云雅智库&卖家精灵：2024年SAD光疗灯市场报告（55页）.pdf

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1、Light Therapy-Market ReportSADSAD光疗灯光疗灯市场报告市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表

2、我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报

3、告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人必看）：3搜搜索索购购买买比比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄垄断断度度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平平均均卖卖家家数数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商商品品集集中中度度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000

4、，则商品集中度为：5000/10000=50%。品品牌牌集集中中度度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖卖家家集集中中度度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。G Go oo og gl le e T Tr re en nd ds s：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。A AB BA A排排名名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。B BS SR R：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评

5、估亚马逊平台上商品畅销程度。退退货货率率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：4 产品季节性明显，热销季节的新品率高 Listing带视频比带图片更能吸引销量 相对其他类型灯具产品，SAD光疗灯产品发展处于初级阶段，可把握机会机会机会相关话题、关键词多且热度和排名都高，搜索、购买表现尚可，但PPC竞价也高灯具类均需要UL或者ETL的相关认证 走量款简易SAD光疗灯利润空间较小 消费者对光线、质量、操控性关注度高，需加强质量把控 产品可能易碎，物流运输或包装需注意优势优势挑战挑战劣势劣势 垄断度低，产品热度高，带来认真好评率几率高 家居SAD光

6、疗灯消费者价格不敏感，有高价值定位区间（单个产品平均销量突出）新品、差异化机会多，加上国内供应链优势强，特别是中山工厂，可以支持多样化、个性化、小批量采购5SWOT总结分析：云雅智库收集整理综合本报告可得Light Therapy市场需求稳定，2023年销量接近156万，销量同比增加5倍，年销售额超过1亿美元。其中的SAD光疗灯，热度和话题度在持续走高，处于高速发展期，未来发展空间值得关注。卖需结合自身实际决定是否适合进入。SAD光疗灯，是一种使用特定波长和强度的日光灯来治疗SAD的设备。SAD是季节性情感障碍（Seasonal Affective Disorder）的缩写，也被称为冬季抑郁症

7、。通常在秋冬季节出现，当天气变冷、日照时间减少，人们可能出现情绪低落、缺乏精力、食欲增加等症状。SAD光疗灯是一种特殊的灯具，设计使用特定波长的光来模拟阳光，并提供人体所需的光照。这些光线可以帮助调节人体的生物钟和情绪，恢复大脑内啮合素和血清素的正常水平，缓解SAD症状。光疗是光疗是SADSAD的首选治疗方法之一的首选治疗方法之一，效果好于安慰剂，且安全性高。本报告旨在对亚马逊美国市场下的光疗产品（Light Therapy）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：SAD光疗灯-市场分析报告6图片来源：Pinteres

8、t1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析目录CONTENTS光疗灯-市场分析报告7Part 01 市场分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美国站 光疗灯市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数1,429退货率6.6%搜索购买比4.0头部Listing数(TOP10)月均销量7,181垄断度4月

9、均销售额$258,967新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比22(22%)月均销量975销量占比13.0%月均销售额$85,796平均价格$83.98Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.7A+占比93%商品集中度44%品牌集中度59%卖家集中度60%卖家所属地中国:63%美国:33%中国香港:3%TOP100中月总销量164,855，月均1,648；2023年1月为160,264，月均1,602，同比上升2.9%，市场规模居中，市场规模居中，年度市场需求波动不大年度市场需求波动不大。新品平均价格$83.98，高于TOP100平均价格$69.91，没有低价倾向没有低价倾向

10、，商品、品牌、卖家集中度不是特别高，没有太大的垄断效应。光疗灯的退货率6.6%，新品占比22%，新品较多新品较多，且退退货率尚可货率尚可，可在保证产品质量和售后服务基础下上新。Part 01 市场基本情况-Light Therapy10Listing样本数(TOP100)样本情况商品：100品牌：60卖家：62卖家类型FBA:92%AMZ:4%FBM:2%月总销量164,855月均销量1,648 月均销售额$92,890 平均价格$69.91 平均评分数1,091 平均星级4.4 平均毛利率71.0%2024.01 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；

11、一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：light therapy lamp-光疗灯 happy light-快乐灯 depression lamp-抑郁灯 sun lamp-太阳灯 SAD light-抑郁灯Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends110204060801002019/3/102019/9/102020/3/102020/9/102021/3/102021/9/102022/3/102022/9/102023/3/102023/9/10美国：近5年趋势light therapy lamphap

