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1、1-Company Confidential-2-Company Confidential-随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，B2B工业制造业正经历着深刻的数字化转型：正逐渐从传统的硬件和生产线投资转向对软件和数字化技术的重视。很多企业越来越认识到，通过软件和技术应用，可以提高生产效率、优化供应链管理、降低运营成本，从而增强竞争力。根据Gartner Digital Markets最新发布数据显示，与2023年相比，超过一半（54%）的制造业企业在2024年计划在软件上花费总营销预算的10%以上。越来越多的工业制造企业营销人员，开始关注内容营销及销售线索收集。营销人员的KPI也越来

2、越聚焦在有效销售线索的转化。作为营销人员，你在收集线索或者线索转化方面有困难吗？或者你的销售团队是否会抱怨，经常花时间在低质量的线索上？截至2024年5月，作为国内领先的营销自动化平台，JINGdigital服务客户体量已超过600家。在服务不同类型企业过程中，已积累了很多颇受客户欢迎的内容营销案例。我们对2024年JINGdigital在【工业制造行业】比较具有代表性的部分客户案例进行了整合，形成这份案例合集，JINGdigital认为，只要对营销转化率有诉求，那么营销自动化技术都是在这个时代下企业的不二选择。这一系列案例的分享不只适用于JINGdigital已有客户，我们希望它对所有正在看

3、好并不断实践数字化营销转型的企业同样大有裨益。前言3-Company Confidential-01.【客户案例】某国际工业软件企业02.【客户案例】某全球知名电气企业03.【客户案例】某精细化工企业目录 如何将微信公众号粉丝转化为潜客？如何将数据打通、解决“营”与“销”协同难题？用户信息复杂，如何筛选有用的线索？4-Company Confidential-客户背景 客户痛点 解决方案 成果展示5-Company Confidential-【客户背景】该客户是全球知名的产品生命周期管理（PLM）软件与服务提供商，帮助芯片半导体行业规范产品数据管理，实现研发全面信息化管理。【客户痛点】1.客户

4、将主要精力放在微信公众号获客，并且有不少粉丝，内容发了阅读量不错，但转化率却不高，苦恼怎样用微信公众号内容吸引潜客留资；2.客户有自己内部开发的CRM系统，获客渠道多样，有线上图文、直播，也有线下活动，但数据分散，客户涉及多个行业，无法自动收集信息和归类，迫切想要一款营销工具帮助打通多个渠道，实现数据统一和自动化触达。客户背景与痛点6-Company Confidential-解决方案径硕科技市场部营销自动化工具微站H5活动H5页面内容小程序网站微信公众号市场部拥有的渠道微信渠道付费渠道洞察：客户早期开始数字化，严重依赖内部团队开发，导致了数据碎片化百度搜一搜头条受限于合规约束的广告内容营销内

5、容中心活动营销捕获的潜客信息通过API逐字段传输到JING CDPCRM企业内部开发在潜客阶段后，将所有信息导入CRM吸引公众号粉丝并将其重定向到我们自己开发的平台进行潜客生成JING生成的内容页面用于落地页部署负责潜客分配和工作流程CDP价值:将多渠道客户获取数据通过外部程序开发和自有渠道集中到单一CDP平台；通过跨平台导航提升潜客体验。通过公众号吸引观众转移到我们的视频频道关键活动关键内容微站/微页7-Company Confidential-据Protocol80数据显示，着陆页上的 CTA 可将转化率提高 80%，相关且位置合理时收入增加 83%。因此，建议B2B企业在做好内容的同时，

6、别忘记放吸引留资的CTA（钩子）从而提高转化率。解决方案利用CTA巧妙将微信公众号粉丝进行自动归类公众号文章插入CTA留资贴片填写个人信息可免费获取CTA中加入内容聚合页面用更多内容吸引下载留资查看JING数据CDP平台1.表单信息的自动传输2.将表单信息存储为标签：职务、关系、潜客来源、行业等。3.根据标签对用户进行分段4.基于标签按行业进行分段JING MA能力：个性化参与CDP注：为保护客户隐私，上图以径硕科技公众号作为示例8-Company Confidential-该客户通过微信公众号文章中嵌入JING微站，在微站中嵌入内容、活动、案例、官网链接等，潜客可一键申请产品试用，并点击聊天