云雅智库&卖家精灵：2023颈部冷敷器市场报告（48页）.pdf

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1、Neck Cooling Tube-Market Report联合出品联合出品1搜索购买比：搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值。平均卖家数：平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/1000

2、0=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。字段说明：字段说明：3颈部冷敷器，是

3、指一种用于降温的设备，通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。近期，随着TikTok的强势崛起，短视频营销拥有了巨大流量，这款新奇产品迅速在平台上走红。仅仅2-3个月的时间，相关视频播放量飙升至数百万次，让它瞬间成为2023年夏季消费者的新宠。与此同时，亚马逊上的颈部冷敷器等个人护理类产品，也呈现出强劲增长势头，比如：冰凉圈、冷敷巾、颈部冰袋等，它们不仅在个人护理（Health&Household）场景下适用，也同样适用于户外运动（Sports&Outdoors）、3C电子（Electronics）等细分类目，多方位刺激了市场需求。因此，本报告将对亚马逊美国市场下Health&Househ

4、old和Sports&Outdoors这两个细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等版块，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：前言：颈部冷敷器颈部冷敷器-行业分析报告行业分析报告41.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS颈部冷敷器颈部冷敷器-市场分析报告市场分析报告5Part 0Part 01 1 市场市场分析分析Health&Household Cold PacksSports&Outdoors Cooler Accessories美国站 颈部冷敷器市场分析Part 01 Par

5、t 01 市场分析市场分析6一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、产品关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录7所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数1,861退货率4.2%搜索购买比1.8头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量23,806垄断度3月均销售额($)483,802新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量7(7%)月均销量3,273销量占比3.7%月

6、均销售额$91,361平均价格$26.68 ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.7A+占比73%商品集中度38%品牌集中度51%卖家集中度60%卖家所属地美国：52%中国：40%垄断水平适中：垄断水平适中：垄断度 3，品牌集中度 51%，卖家集中度 60%，美国卖家占比 52%类目竞争尚可：类目竞争尚可：A+占比 73%、商品集中度 38%、平均卖家数 1.7，搜索购买比 1.8等头部挑战机会一般：头部挑战机会一般：新品占比 7%，新品月均销 3,273，新品销量占比3.7%，退货率 4.2%等 （结合多重指标综合考虑）Part 01 Part

7、 01 市场基本情况市场基本情况-Cold Packs-Cold Packs8ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：68卖家：49卖家类型FBA:87%AMZ:6%FBM:2%月总销量619,804月均销量6,198月均销售额$128,665平均价格$21.58平均评分数5,714平均星级4.5平均毛利率53.0%2023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数971退货率2.8%搜索购

8、买比4.3头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量10,406垄断度4月均销售额($)161,252新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量12（12%）月均销量2,921销量占比15.9%月均销售额$34,691平均价格$13.24 ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：68卖家：49卖家类型FBA:80%AMZ:12%FBM:4%月总销量221,056月均销量2,210月均销售额($)34,552平均价格($)15.43平均评分数2,612平均星级4.5平均毛利率49

9、.0%ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数2.5A+占比67%商品集中度74%品牌集中度82%卖家集中度75%卖家所属地美国：62%中国：36%垄断水平垄断水平偏高：偏高：垄断度 4，品牌集中度 82%，卖家集中度 75%，美国卖家占比 62%类目竞争激烈：类目竞争激烈：A+占比 67%、商品集中度 74%、平均卖家数 2.5，搜索购买比 4.3等头部挑战机会头部挑战机会可期：可期：新品占比 12%，新品月均销 2,921，新品销量占比15.9%，退货率 2.8%等 （结合多重指标综合考虑）Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-

10、Camping Cooler Accessories-Camping Cooler Accessories92023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵该产品下的关键词包含：cold packs-冷敷包cooling neck wrap-颈部冷敷巾cooler accessories-冷却器配件neck cooler-颈部冷却器ice neck ring-冰颈圈各关键词都有谷歌搜索热度，且关键词搜索市场相对比较稳定。从5年度趋势分析，周期性变化明显，有很强季节性，夏季需求较高。ice neck ring热度在最近1年突然上升趋势Part 01 Part 01 产品关键词产品关键词 Go