12、py lightdepression lampsun lampSAD light0204060801002023/2/262023/4/262023/6/262023/8/262023/10/262023/12/26美国：近1年趋势light therapy lamphappy lightdepression lampsun lampSAD light 光疗灯（右图）的季节趋势较明显季节趋势较明显，每年11月次年1月处于小高峰；相关产品词和热度都较高。light therapy词（下图）除了有季节趋势外，在2023年10月开始热度大幅提升热度大幅提升。0204060801002019/3/10

13、2020/3/102021/3/102022/3/102023/3/10light therapy：近5年趋势Part 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12关键词2023年2024年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月light therapy lamp17,658 32,265 54,279 92,152 86,391 73,034 47,227 30,119 20,663 10,881 12,151 10,190 happy light22,380 45,648 63,309 132,547 125,790 108,277 69,473 3

14、6,289 16,955 10,484 11,826 10,360 depression lamp1,085,681 2,142,003 1,659,740 1,047,923 398,346 166,671 97,453 111,814 117,934 17,832 15,988 4,150 sun lamp14,859 23,081 31,210 35,672 38,131 33,548 28,056 23,928 18,460 13,078 14,317 13,111 SAD light136,543 271,926 538,092 737,365 795,174 672,310 417

15、,695 195,937 87,437 77,197 100,739 78,605*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大Part 01 BSR销售及竞争情况13云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，销量规模在每年的12月有小高峰，11月到次年1月有一个季节小高峰，季节性明显季节性明显。可能与每年冬天阳光不充足有关。2019年至2023年整体年增长率分别为：307.3%，341.0%，295.5%，329.1%，516.1%，美国光疗灯市场连续连续5 5年处年处于高速发展期于高速发展期，2024年预测仍会增长。近1年的产品数量基本保持稳定在140014

16、00左右，2022年8月出现一波产品快速进入现象。*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000$12,000,000$14,000,000$16,000,000050,000100,000150,000200,000250,0002018102018122019022019042019062019082019102019122020022020042020062020082020102020122021022021042021062021082021102021122022

17、02202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310202312202402Light Therapy 近年销售情况（TOP100）月销量月销售额($)销量/个销售额/美元0.0%307.3%341.0%295.5%329.1%516.1%-100%0%100%200%300%400%500%600%0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,000201820192020202120222023Light Therapy 销

18、量年变化年销量增长率销量/个增长率产品数量/个02004006008001000120014001600202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402Light Therapy 类目产品数量变化Part 01 A+视频市场份额142024.01 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵1777%418%15%00%7979%1313%44%

19、44%数量分布数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品17,22080%3,00114%1,2816%00%131,35579%16,15610%4,6253%12,7458%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品 对比分析可发现，对于光疗产品而言，有视频比有A+更能带来销量，卖家需重视并做好相关Listing打造工作。Part 01 Light Therapy（TOP100）产品分类自定义16 2024.03.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊红光灯由

20、发出红光的多个灯泡或LED灯组成的光疗灯，可能是灯箱、面罩、腰带、落地灯、头罩等多种形式。简易SAD光疗灯光照强度为1w-1.5w Lux的日光治疗灯，无紫外线，多为桌面镜形式，造型较简单。又称为“快乐灯”。家居SAD光疗灯比简易版本多了家居效果，可能是台灯、落地灯形式，可能可以壁挂，造型、功能较多。其他类型可能是光疗贴片、过滤色波的眼镜、蓝光治疗灯等其他形式的光疗产品。类型类型（自命名）（自命名）红光灯红光灯简易简易SADSAD光疗灯光疗灯家居家居SADSAD光疗灯光疗灯其他类型其他类型平均价格$79.61$31.83$62.08$37.99月销量49,19027,24214,1654,45

21、5月销量占比51.8%28.7%14.9%4.7%月销售额$3,881,313$693,986$984,429$117,628月销售额占比68.4%12.2%17.3%2.1%客单价$78.90$25.47$69.50$26.40ASIN数6613156单个ASIN平均销量7452,095944742中国卖家数量49881中国卖家占比74.2%61.5%53.3%16.7%最早上架时间2014/03/102016/07/212012/08/302017/09/05最晚上架时间2024/02/252023/08/062023/10/042024/02/21半年内上架ASIN数量19022半年内上

