类业务为主的教育板块布局，教育业务收入贡献占比达到 46%、毛利贡献占比达到 67%。完成完成 K12 教培业务剥离后收入利

79、润承压，中职教培业务剥离后收入利润承压，中职&复读业务带来稳健增量复读业务带来稳健增量。科德教育营业总收入 2017 年之前相对稳定，2018 年开拓了教培业务营业总收入同比增长了103%。由于疫情和双减政策的双重影响，科德教育 2021 归母净利润为-4.47 亿，但于次年实现扭亏，实现归母净利润 0.74 亿元，2023 年盈利能力进一步得到提升，归母净利率为 18%，达到历史高点。双减后，销售费用率、管理费用率和财务费用率都有所下降，公司费用控制能力得到提升，但公司研发投入不停，研发费用率持续增加。图图 39：科德教育营业总收入及增速：科德教育营业总收入及增速 图图 40：科德教育教培业

80、务收入及增速：科德教育教培业务收入及增速 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 图图 41：科德教育归母净利润及归母净利率：科德教育归母净利润及归母净利率 图图 42：科德教育扣非归母净利润及扣非归母净利率：科德教育扣非归母净利润及扣非归母净利率 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 公司单季度经营公司单季度经营业绩持续业绩持续改善改善。2023Q3、2023Q4、2024Q1 营收分别同比增长 2.4%、2.4%、10.5%，增速有较大提高，经营业绩持续改善。自 2022 年开始，公司连续 9个季度盈利，归母净利率持续提高，2024Q1 归母净利率

81、达到 21.7%。图图 43：科德教育：科德教育 2020Q1-2024Q1 单季营业收入及增单季营业收入及增速速 图图 44：科德教育：科德教育 2020Q1-2024Q1 单季归母净利润及单季归母净利润及归母净利率归母净利率 数据来源：公司公告，东北证券 数据来源：公司公告，东北证券 参股参股 AI 芯片公司芯片公司中昊芯英，中昊芯英，其超预期业绩兑现有望拉升业绩及估值其超预期业绩兑现有望拉升业绩及估值。2023 年科德教育支付现金 1.3 亿元对中昊芯英（杭州）科技有限公司进行增资及股权收购，股权占比 8.38%，至 2024 年 4 月 25 日（公告披露日）中昊芯英引入其他资金科德教

82、育股权比例稀释至 7.8%。中昊芯英的主营业务是应用于各类云服务器、数据中心等人工智能核心芯片的研发、设计和销售，为客户提供丰富的芯片产品与系统软件解决方案。中昊芯英 2023 年度实现营业收入 4.85 亿元，归属于母公司股东的净利润8133 万元，完成并大幅超过业绩承诺，伴随中国算力需求的持续发展，中昊芯英有望实现业绩及估值的提升。科德教育旗下龙门教育具备品牌口碑，此前业务剥离及行业供给震荡对公司经营发科德教育旗下龙门教育具备品牌口碑，此前业务剥离及行业供给震荡对公司经营发展造成扰动，目前已重回稳健增长轨道，展造成扰动，目前已重回稳健增长轨道，预计预计西安育才、天津旅外、河南毛坦高中西安育才、天津旅外、河南毛坦高中将持续稳健爬坡；将持续稳健爬坡；同时公司在同时公司在 AI 算力领域公司持有具备稀缺性的核心资产股权算力领域公司持有具备稀缺性的核心资产股权。