11、ogle Trends Google Trends2023.07 云雅智库收集整理，来源：Google Trends100204060801001202018/9/92018/11/92019/1/92019/3/92019/5/92019/7/92019/9/92019/11/92020/1/92020/3/92020/5/92020/7/92020/9/92020/11/92021/1/92021/3/92021/5/92021/7/92021/9/92021/11/92022/1/92022/3/92022/5/92022/7/92022/9/92022/11/92023/1/92023

12、/3/92023/5/92023/7/9近5年趋势cooling neck wrapcold packscooler ccessoriesneck coolerice neck ring0102030405060702022/3/202022/4/202022/5/202022/6/202022/7/202022/8/202022/9/202022/10/202022/11/202022/12/202023/1/202023/2/202023/3/202023/4/202023/5/202023/6/202023/7/20近1年趋势cooling neck wrapcold packscool

13、er ccessoriesneck coolerice neck ringPart 01 Part 01 产品关键词产品关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势关键词1月2月3月4月5月6月7月cooling neck wrapscooling neck wraps355,573211,612192,03568,35965,18917,7389,219cold packscold packs63,53257,51280,27078,91274,02176,15175,544cooler accessoriescooler accessories656,400617,671438,585324,4

14、19219,514180,149183,332neck coolerneck cooler325,639264,625228,83284,35552,89823,62811,540ice neck ringice neck ring-357,269105,9491、近6个月产品关键词的ABA排名呈现大幅上升，就示例关键词来看，通常在6-7月期间会达到高峰。2、颈部冰凉圈突然出现了一些之前未出现过的关键词ice neck ring，7月ABA排名已快速上升到10W。112023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵1、类目销售数据整体呈上升态势，BSR前100年销量稳定增长，且涨幅较大，2

15、023年销售高峰有望超过2,02,000W00W美金美金。2、市场容量较大且仍在增长，去年起，产品数量大部分时间维持在1600-19001600-1900上下。3、以1年数据来看，全年销量波动不大，但每年在6-76-7月月以及11-11-1212月月会出现小高峰。4、以近3年销量年变化来看，类目销量增速增速明显明显，冷敷类产品持续向上。0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000 0 100,000 200,000 300,000 400,000

16、500,000 600,000 700,000 202009202010202011202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307销售额$销量Cold Packs近年销售情况（TOP100）36.24%17.29%0%10%20%30%40%$0$1,000,0

17、00$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$6,000,000 202020212022Cold Packs销量年变化年销量增长率0 500 1,000 1,500 2,000 202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306Cold Packs类目产品数量变化Part 01 BSRPart 01 BSR

18、销售及竞争情况销售及竞争情况122023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵0500001000001500002000000200000040000006000000800000010000000201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305Automatic Feeders近年销售情况

19、（TOP100）1、类目销售数据整体呈上升态势，BSR前100年销量周期性季节波动明显，2023年销售高峰有望超过6 600W00W美金美金。2、市场容量不大且相对比较稳定，产品数量大部分时间维持在700-700-800800上下。3、以1年的统计数据来看，夏季的6-86-8月月是消费者需求最旺季节，可合理安排产品开发上新、运营推广等节奏。4、以近5年销量年变化来看，类目销量稳定上升稳定上升，冷却器配件类产品持续向上。0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 0 50,000 100,000

20、150,000 200,000 250,000 300,000 201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307销售额$销量Cooler Accessories近年销售情况（TOP100）031.89%-5.09%62.69%17.54%-20%0%20%40%60%80%$-$500,

21、000$1,000,000$1,500,000$2,000,000 20182019202020212022Cooler Accessories销量年变化年销量增长率0 200 400 600 800 1,000 202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306Cooler Accessories类目产品数量变化Part 01 BSRPart 0

22、1 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况132023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵TOP100中，两个细分类目有A+的产品占比都在70%左右，有视频的产品Cold Packs约为73.5%、Cooler Accessories为58.2%，该市场头部卖家运营成熟，需要多关多关注头部注头部ListingListing页面页面A+A+和视频的打造和视频的打造。TOP100新品中，Cold Packs有A+的达到新品总量的42.9%，有视频的占28.6%；Cooler Accessories分别为41.7%、41.7%，新品准备好A+和视频以后再进场，相比其它卖家来说会更有优势。通过产品