22、架ASIN平均月销量6290462546Part 01 Light Therapy（TOP100）产品分类分析17 2024.03.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，类型类型（自命名）（自命名）红光灯红光灯简易简易SADSAD光疗灯光疗灯家居家居SADSAD光疗灯光疗灯其他类型其他类型平均价格$79.61$31.83$62.08$37.99月销量49,19027,24214,1654,455单个ASIN平均销量7452,095944742客单价$78.90$25.47$69.50$26.40半年内上架ASIN数量19022半年内上架ASIN占比28.8%0%13.3

23、%33.3%半年内上架ASIN中CN卖家数17020半年内上架ASIN均价$76.58$0$28.99$72.47半年内上架ASIN平均月销量6290462546三个月内上架ASIN数量8001三个月内上架ASIN占比12.1%0%0%16.7%三个月内上架ASIN中CN卖家数7000三个月内上架ASIN均价$82.27$0$0$132.00三个月内上架ASIN平均月销量49300214Part 01 Light Therapy（TOP100）产品新品分析18 2024.03.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，综上，2023年光疗灯年销售额超过1 1亿亿美元，年销量

24、接近156156万万个，销量同比上升上升5 5倍倍。以下是对光疗灯不同款式的简要分析：*以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取简易SAD光疗灯、家居SAD光疗灯进行展开分析Part 01 小结19成熟款成熟款（红光灯）（红光灯）：2024年2月月销量占比最高、个数和新品数最多、中国卖家占比最多、最晚上架时间最新，治疗功能范畴相对也最多。走量款（简易走量款（简易SADSAD光疗灯）光疗灯）：均价最低、销量占比第二、单个ASIN平均销量最高。半年内无新品上架（旺季已过），但话题度高，容易引起新热度。发展款（家居发展款（家居SADSAD光疗灯）光疗灯）：均价、单个ASIN平均

25、销量、月销售额第二。早在2012年开始发展，生命周期长，需求稳定。仔细观察会发现，红光灯ASIN数量占比达66%，但销量占比才50%，该产品类型可能已处于竞争激烈、较卷的阶段；而两款SAD光疗灯的市场需求相对而言还有待满足空间，竞争度尚可且有一定的话题度、热度，到下半年可能迎来新高峰。图片来源：PinterestPart 02 产品分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美国站 光疗灯市场分析Part 02 产品分析20二、产品分析-子目录1、光疗灯运营及价位分析2、光疗灯品牌情况3、类目品牌销量及垄断情

26、况4、类目精准关键词相关情况5、光疗灯新款启发Part 02 产品分析-子目录21Part 02 简易SAD光疗灯产品运营分析222024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002018112019012019032019052019072019092019112020012020032020052020072020092020112021012021032021052021072021092021

27、11202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401202403近年销售趋势销量/套销售额/美元05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000$0$10$20$30$40$50$60$702020100220201022202011132020120320201223202101132021020220210222202103142021040320210423202105132021060220210622202107122021080

28、120210821202109102021093020211020202111092021112920211219202201082022012820220217202203092022032920220418202205082022052820220617202207072022072720220816202209052022092520221015202211042022112420221214202301032023012320230212202303042023032420230413202305032023052320230612202307022023072220230811202

29、3083120230920202310102023110320231123202312132024010220240122近年价格、评分变化评分数/个价格/美元销量/套销售额/美元评分数/个价格/美元价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）月销量占比单个ASIN平均销量分析$0$2030.8%0.0%0.0%49.7%3,386价格区间销量占比高，可开发作为走量款$20$4046.2%0.0%0.0%40.5%1,839销量占比高，利润空间大，可尝试$40以上23.1%0.0%0.0%9.8%887价格高，销量等数据一般，慎重考虑产品价格带分布：产品价格带分布：$20-$40价格

30、区间，ASIN占比最多，达46.2%，市场份额与$0-$20接近，但后者的单个ASIN平均销量表现突出，是该类目最佳，可布局该类目最佳，可布局。新品价格带占比：新品价格带占比：该产品类型半年内（2023年10月5日至今）无新品上架，可能由于其季节性明显，卖家会选择提前布提前布局，把握旺季销售局，把握旺季销售。Part 02 简易SAD光疗灯带产品价位分析232024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%10%20%30%40%50%60%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000$0$20$20$40$40以上单个asin平均销量asin占比新品占比月

