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1、CONTENTS目录/Contents一.二.跨境电商行业现状跨境电商行业趋势三.四.跨境电商市场变化跨境电商企业观察跨境电商行业现状01Part.11、卖家经营状况近五成卖家利润下滑2024年二季度，跨境卖家出现“增收不增利”的情况。营收方面，雨果跨境针对625位跨境卖家的调研显示，相比一季度，2024年二季度，在整体渠道上，44%卖家表示营收相比一季度有所增长，14%卖家表示营收与一季度持平，不过，有42%卖家表示营收相比一季度下滑。与此同时，跨境卖家的利润也受到较大挑战。雨果跨境调研显示，2024年二季度，在跨境电商渠道上，47%卖家表示利润低于一季度，11%卖家表示利润与一季度持平，另

2、有42%卖家的利润有所增长。跨境卖家出现“增收不增利”主要受以下因素影响：一是多平台推广半托管模式，卖家可能需要承担更多的物流成本；二是红海危机尚未解除，多家航运巨头宣布暂时停运所有途径红海的航线，选择绕行好望角，运力供给减少的同时，旺季货运需求上涨，推高海运价格，卖家成本增加。2024年二季度跨境卖家的营收2024年二季度跨境卖家的利润17%12%4%1%2%6%11%10%13%8%5%3%8%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与一季度持平下滑10%以内下滑10%-30%下

3、滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%11%17%6%2%2%6%14%6%11%10%3%3%9%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与一季度持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%跨境电商行业现状02超五成卖家Prime Day期间单量翻倍根据雨果跨境针对1237位亚马逊卖家的调研显示，在今年的Prime Day大促中，有55%卖家的日均订单量达到平时2-4倍，18%卖家日均订单量

4、是平时的5-7倍，5%卖家日均订单量是平时的8-10倍，7%卖家日均订单量是平时10倍以上。仅15%卖家表示日均订单量低于平常水平。对于卖家而言，Prime Day仍有参加的必要性，一是能够加快资金周转，在下半年平台收取旺季仓储费之前，提前清库存，增加现金流。再者可以冲产品排名，通过阶段性降价来提升产品的后续表现。雨果跨境针对536位亚马逊卖家的调研显示，有55%卖家表示报名参加了2024年亚马逊PrimeeDay大促。此外，有67%亚马逊卖家表示有计划参加亚马逊秋季会员日大促，仅17%卖家表示暂不参加，另有16%卖家还在考虑之中。亚马逊卖家在Prime Day的日均订单量是平时几倍？2024

5、年亚马逊Prime Day卖家参与情况卖家是否计划参加亚马逊秋季会员日大促55%18%5%7%15%0%10%20%30%40%50%60%2-4倍5-7倍8-10倍10 倍以上比平时还少55%45%有参加没有参加67%17%16%0%10%20%30%40%50%60%70%参加不参加还在考虑2024年二季度跨境卖家开拓的新渠道分布跨境电商行业现状03半托管平台是卖家重点拓展渠道2024年二季度，半托管模式已成为跨境电商平台的主推模式，其优势在于兼具成本控制与灵活性，卖家在物流选择、商品定价上拥有更多的自主权。Temu、SHEIN、速卖通等平台均将招商重点转移至半托管模式。根据雨果跨境针对6

6、25位跨境卖家的调研显示，2024年二季度在拓展新渠道方面，16%卖家在Temu开设新店铺，12%卖家入驻了TikTok Shop，另有6%卖家开始运营SHEIN第三方平台。而亚马逊仍吸引不少新卖家入局，有28%卖家拓展了亚马逊渠道。0%5%10%15%20%25%30%亚马逊TemuTikTok ShopSHEIN 第三方平台沃尔玛电商Mercado LibreFalabella乐天速卖通LazadaShopeeAllegroeBayWayfair独立站其他跨境平台图片来源：图虫创意跨境电商行业现状04近六成卖家扩大人员规模虽然在二季度，卖家出现“增收不增利”的情况，但对于跨境电商行业的发展