23、的A+和视频，消费者可以更好地了解产品的功能、结构、使用场景和方法，提升产品的转化率提升产品的转化率。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额2,28.6%1,14.3%4,57.1%0,0.0%59,60.2%13,13.3%13,13.3%13,13.3%Cold PacksCold Packs有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频3,25.0%2,16.7%5,41.7%2,16.7%46,46.0%21,21.0%22,22.0%11,11.0%Cooler AccessoriesCooler Accessories有A+有视频有A+无视频无A+无视频

24、无A+有视频142023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵颈部冰凉圈外部包裹材料多为TPU，外挂表现为圆环形管状颈部冰袋对颈部皮肤的覆盖面更广一下，同时在功能方面有一定的支撑和缓解疼痛为主的作用其他冰袋内置冰袋，适用于颈部及其它位置的常规款式Part 01 Cold PacksPart 01 Cold Packs（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义外部包裹材料多为柔软透气面料材质，造型款式多变颈部冷敷巾16 2023.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）颈部冰凉圈颈部冰凉圈(新兴新兴)颈部冷敷巾颈部冷敷巾颈部冰

25、袋颈部冰袋其他冰袋其他冰袋平均价格$22.15$9.99$22.04$21.26 月销量16,179 15,778 50,543 524,251 月销量占比2.7%2.6%8.3%86.4%月销售额340,875157,622782,03911,032,008 月销售额占比2.8%1.3%6.4%89.6%客单价$21.07$9.99$15.47$21.04 ASIN数4 1 10 85 单个ASIN平均销量4,04515,778 5,0546,168中国卖家数量10437中国卖家占比25%0%40%44%最早上架时间2020-07-152017-07-092008-06-252003-09-

26、15最晚上架时间2023-04-192017-07-092023-05-292023-04-19半年内上架ASIN数量2014半年内上架ASIN平均月销量2,542-2222,529款式分析 冷敷类目新兴样式，在社交媒体圈中热度很高，销量持续上升。在各款式中，平均价格最高、上架时间最晚、客单价也最高。中国卖家较少，入场机会偏多。该款式功能和原理不变，目前仅在造型上有创新，后期可迭代升级空间大。与颈部冰凉圈类似，但在工作原理上更简单、重量上更轻薄、成本上更低廉。在各款式中，目前TOP100仅占据一席，但在别的子类目中仍有很多。无明显的医用疗效，核心卖点以款式多样化、降温效果明显、重复使用为主。造

27、型上更靠近传统冷敷冰袋，更像医疗器材，对颈部的覆盖面更广，很多涵盖了肩膀区域。面积更大，价格略低于与颈部冰凉圈，销量更高，但客单价比与颈部冰凉圈低26.6%，毛利率远不如与颈部冰凉圈。其他各种形式的冰袋都在此类中，有偏医疗器械的、也有简单的小冰袋。最便宜的售价7美金左右。上架时间最早，可替代性也最高。中国卖家占比最高，现在入场，时间可能偏晚。（注：本次重点关注颈部冷敷产品，因此在TOP100的产品分类中，仅选择颈部产品进行数据分析。）Part 01 Cold PacksPart 01 Cold Packs（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析17 2023.08 亚马逊BSR，

28、云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵（注：本次重点关注颈部冷敷产品，因此在TOP100的产品分类中，仅选择颈部产品进行数据分析。）类型类型颈部冰凉圈颈部冰凉圈(新兴新兴)颈部冷敷巾颈部冷敷巾子类目Cold PacksCamping Cooler AccessoriesCold PacksCamping Cooler Accessories平均价格$22.15$14.59$9.99$14.49 月销量16,179 899 15,778 3,922 月销售额$340,875.05$13,386.11$157,622.22$59,340.78 客单价$21.07$14.89$9.99$15.13

29、 ASIN数4 1 1 4 单个ASIN平均销量4,045899 15,778981中国卖家数量1102中国卖家占比25%100%0%50%新品数量2001新品CN卖家数量1-0新品均价$16.50-$11.99 新品平均月销量2,542-599款式图入场分析 从产品外观来看：外观相似，但前者细分类目下的均价、销量都远高于后者。从市场规模来看：前者销量是后者的2倍，但后者的细分类目平均退货率低于前者，且搜索购买比更高，前期可以考虑同一产品多类目尝试。从新品均价来看：前者产品的客单价大幅高于后者，同种产品下前者利润会更高。外观相似，前者均价低于后者，但销量远高于后者，销量受TOP产品影响较大。A