31、销量占比销量/个占比Part 02 简易SAD光疗灯带产品Listing打造242024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示84.6%84.6%92.3%92.3%5.5%5.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+视频留评率ASINA+Video留评率B0B37CV1MWYY5.49%B09YM816TYYY5.40%B08M917RHBYY4.44%B0CCDB1PTNYY6.10%B075XRZTV1YY1.55%B079YBGPM5YY6.88%B08KSHJHDNYY3.82%B08HV89TVQYY

32、3.93%B08KFQBY43NY4.61%B09DP3HK1HYY11.57%Part 02 简易SAD光疗灯带品牌销量252024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比SUXIO211,68542.89%$208,48730.04%Verilux44,70217.26%$202,82729.23%Fitfirst12,94010.79%$88,17012.70%LASTAR12,2218.15%$62,1658.96%Erligpowht12,0107.38%$52,2397.53%DAX

33、ING11,7046.26%$17,0222.45%Wobrikosee18553.14%$17,0912.46%Circadian Optics15792.13%$40,5245.84%AJVV15462.00%$5,4540.79%进一步对比品牌数据发现，简易SAD光疗灯款式的品牌，除Verilux外，没有做更多产品的布局。这个款式下的单个单个ASINASIN平均销量表现突出平均销量表现突出，价值较高，值得入场。尤其是SUXIO品牌，全部都只有简易SAD光疗灯这一款产品，销量占这个款式总销量的43%，可以充分研究和学习。这个款式的销量、销售额，分别占TOP100的29%、12%，销量尚可，

34、但由于价格偏低，在销售额上面不占优势，走量为主。市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑多做差异化深耕可以考虑多做差异化，突出产品优势。Part 02 简易SAD光疗灯与Light Therapy类目262024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌简易SAD光疗灯Light TherapyTOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额SUXIO211,685$208,487211,685$208,487Verilux44,702$202,82768,750$490,046Fitfirst12,940$88,17012,940$88,170LASTAR12,221$62,

35、16512,221$62,165Erligpowht12,010$52,23912,010$52,239DAXING11,704$17,02211,704$17,022其他类型71%简易SAD光疗灯29%销量其他类型88%简易SAD光疗灯12%销售额Part 02 家居SAD光疗灯产品运营分析282024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000$3,500,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,

36、000201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401202403近年销售趋势销量/套销售额/美元销量/套销售额/美元评分数/个价格/美元05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000$0$10$20$30$40$50$60$

37、70$80$90$100202010022020102220201111202012012020122120210110202101302021021920210311202103312021042020210510202105302021061920210709202107292021081820210907202109272021101720211106202111262021121620220105202201252022021420220306202203262022041520220505202205252022061420220704202207242022081320220902

38、2022092220221012202211012022112120221211202212312023012020230209202303012023032120230410202304302023052020230609202306292023071920230808202308282023091720231007202310272023111620231206202312262024011520240204近年价格、评分变化评分数/个价格/美元价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比（价格区间）新品占比（价格区间）新品占比（总）新品占比（总）月销量占比月销量占比单个单个ASINA

39、SIN平均销量平均销量分析分析$20$4040.0%33.3%13.3%20.5%483新品集中区，销量占比尚可，可尝试$40$6026.7%0.0%0.0%27.6%977中间定价区间，可观察$60$8013.3%0.0%0.0%28.6%2,024高价值定价区间，单个ASIN平均销量优秀$80$1006.7%0.0%0.0%3.9%555中高端定价区间，可观察$100以上13.3%0.0%0.0%19.4%1,375高端价位，高价值，可以对标研究并尝试产品价格带分布：产品价格带分布：$20-$40价格区间，ASIN占比最多，达40%，但没有形成特别强的市场主导；$60-$80、$100以上

40、的产品数据可观，可重点观察。新品价格带占比：新品价格带占比：新品仅出现在$20-$40这个价格区间段，销量表现一般，新品定价可多尝试，加上营销手段。Part 02 家居SAD光疗灯产品价位分析292024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%05001,0001,5002,0002,500$20$40$40$60$60$80$80$100$100以上单个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比销量/个占比Part 02 家居SAD光疗灯产品Listing打造30*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示2024.03 云雅智库

41、收集整理，来源：卖家精灵93.3%93.3%100.0%100.0%3.7%3.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+视频留评率ASINA+Video留评率B0B12HM9M3YY6.10%B0CDPTCBCVYY5.26%B0BNTGQRCLYY7.63%B0CJ2P7225YY0.82%B0B1TWR5S1YY3.01%B01IU9MMPIYY2.96%B097XHKCSMNY6.91%B00F0W1RIWYY6.19%B09RD1H9SNYY3.33%B0BM37591CYY3.24%品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额

