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1、中国消费者兴趣圈层中国消费者兴趣圈层 Q1Q1白皮书白皮书秒 针 系 统 2 0 2 4.0 51目录目录0101圈层核心定义圈层核心定义定义，发展，特征0202圈层案例圈层案例 新中古圈新中古圈基本概念、价值、建议0303中国消费者兴趣圈层中国消费者兴趣圈层圈层图谱、圈层卡片0404圈层案例圈层案例 盲盒扭蛋圈盲盒扭蛋圈基本概念、价值、建议23圈层核心定义圈层核心定义定义，发展，特征，方法论定义，发展，特征，方法论4年轻人年轻人玩社交圈子玩社交圈子更为圈子买单！更为圈子买单！什么是圈层？什么是圈层？圈层是对同一个话题感兴趣、对同类型内容浏览意愿、搜索意愿、互动意愿甚至表达意愿强烈的一部分人。

2、是主要基于话题和内容喜好相近的一类人。社媒圈层社媒圈层人口属性人口属性兴趣爱好兴趣爱好共同人口属性无法形成圈共同人口属性无法形成圈层层年轻白领女性25-35高收入男性Z世代一线城市精英小镇青年这些都不是圈层共同兴趣爱好才能形成圈层：共同兴趣爱好才能形成圈层：街舞圈国漫圈古风汉服圈摇滚圈露营圈乐高圈保护流浪动物圈这些才是圈层5圈层演变的不同阶段圈层演变的不同阶段圈层定义不断演进，多定义并存的圈层定义不断演进，多定义并存的买差不多东西的买差不多东西的人人兴趣同兴趣同好好社会阶社会阶层层更适用传统线下时代；基于人口特征、社会身份定义和划分电商爆发，平台和品牌主们发现以以消费行为来分类消费者消费行为来

3、分类消费者，比社会阶层更有用。随着经济发展，人们越来越愿意进人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为。一定程度超过自身正常消费行为。情绪价值情绪价值深刻影响消费者购买行为。兴趣爱好不断多元细分兴趣爱好不断多元细分，以前可能“爱听音乐”就足以归类一群年轻 人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢 的是不同流派、歌手，甚至制作人。以兴趣区分人群，更关注人群背后更关注人群背后 的交集与未来的关系的交集与未来的关系，受众面更广。圈层营销逐步成为品牌与年轻人沟通的重要方式6圈层的圈层的4 4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系个文化属性

4、：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1.1.文化载体文化载体2.2.语言体系语言体系3.3.交流场域交流场域4.4.权利体系权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体如B站早期入会需要完成以下问题：-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？-游戏中PVP指什么-奇异人生中谁具有时光倒流的能力权利体系：如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵二次元社区B站、LOFTER、半次元等漫画平台快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等音频猫耳FM等游戏社区TapTap、游侠网、3DMGame等游戏直播虎牙、斗鱼、企鹅电竞等进入B站二次元需完成题目考试7圈层特征圈层特征 和和 “圈层营销圈层营销”

5、“圈层营销操作，需要内圈层和外圈层的联动，目标客户是内圈层，精神价值通过外圈层实现。圈层营销要延伸到产品价值构建上，产品传播的价值取向是否与圈层价值相符，通过让品牌进入新的圈层文化来用文化影响力塑造品牌势能。唯有得到圈层文化人群的认可和协同，才能实现圈层营销价值最大化。圈层：内部有独特的价值观圈层：内部有独特的价值观圈层：外部有明显的特征标签圈层：外部有明显的特征标签圈层：拥有意见领袖圈层：拥有意见领袖/KOL/KOL社媒上发布什么内容，可以打动圈层中的人用哪些特征，在社媒中识别圈层社媒中通过哪些人，可以对圈层施加影响8最近广告主经常会问到一些问题最近广告主经常会问到一些问题如何如何 GoGo

6、 YoungYoung动漫圈萌宠圈美妆护肤圈时尚穿搭圈嘻哈文化圈户外运动圈.公益圈品牌圈品牌圈旅游圈.固圈固圈手工手作圈破圈破圈怎么固圈和破圈怎么固圈和破圈9数字时代，大数据给消费者细分带来新的解决方案：圈层数字时代，大数据给消费者细分带来新的解决方案：圈层数字化的消费者难以被简单人口学或消费行为逻辑进行细分。圏层是品牌联接消费者，STP营销策略落地的新路径全面数字化的消费者，触媒，广告，购买等行为均从线下转到线上数字媒体世界的消费者，通过共同的兴趣，文化，理想而聚合，形成圈层。品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到数字世界媒体中的新品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到数字世界媒体中