品牌产品策略.pdf

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1、Shopee Fanny Fan 22024 Shopee 跨境品牌三大增跨境品牌三大增长策略-多多样化产品更快捷更快捷履履约多多样化产品运运营管理简而优全全链路营销跨境品牌三大跨境品牌三大阶段品牌成品牌成长阶段起步期起步期成成长期成熟期成熟期日均日均GMV入入驻3-12个月个月入入驻12-18个月个月入入驻18个月以上个月以上持持续上新，抢占流量优化价格，提升转化拓展品牌，丰富矩拓展品牌，丰富矩阵3起步期：起步期：持持续上新，抢占流量0123年之后上新的SKU，贡献现在总出单量的比例70%跨境品牌跨境品牌卖家历年SKU出出单量占比持持续上新，抢占流量-上新是品牌上新是品牌卖家保持长期竞争力的

2、重要手段上新是平台上新是平台24年重点，新品流量大幅提升年重点，新品流量大幅提升新品是新品是销售主力，订单占比高达约70%20%2024年H1跨境品牌卖家东南亚市场的新新品流量品流量对比去年同期涨幅超过20%2021202220232024100%2022年之前上新2022-2023年上新2023年上新5持持续上新，抢占流量-丰富丰富产品线以满足多样化需求，吸引更广泛受众关注潜力关注潜力单品挖掘未来挖掘未来趋势抓住抓住节日/季季节变化关注平台趋势新品潜力细分类目拓展社媒/KOL影响头部品牌研发方向大促日历提前布局不同季节提前上新6活动资源扶持站内广告增投产品拓展站点拓展彩彩妆功能：养肤彩功能：

3、养肤彩妆，一物多用外形：卡通外形：卡通/浮雕浮雕护肤成分：植物萃取，高成分：植物萃取，高浓度外形：降低外形：降低尝试成本（次抛/安瓶）安瓶）美美妆工具方便易上手，多功能，方便易上手，多功能，专业化把把握握品品类趋势，发展展潜潜力力单品品丰富丰富产品线-关注潜力关注潜力单品&挖掘未来挖掘未来趋势以假睫毛以假睫毛产品为例产品发展趋势23 Q2 23 Q323 Q424 Q1 24 Q2120%24年假睫毛品年假睫毛品类订单同比上涨120%78月月9月月母母亲节-TH父父亲节-BR8.8大促大促9.9超超级购物节VN/PH/TH：持续高温天气，注重防晒美白SG/MY：高温湿润BR：9月开始进入春季，

4、建议上新防晒产品和清爽型护肤品节日大促温度湿度温度湿度推荐推荐产品母亲节/父亲节礼品10月月11月月12月月万圣万圣节-ALL妇女节-VN10.10大促大促水灯水灯节-TH亡灵亡灵节/感恩感恩节-BR11.11大促大促/黑五黑五圣圣诞节-ALL父父亲节-TH12.12大促大促VN/PH/TH：高温干旱SG/MY：高温湿润BR：暖和潮湿万圣节彩妆/装饰品彩妆护肤/户外出行圣诞节彩妆/美甲/装饰丰富丰富产品线-抓住抓住节日/季季节变化洗护用品/户外防晒8VN品牌品牌NPL项目持持续上新，抢占流量-多个多个项目助力品牌新品增长Shopee激励：激励：广告金返点：广告金返点：新品首月广告金花费20%返

5、点佣金减免佣金减免：新品发布后首月佣金减免站内支持站内支持：资源位曝光卖家要求：卖家要求：白名单内的商城卖家广告花广告花费：新品上新首月广告花费达标新品价格：新品价格：具备一定价格优势Shopee激励：激励：站内支持：闪购资源位、活动曝光产品补贴：10%以上补贴voucher优惠：30%以上优惠卖家要求：广告花广告花费：每月花费达标voucher花花费：每月新品花费达标新品价格：新品价格：15%优惠线上营销：开通CPAS&付费广告；开通TT/SHP videoPH品牌新品扶持品牌新品扶持项目9成成长期：优化价格，提升转化0211优化价格，提升转化-价格力是价格力是卖家的核心竞争力之一价格价格优

6、化价格价格监控/供供应链升级/本地化履本地化履约1.提升价格敏感度提升价格敏感度密切关注市场价格动向，及时制定、调整更具竞争力的定价策略流量加速流量加速平台流量平台流量倾斜，项目激励加持2.持持续优化供应链寻找成本效益更高的供应商/优化生产流程；改善物流环节；优化仓储管理3.本地化履本地化履约海外仓备货，优化库存管理，降低物流成本1.价格力是平台价格力是平台24年重点方向年重点方向平台将优先推荐价格具有竞争力的产品，获得更多流量曝光，吸引更多消费者2.多个多个项目激励具备价格优势产品可以享受多个项目资源支持，提供资源曝光位、产品补贴和物流补贴等3.提升提