42、月销售额月销售额占比月销售额占比Verilux24,04828.58%$287,21929.18%Caromolly11,76112.43%$88,0328.94%Voraiya31,49310.54%$48,7984.96%Carex11,46010.31%$178,10518.09%Verilux,Inc11,2949.14%$77,6277.89%FBBJFF11,2919.11%$167,81717.05%HIBOITEC29096.42%$26,3512.68%Sunlamlux15553.92%$49,9445.07%Doraubia14983.52%$17,9231.82%Phi

43、llips Norelco14853.42%$24,3712.48%Circadian Optics13712.62%$18,2381.85%Part 02 家居SAD光疗灯品牌销量312024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵进一步对比品牌数据发现，家居SAD光疗灯款式的品牌只有Verilux有做更多产品的布局，且做的是简单款的SAD光疗灯。其它品牌大多数都只有家居SAD光疗灯一款产品，且TOP2-6各品牌月销量都较平均，多ASIN进入BSR也有机会，这对有工厂资源或工厂型卖家有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。该款式的销量、销售额，分别占TOP100的15%、17%，是SAD光疗灯的

44、主要款式，且可以延伸的造型、功能多种多样，消费者愿意为该产品有价值的款式买单，可以把此发展方向视为重点，需要较强的资金以及研发实力。Part 02 家居SAD光疗灯与Light Therapy类目322024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌家居家居SADSAD光疗灯光疗灯Light TherapyTOP100Light TherapyTOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额Verilux24,048$287,21968,750$490,046Caromolly11,761$88,03211,761$88

45、,032Voraiya31,493$48,79831,493$48,798Carex11,460$178,10511,460$178,105Verilux,Inc11,294$77,62711,294$77,627FBBJFF11,291$167,81711,291$167,817其他类型85%家居日光光疗灯15%销量其他类型83%家居日光光疗灯17%销售额Part 02 Light Therapy类目TOP100品牌垄断情况332024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP327%其他品牌73%TOP3品牌垄断情况TOP1050%其他品牌50%TOP10品牌垄断情况Part 02 L

46、ight Therapy类目品牌销量342024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵排名品牌商品数量新品数量月销量月销占比新品销量占比品牌月销售额月销售额占比均价评分数星级评论数1SUXIO2011,68512.29%0.00%$208,4873.67%$17.843,6964.31,5192Verilux608,7509.21%0.00%$490,0468.63%$56.0120,8734.61,5653Viconor835,2205.49%2.94%$323,6655.70%$62.007404.32434Rhmip304,0834.30%0.00%$201,9153.56%$49.4

47、51,2994.38395hooga404,0364.25%0.00%$401,1767.07%$99.402,8484.53166LHCYLDQ203,2323.40%0.00%$254,7114.49%$78.817794.53977Fitfirst102,9403.09%0.00%$88,1701.55%$29.991,6584.45628LifePro522,8633.01%0.52%$421,3097.42%$147.163,6753.52,8659feangli202,5102.64%0.00%$113,0481.99%$45.047884.328910Comfytemp212,2

48、872.41%0.82%$173,6363.06%$75.923214.2160关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价sun lamp太阳灯22,34557,0881,4722.58%1,0885286$2.26light therapy lamp光疗灯23,24656,5262,0633.64%84267163$3.18happy light快乐之光23,30956,5132,3844.21%1,4833878$1.25sunlight lamp阳光灯36,

49、24439,6861,1742.96%4,9638104$1.22sun lamp for seasonal depression治疗季节抑郁症的太阳灯43,38734,5861,1623.35%33310427$1.56light therapy光疗法56,80526,0851820.70%4,9155302$2.9seasonal depression lamp季节性抑郁灯62,92723,9842,0728.64%2878413$1.52sad light therapy lamp悲伤的光疗灯66,37922,7811,0844.76%3077475$2.6happy lights fo

50、r depression抑郁症的快乐之光77,33420,7231,6557.98%2508352$1.53sad lamp悲伤的灯83,41618,7745933.15%3295796$1.04light therapy lamp for seasonal depression季节性抑郁症的光疗灯101,78815,6786063.86%2685934-vitamin d lamp维生素D灯106,40415,6142241.42%13911214$2.6depression relief items抑郁症救助项目112,42914,346630.43%9791540$2.54mood li