30、SIN数量，前者数量低于后者，说明颈部冷敷巾的产品多被归属到后者类目里。颈部冷敷巾是颈部冰凉圈的类似产品，考虑同时从Camping Cooler Accessories入场的卖家，可结合分析。（注：本次重点关注颈部冷敷产品，因此在TOP100的产品分类中，仅选择颈部产品进行数据分析。）Part 01 Cold PacksPart 01 Cold Packs与与Cooler AccessoriesCooler Accessories产品类目分析产品类目分析18 2023.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵新奇产品换场景、换关键词、换包装运营新奇产品换场景、换关键词、换包

31、装运营或成或成“新玩法新玩法”00.20.40.60.811.21.40 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000 4,500,000 5,000,000 20182019202020212022Personal Fans销量年变化年销量增长率00.511.522.530 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 20182019202020212022Portable Air C

32、onditioners销量年变化年销量增长率占比29%占比6%具有相同功效的颈部降温产品还有：颈部风扇和脖挂风扇，它们所在的Personal Fans、Portable Air Conditioners细分类目，也逐渐呈现主流、热销趋势。Part 01 Personal FansPart 01 Personal Fans与与Portable Air ConditionersPortable Air Conditioners类目分析类目分析19云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵整体规模表现：整体规模表现：各细分类目均保持稳步增长态势，冷敷产品仍处增量市场搜索热度趋势：搜索热度趋势：季节性因

33、素显著，夏季成需求爆发高峰期市场竞争格局：市场竞争格局：多细分类目运营玩法，是市场竞争大改变（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）未来市场趋势：未来市场趋势：差异化产品改造、快速迭代更新或为主要方向Part 01 Part 01 小结小结20Part 0Part 02 2 产品产品分析分析Neck Cooling Tube/PackIce Neck Ring颈部冰凉圈产品分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析21二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、颈部冰凉圈产品分析2、颈部冰凉圈运营及价位分析3、颈部冰凉圈品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键

34、词相关情况6、产品新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录22外观主要是圆形，横切面是圆环的管状结构，因此在标题中大多数用了tube、ring等单词。外部包裹材料多为TPU，填充冷却液多为PCM，比水结冰快，持续时间长，不需电池即可满足冰凉需求。按产品颜色看，有传统的黑、白、蓝、紫红等配色，更多的是以清凉的薄荷绿、冰蓝、浅蓝为主色调，增加夏日清凉感。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第50页的利润计算Part 02 Part 02 颈部冰凉圈产品分析颈部冰凉圈产品分析23颈部冰凉圈款式分析：颈部冰凉圈款式分析：020,00040,00060,00

35、080,000100,000120,000140,00001,0002,0003,0004,0005,0006,000202007202008202009202010202011202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307销售额$销量近年销售趋势近年销售趋势0

36、100200300400500600700800900$0$5$10$15$20$25$30 2020/07/172020/09/172020/11/082020/12/292021/02/222021/04/132021/06/022021/07/222021/09/102021/10/302021/12/192022/02/072022/03/292022/05/182022/07/072022/08/262022/10/152022/12/042023/01/232023/03/142023/05/042023/06/23评分数价格近年价格、评分变化近年价格、评分变化2、同步观察销售均价

37、，近年来有逐渐缓慢下渐缓慢下降趋势降趋势。一方面大量新卖家的入场，导致价格内卷开始；另一方面夏季热销期间，不少卖家开始做促销活动导致价格下降。1、相较往年来看，每年夏天都会出现销售高峰期。而今年的颈部冰凉圈销量、销售额提升尤其明显，营收翻了近营收翻了近2 2倍倍。3、当下销量的攀升，究其原因可能是外部社交社交媒体媒体的大放异彩所导致。销量飙升或将引发价格波动销量飙升或将引发价格波动Part 02 Part 02 颈部冰凉圈产品运营分析颈部冰凉圈产品运营分析24云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比新品占比月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN

38、平均销量平均销量分析分析$12.99以下10.0%10.0%1.5%100 全新品，可用来打开市场。$13-16.9925.0%15.0%17.7%463 主流的价格分布区间，月销占比达83.7%，即使是新品，也有很大机会。$17-20.9917-20.9927.5%27.5%17.5%17.5%53.4%53.4%1,267 1,267$21-24.9912.5%2.5%12.5%652$25-28.9910.0%10.0%2.4%154 新品率很高，说明消费者价格不敏感，新品高定价也有市场。$29-32.995.0%0.0%10.9%1,423$33以上10.0%7.5%1.5%99 产品

39、价格带布局：产品价格带布局：$17-$20.99价格区间，ASIN占比达27.5%，产品竞争最激烈。新品价格区间数量占比：新品价格区间数量占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，同价位中间$17-$20.99占比最高，销量表现亮眼。0%10%20%30%40%50%60%02004006008001,0001,2001,4001,60012.99以下13-16.9917-20.9921-24.9925-28.9929-32.9933以上单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比Part 02 Part 02 颈部冰凉圈产品价位分析颈部冰凉圈产品价位分析25云雅智库收集整理，数据来源：卖家精

40、灵37.5%25.0%5.99%0%5%10%15%20%25%30%35%40%A+A+视频视频留评率留评率在亚马逊的颈部冰凉圈产品中，有A+的Listing数量占比约为37.50%，大量产品页面目前还尚未精细化，运营难度系数较低，对新手友好对新手友好。运营精细化水平不高，易发现突破口运营精细化水平不高，易发现突破口Part 02 Part 02 产品产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的仅占25%，TikTok站外短视频火爆，但在亚马逊的视频覆盖率却较低，说明卖家对亚马逊平台的运营可能还在摸索中还在摸索中。产品留评率在5.99%，属于正常范围内正

41、常范围内，没有特殊的外部干扰评论的操控评论手段。26云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比CoolTimeUSA110,286 39.4%$200,57736.7%mpac+25,584 21.4%$156,04528.6%KN FLAX22,660 10.2%$53,1739.7%Padutson22,403 9.2%$33,6186.2%WILLOW WEAVE1912 3.5%$13,3062.4%HI FINE CARE2879 3.4%$18,5253.4%KOREAC24091.6%$

42、10,7212.0%Preboun34001.5%$15,4622.8%Jinnal13501.3%$4,1970.8%YOYORI13101.2%$4,6470.9%Toonshare12951.1%$5,5731.0%climafusion32440.9%$4,5540.8%从收入规模来看，CoolTimeUSA和mpac+是目前颈部冰凉圈的主流品牌，占据同款产品的半壁江山。进一步查看TOP品牌的表现，CoolTimeUSA上线产品时间较早，但其品牌下仅有一款产品，近期缺货严重；mpac+是一家来自韩国首尔的科技公司，有自己独立的研发团队，2022年才开始在亚马逊上面尝试运营。在颈部冰凉圈

43、的品牌中，暂时没有在产品数量上占优势的品牌出现，也暂时没有强烈的品牌认知感，对新入场卖家机会仍比较多。不限类目范围，选取更多颈部冰凉圈产品进行品牌统计分析如下：Part 02 Part 02 类目品牌销量类目品牌销量28云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵类目品牌前三销量占比22%，前十销量占比53%，目前没有形成品牌垄断，所以新品牌、新品都还有很大机会TOP3TOP322%22%其他品牌其他品牌78%78%TOP3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP10TOP1053%53%其他品牌其他品牌47%47%TOP10TOP10品牌垄断情况品牌垄断情况Part 02 Part 02 类目品牌垄断

44、情况类目品牌垄断情况29云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵在TOP100中产品所属的品牌里，总共有58个品牌，前10品牌的销售数据如上表。前10品牌销量占69个品牌中的52.8%，销售额占53.7%。排名排名品牌品牌商品数量商品数量 新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1TheraICE Rx2065,08710.3%0.0%$1,949,35615.1%$29.95346624.552662AllSett Health5037,4986.0%0.0%$642,6235.0

45、%$17.04233364.535863REVIX5037,3845.9%0.0%$816,4986.3%$23.46322334.554074resters choice2035,7855.7%0.0%$430,2913.3%$12.86484634.68395NatraCure5032,4865.2%0.0%$802,2876.2%$24.791178444.5144726MEDVICE1032,0725.1%0.0%$543,6204.2%$16.95170644.626077NEWGO7026,1914.2%0.0%$443,8593.4%$18.01150534.517108Comf

