蝉妈妈：2024韩束品牌拆解报告（27页）.pdf

1、短剧共创 单品聚焦CHANQUANQUANDATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved韩束品牌拆解2024/03CONTENTCONTENT行业市场概况01品牌策略拆解02XChanmama Data Report行业市场概况行业市场概况CHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved微信扫一扫码上获取90+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略X护肤品行业高规模发展，大促囤货和情侣礼赠场景带动销售高峰2021-2023年，抖音电商护肤品行业高规模增长，行业增速低于平台增速。随着抖音

2、电商发展，平台节日活动日渐丰富，刺激用户消费，创造出多个销售小高峰。护肤品行业在每年的双十一大促期间，销售额达到全年高峰，618大促增长势头良好；在传统七夕、520等情侣相关节日，当月GMV也高于全年月均GMV，可见护肤品成为情侣赠礼的热门选项。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X市场规模21-23年抖音电商护肤品行业规模增长趋势53.0%50.4%94.4%75.6%0%20%40%60%80%100%202120222023同比增速GMVGMV护肤品行业同比增速平台同比增速21-24年1月抖音电商护肤品行业规模增长趋势21-0121-0321-0521-0721-0921-1

3、122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1124-01月均GMVGMVGMV月均GMV双十一大促为全年销售高峰8.14七夕节8.4七夕节5.20好礼季5.20好礼季618大促8.22七夕节T区护理医用敷料唇部护理旅行装/体验装润唇膏男士护肤眼部护理防晒面部护肤T区护理医用敷料唇部护理旅行装/体验装润唇膏男士护肤眼部护理防晒面部护肤面部护肤为护肤品行业第一大品类，多数品类以人群破圈实现生意增长面部护肤以近88%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，品类保持较高增速，处于明星赛道。悦己意识的普遍化，使得医美和健身一样

4、，正逐渐从高端消费演变成一种“生活方式”，多种因素作用下，医美消费的渗透率提升，带动医用敷料等品类高增长发展，抖音年轻化的用户群体匹配年轻化的医美用户。护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&智研咨询MAT2023:2023年2月-2024年1月X品类概况MAT2023年抖音电商护肤品行业各品类增长动因MAT2023年抖音电商护肤品行业品类分布行业GMV同比：5656%行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道明星赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价面部护肤市场规模占比88%20岁以下21-25岁26-30岁31-35岁20

5、222022年中国医美市场用户年龄结构年中国医美市场用户年龄结构客单价同比销量同比*气泡大小表示商品件单价人群破圈消费升级达播带货为主，高客单价品类直播带货贡献度更高从销售渠道看，达播渠道带货占比62%。眼部护理和面部护肤等市场规模较大，消费认知和需求高的品类为达播主要带货品类。从销售方式来看，面部护肤、医用敷料和眼部护理等高客单价品类主要销售方式为及时性互动的直播带货，润唇膏和男士护肤则以视频和商品卡为主，分析师认为，主要因为二者的消费者诉求相较简单，决策周期较短。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2023:2023年2月-2024年1月X销售方式MAT2023年抖音电商

6、护肤品行业各品类销售方式84%83%82%75%68%67%65%51%43%3.8%0.7%4.2%8.0%6.7%7.7%12.3%15.5%27.4%12.3%16.4%13.4%16.9%25.2%24.8%22.3%33.7%29.4%0204060801001201400%20%40%60%80%100%件单价（元）生意占比直播视频商品卡件单价MAT2023年抖音电商护肤品行业各品类销售渠道67%63%60%59%59%44%41%36%20%19%25%15%24%19%27%25%40%63%13%12%25%17%22%29%34%25%16%0%20%40%60%80%10