51、ght情绪灯127,74212,7371511.19%13,355177$2.14sunlight lamp for seasonal depression季节性抑郁症的日光灯129,10112,0131,0458.69%2345122-Part 02 Light Therapy关键词相关情况362024.02 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价mood lamp情绪灯130,23912,874880.68%17,08516

52、9$1.48daylight lamp白光灯155,4709,699830.86%1,975528$1.53led light therapyLED光疗155,5999,686920.93%1,7975164$2.2happy lamp幸福灯167,5739,0492082.30%5751636$2.25therapy light治疗灯169,0708,9802602.87%1,586673$2.74sun light太阳光189,2447,9281602.03%1,572532$1.45happylight快乐之光192,3957,8341,09313.95%1206543$3.27sun

53、light therapy lamp太阳光治疗灯194,1217,7142733.55%3032591$2.63light therapy products光疗产品195,2947,6101051.37%1,5415110$1.39sad light悲伤的光205,1437,23698213.58%3252244$0.67vitamin d light therapy lamp维生素d光疗灯231,9726,2974336.88%1514218$1.75lamp for seasonal depression季节性抑郁症灯238,3816,1045128.38%271235$1.7light

54、box therapy灯箱疗法243,9345,9972864.76%4331417$2.51depression lamp抑郁灯253,5085,7654858.42%3041934$1.52Part 02 Light Therapy关键词相关情况372024.02 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价vitamin d light维生素D灯271,6865,3783626.74%1373925$1.78sun lights

55、 for seasonal depression季节性抑郁症的太阳灯280,9745,1585029.74%3091711$1.3110000 lux light therapy lamp10000lux光疗灯297,2074,85663012.98%2282112$1.66seasonal affective disorder lamps季节性情绪障碍灯320,4654,51262413.84%150306$1.28happy light therapy lamp快乐光疗灯323,1104,6042355.11%3681336$3.2light box therapy for seasona

56、l depression季节性抑郁症的灯箱疗法332,5574,4782956.58%2242010-happy lights for seasonal depression office季节性抑郁症办公室的快乐灯光351,6804,3453658.42%206219-sad light therapy悲伤的光疗法352,8514,2903858.98%3251325$2.04full spectrum light therapy全光谱光疗376,7284,0643017.41%342126$1.71sad lamp light therapy悲伤的灯光疗法396,6604,01940310.

57、01%312135$1.51sunlight therapy lamp阳光治疗灯402,8584,00253313.33%2581620$1.5bright light therapy强光疗法411,3113,9223278.34%431915$1.77therapy lamp治疗灯445,1923,740621.65%817547$1.71artificial sunlight lamp人造日光灯555,1953,048100.31%65253$1.39Part 02 Light Therapy关键词相关情况382024.02 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 02 光疗灯新款式启发

58、39从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频其它相关类目参考Light Therapy的TOP100产品和表现好的新品，只有2款产品出现在其它子类目渗透的，如家居日光光疗灯：Sales&Deals（活动与优惠），健康与家居下的二级类目产品关键款式类：单词Lamp、Sunlight、Sun、Floor等单词频率增加，是否说明当下消费者搜索越来越重视具体款式，希望精准命中？产品功能类：单词Brightness、Control、Adjustable、Levels等单词增加，Touch变少，是否说明消费者关注功能发生变化？产品使用场景：单词Sleep、Meditation

59、、Kids等单词增加，单词Home减少；是否说明消费者选购时越来越关注具体的场景导向？产品用途：Gift(赠送类)、Anxiety(情绪类)、Stress(情绪类)、Mind(情绪类)变多，指向该产品的具体使用方式，营销可侧重。2024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵简易SAD光疗灯和家居SAD光疗灯两款产品，都是针对SAD的光疗产品，两者在产品上的表现以及定位稍有区分。简易SAD光疗灯，出现较晚，但由于简单直接、产品使用指向性明确、相对低价，容易促成消费者购买使用；家居SAD光疗灯，多了美观、功能等其他家居实用性，可两用，因此也有不错的市场份额。简易简易SADSAD光疗灯光疗灯产品目

60、前表现为门槛低、易复制，品牌化布局不多、以单一产品为核心，低价量大；家居家居SADSAD光疗灯光疗灯产品则属于高价值产品。由于相关话题一直是近年热点，相关关键词的浏览、搜索和购买一直处于高位，SAD光疗灯（Light Therapy）继续发展的空间值得关注。Part 02 总结40（图片来源：Pinsterest）2024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异Part 03 竞品分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美国站 光疗灯市场分析Part 0