46、itech3024,4163.9%0.0%$638,1024.9%$27.66105904.518659HI FINE CARE6021,0633.3%0.0%$171,0051.3%$8.1637694.111910ONLYCARE2120,8813.3%36.5%$505,1723.9%$26.4933834.91289Part 02 Part 02 Cold PacksCold Packs类目品牌销量类目品牌销量30云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告

47、竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价ice ring neck cooler冰环颈部冷却器19,327 39,048 1,753 4.49%411 95 118$1.40neck cooling ring颈部冷却环112,738 9,327 142 1.53%110 85 58$2.00neck ice ring颈部冰环73,267 14,059 808 5.75%274 51 32$1.19ice neck ring颈部冰环105,949 9,688 590 6.10%271 36 86$1.03neck ice pack wrap颈部冰袋包裹91,298 11,320 692 6.12%5

48、46 21 63$1.15neck ice pack颈部冰袋49,345 16,720 909 5.44%889 19 93$1.76ice pack for neck颈部冰袋90,080 11,797 721 6.12%940 13 62$1.82ice ring冰环29,328 27,263 896 3.29%2,933 9 81$0.73cooling neck wraps for summer heat凉爽的颈部包裹夏季炎热63,050 14,713 420 2.87%2,829 5 3$0.71cooling neck wraps冷却颈部包裹9,219 75,549 1,155 1.

49、54%22,851 3 154$1.27neck coolers for hot weather适合炎热天气的颈部冷却器16,131 46,962 713 1.52%14,347 3 46$1.12neck cooling tube颈部冷却管67,520 14,361 180 1.26%9,676 1 68$0.74neck cooling wraps颈部冷却包裹32,032 24,545 537 2.19%22,934 1 5$1.51neck cooler颈部冷却器11,540 61,494 670 1.09%192,305 0 124$1.62从关键词ABA排名趋势来看，不少含有tube

50、和ring的关键词突然出现，用户需求更精准，且新生关键词发展迅猛，不少ABA排名已进前5W从关键词竞争程度来看，部分关键词月搜索量较高，商品数不多，同款竞争不激烈，且购买率尚可关键词PPC竞价来看，均处于$1-$2这样的区间范围，在定价不是特别偏低的情况下，一般可以承受住站内推广成本Part 02 Part 02 颈部冰凉圈精准关键词相关情况颈部冰凉圈精准关键词相关情况31云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵外观：亚马逊已经有少量卖家，开始从外观上寻找新思路，比如花纹、外形上的异形（猫爪、小触角）等差异化产品改造差异化产品改造Part 02 Part 02 颈部冰凉圈新款启发颈部冰凉圈新款启发

51、功能：从国内平台看，颈部冰凉圈还可以搭配驱蚊等功效，以更多的产品功能，来吸引进阶客户配件：搭配便携带、2个替换装购买等，都是搭配思路（以上的创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高）32云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Neck Cooling Tube/PackIce Neck Ring颈部冰凉圈竞品分析Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析33三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 Part 03 竞

52、品分析竞品分析-子目录子目录34ASINASINB08BLQJPZJB08BLQJPZJB0B3QD9L1KB0B3QD9L1KB0C355QMR8B0C355QMR8B0C1NLDY91B0C1NLDY91B0C35C1PZQB0C35C1PZQ主图主图变体数变体数56453月销量月销量102862792152514161135大类类目及排名大类类目及排名Health&Household：4014Health&Household：13377Health&Household：14849Health&Household：13174Sports&Outdoors：7483小类类目及排名小类类目及排

53、名Cold Packs：16Cold Packs：87Cold Packs：100Cold Packs：83上架日期上架日期2020-07-152022-06-102023-04-192023-04-052023-04-23星级星级3.943.84.24.2评分数评分数2,527221135812差评差评数数76059673包装尺寸包装尺寸7 x 7 x 1 inches6.3 x 7.2 x 1.1 inches2 x 7 x 7.5 inches8.5 x 7.56 x 0.87 inches2 x 7 x 7.5 inchesFBAFBA费用费用$4.24$4.08$4.08$4.08$