61、3 竞品分析41三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析Part 03 竞品分析-子目录42Part 03 BSR竞品基本情况ASINB0BCWCLJ4RB09DP3HK1HB07XXNGC19B0BXP83HBVB0CB6FNQSQ主图变体数14116月销量10,4402,2212,9401,2911,741Health&Household大类类目排名4,37515,59316,39021,56924,563Light Therapy小类类目及排名17121522上架日期2022-08-312021-08-2520

62、19-09-152023-03-062023-08-07星级4.24.44.44.84.6评分数3,4522,3441,664510232体积1.50 x 12.98 x 17.27 cm5.08 x 11.94 x 13.46 cm1.78 x 14.48 x 22.61 cm22.86 x 22.86 x 172.72 cm12.95 x 12.95 x 29.97 cm重量0.32Kg0.55Kg0.45Kg3.40Kg0.77KgFBA费用$3.68$5.48$5.57$8.46$6.83Part 03 BSR竞品消费者画像45来源：由Shulex VOC 提供数据支持从消费者画像可以

63、看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像46基础人群划分使用场景季节性抑郁 28.1%与购买者关系女儿 13.9%工作中的光疗 19.5%朋友 11.7%提升情绪 11.9%妻子 11.0%改善冬天沮丧 11.7%丈夫 10.0%帮助起床 9.1%妈妈 7.2%场地桌面 17.4%使用时刻早上 27.7%办公室 12.5%冬天 26.5%房间 9.7%每天 9.1%房子/公寓里 4.6%晚上 5.5%床头柜 3.4%秋天 1.4%从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出：

64、使用场景中，季节性抑郁季节性抑郁、光疗、情绪（沮丧）是经常被提及的关键词，这个产品针对性很强。使用场地，以桌面、办公室、房间等室内室内空间为主，反映了日常生活、工作的需求。人群关系中，女儿、朋友、妻子女儿、朋友、妻子是较高频的关键词，且进一步观察发现，女性女性占比相对高一点。使用时刻以早上、冬天早上、冬天使用为主，反映了消费者使用时刻集中于需要阳光的时刻。Part 03 BSR竞品使用场景47来源：由Shulex VOC 提供数据支持工作光疗工作光疗占比最高，反映这类产品在工作场景中比较需要。除工作外，季节性抑郁症、情绪改善、精神/能量提升、睡眠改善等也是高频重要场景，且都与情绪、精神状态相关

65、情绪、精神状态相关。也有部分消费者购买送礼、旅行送礼、旅行使用，反映了用户希望该类产品有更多的可控性，按照自己的需要去改变布局或照明效果。Part 03 BSR竞品消费者画像48来源：由Shulex VOC 提供数据支持这类产品的消费者评论中，充满着大量长篇大论认真的评论和描述，可以想象这类产品对正在SAD的消费者来说是多好的存在。Part 03 BSR竞品使用场景49来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在20-6020-60美金美金；超过60美金，用户各个场景购买占比均下降明显，阅读场景除外。旅行送礼帮助对抗季节性抑郁症醒来光干预阅读阅读做好准备早餐喝咖啡Pa

66、rt 03 BSR竞品评价及需求分析50来源：由Shulex VOC 提供数据支持用户对该品类最核心需求是亮度和质量，尤其是产品体现出的温暖程度、稳固程度、耐久性、操作反馈温暖程度、稳固程度、耐久性、操作反馈，近8383%的用户提到了这类问题，需要对此进行改进。其它吐槽问题综合来看都集中在对治疗的效果，这个因人而异。此品类用户好评的关键因素集中在：光线明亮光线明亮&温暖、温暖、亮度可亮度可调且操作简单调且操作简单，说明用户更关注产品本身的功能体验。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像51从星级影响度中可以看到，产品的各种亮度、操控性和质量亮度、操控性和

67、质量直接表现在星级上。Part 03 BSR竞品评价及需求分析52来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好评集中在产品功能、光线效果、治疗效果产品功能、光线效果、治疗效果上，差评集中在质量质量上：分类分类问题问题好评好评差评差评产品设计外观11.3%纤薄设计、紧凑尺寸2.9%尺寸问题功能44.6%易于使用、亮度可调、有计时器、设置方便4.4%自动关闭、手动开启/关闭困难产品体验质量0%没有收集到关于质量的好评关键词17

68、.7%不稳定、耐用性差、有缺陷、电源线易出问题光线效果30.3%明亮温暖、光线效果好6.3%亮度有问题治疗效果18.1%情绪得到改善、治疗有效2.9%治疗无效从上述NR/PR中可结论：该品类用户关注点非常集中：功能、光线效果、质量功能、光线效果、质量我们在选品过程中，对产品功能和对应质量需要严格把控，通过这点可减少大量差评，提升满意度；提供可调节的光线、便捷的功能可调节的光线、便捷的功能，提升好感度。（NR指Negative Reviews-负面评价，PR指Positive Reviews-正面评价）Part 03 BSR竞品评价及需求分析53从用户未被满足的需求中可以看到，用户的关注点也是集

69、中在光线调节、产品质量光线调节、产品质量这两个基础属性上。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 综合可行性建议54数据来源：Shulex VOC 桌面款的产品需要布局，简易款或家居款皆可；注意产品亮度、光线暖度，最好可调节，且稳固性、耐久性等质量把控需严格；可配置一款带礼物包装的产品，以温暖、美观为包装风格，供消费者送礼选择。选品建议市场推广建议 强调产品带来的情绪价值，对抑郁/沮丧的积极影响，提升能量/精神，进而对工作、生活的积极影响 在所有地区针对冬季、阴天等无阳光场景重点营销，在一年四季阳光不充足的地区可全年铺开 可以投放Youtube、Facebook等社媒平台的地

70、域广告，同时产品的便携性，方便差旅、外出时随身携带，也是一个营销点运营和产品建议 多注意温暖、明亮等疗愈类的产品表达，可考虑征集卖家声音和视频，放在产品描述或产品视频处；简易款产品研发需考虑便携属性，满足消费者多种需求，还可增加便携的图片/视频表达；注意产品的稳定性、耐用性等质量问题，尤其是产品的开关功能，增加亮度可调节、计时器等附加功能。（图片来源：Pinsterest）Part 04 利润分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美国站 光疗灯市场分析Part 04 利润分析55四、利润分析-子目录1、

71、利润粗算表Part 04 利润分析-子目录562、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表57就粗算得出的结果看来，简易简易SADSAD光疗灯光疗灯产品产品仅支持走海运仅支持走海运，快递和空运基本没毛利，海运才有盈利空间，由于头程的运输时间长，所以需提前备货和发货。注意事项：1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 6.65%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(

72、cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率简易SAD光疗灯US海运31.83 14.00 16.00 1.00 0.45 2.59 18.65 8.15%简易SAD光疗灯US空运31.83 14.00 16.00 1.00 0.45(7.76)-55.76-24.37%简易SAD光疗灯US快递31.83 14.00 16.00 1.00 0.45(14.51)-104.30-45.57%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率简易SAD光疗灯9.46 4.50 4.77 3.824.77 1.

73、59 0.32 7.19简易SAD光疗灯9.46 14.85 4.77 3.824.77 1.59 0.32 7.19简易SAD光疗灯9.46 21.60 4.77 3.824.77 1.59 0.32 7.19（图片来源：1688网站）Part 04 利润粗算表58就粗算得出的结果看来，家居家居SADSAD光疗灯光疗灯产品产品各种运输方式都可以支持各种运输方式都可以支持，整体营销推广费用容易不可控，从而导致毛利偏低。采购层面还有利润空间可挖掘。注意事项：1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准

74、 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率6.65%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率家居SAD光疗灯US海运62.08 20.00 18.00 25.00 1.00 12.01 86.35 19.34%家居SAD光疗灯US空运62.08 20.00 18.00 25.00 1.00 7.21 51.85 11.62%家居SAD光疗灯US快递62.08 20.00 18.00 25.00 1.00 4.08 29.35 6.57%产品名称采购成

75、本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率家居SAD光疗灯18.08 2.09 9.31 7.559.31 3.10 0.63 7.19家居SAD光疗灯18.08 6.88 9.31 7.559.31 3.10 0.63 7.19家居SAD光疗灯18.08 10.01 9.31 7.559.31 3.10 0.63 7.19（图片来源：1688网站）Part 04 相关专利情况60云雅智库收集整理USD911597USD885640USD927710USD928376USD736942USD879984光疗灯相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率不算高，但热销产品很多有一模一样的外观专利，部分还有发明专利，且无法排除其他产品是否正在申请专利过程中。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Part 04 风险提醒61如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售之前进行。