54、4.08Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况35云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵来源：由Shulex VOC 提供数据支持职业分布职业分布邮递员25.0%护士10.7%教师7.1%厨师7.1%园丁7.1%电工7.1%飞行教练3.6%提及角色提及角色丈夫24.3%孩子17.5%儿子10.7%朋友7.9%妻子7.3%女儿6.8%家庭5.6%母亲5.1%使用时刻使用时刻夏天35.0%炎热的早晨16.8%热7.9%夜7.3%炎热天气5.0%每天4.3%潮湿的晴天2.3%地点地点冰箱65.4%露天13.9%室内7.1%汽车2.7%房子2.4%冰柜2.4%办公室2.4%

55、后院2.1%用途用途潮热5.7%步行4.3%保持凉爽4.1%户外工作4.1%基本上是修剪草坪3.9%徒步旅行3.0%庭院工作2.6%凉爽2.2%室外2.0%保持凉爽2.0%降温1.7%给我降温1.7%打高尔夫球1.7%遛狗1.5%揣着手机跑步1.5%尝试新的生活方式1.5%Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像37Part 03 BSRPart 03 BSR竞品星级影响度竞品星级影响度38来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品购买动机竞品购买动机39来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 B

56、SRPart 03 BSR竞品差评分析竞品差评分析40来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品未被满足的需求竞品未被满足的需求41来源：由Shulex VOC 提供数据支持Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff42Part 03 Part 03 相

57、关专利情况相关专利情况43云雅智库收集整理新兴类的颈部冰凉圈在美国的外观专利检索中，出现频率目前并不高，但有类似的外观专利，如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请（若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售之前进行）。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Part 03 Part 03 风险提醒风险提醒441、知识产权知识产权查询地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查询方法：品牌or关键词2、相关认证相关认证个护健康类根据细分

58、类不同，部分需要相关认证比如：FDA认证，需根据对应分类找亚马逊客服咨询Part 03 Part 03 补充知识补充知识45云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 利润利润分析分析Neck Cooling Tube/PackIce Neck Ring颈部冰凉圈利润分析Part 04 Part 04 利润分析利润分析47四四、利润、利润分析分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 Part 04 利润分析利润分析-子目录子目录48具体利润还是要具体到自身产品实际情况,该计算结果仅为粗算预估参考。按热卖产品来看，产品尺寸并无明显差别，以20 x 20 x 2.

59、5 cm20 x 20 x 2.5 cm为参考，重量以1688上某货源为例：第三代颈部冰敷器：第三代颈部冰敷器：PCM填充物，18结冰，放在空调出风口就能结冰，产品重量122g-130gPart 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明第一代颈部冰敷器：第一代颈部冰敷器：PVC(水+冰晶)，冰箱冷藏后可使用，产品重量190g-195g第二代颈部冰敷器：第二代颈部冰敷器：TPU(水+高分子材料），冰箱冷藏后使用，温度18度，产品重量140g-150g因此，核算利润时产品重量以150g150g为参考标准。49云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，这款产品毛利有一定的可图空间，

60、适用快递、空运、海运多种运输方式。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、带液体的产品部分可能需要MSDS证书，要根据实际的出货地点，以及物流商渠道进行判断3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算产品站点物流方式商品售价长（inch）宽(inch)高(inch)重量(pound)净利润($)净利润(￥)毛利率颈部冷敷器US快递$20.99 7710.33$6.91￥49.8532.92%US空运$20.99 7710.33$7.61￥54.9036.26%US海运$20.99 7710.33$8.02￥57.8638.2

61、1%产品采购成本头程运费亚马逊佣金FBA运费站内广告站外推广折损销量汇率颈部冷敷器$1.39$1.39$2.83$4.08$2.10$2.10$0.1917.2139$1.39$0.69$2.83$4.08$2.10$2.10$0.1917.2139$1.39$0.28$2.83$4.08$2.10$2.10$0.1917.2139Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗算表50云雅智库收集整理云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、

62、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告卖家精灵网页版卖家精灵网页版+浏览器插件浏览器插件背背景信景信息息往期标准市场报告列往期标准市场报告列表表公公司简介司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库，云雅智库，致力于为大中小型的跨境

63、卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。52卖家精灵网页版卖家精灵网页版+浏览器插件浏览器插件基于卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。APIAPI接口（推荐）接口（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等1010大大类型类型的的APIAPI接接口口，支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点，让数据采集更便捷。高级定制报告高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的全量数据包全量数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介产品介绍绍为您的企业选择最佳方案？为您的企业选择最佳方案？53致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https:/ 54