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1、质感育儿，理性消费解锁2024年母婴消费未来趋势范长川数字100 数据研究院院长/CMOMMA中国董事会 消费体验委员会主席CAAC中国商务广告协会 数字营销研究专家香港大学 数字化战略与企业转型专注品牌营销、市场咨询、客户体验管理20余年，各行业消费者消费趋势、代际人群洞察、行业洞察等。主题小班课独家专访专业培训趋势洞察品牌营销探索数据客户体验管理指标体系体验测评/01消费趋势前瞻2024：回归质感与理性前瞻2024：回归质感与理性前瞻2024：回归质感与理性近几年中国母婴市场发生剧烈的变动，消费者从“要给孩子最好的”到现在，类似消费降级之声不绝于耳。然而，2024中国母婴市场到底在发生什么

2、样的质变？质感、理性成为理解母婴新变，最关键的两大词汇。最好质感大牌理性何为质感？伴随经济环境变化、父母受教育程度以及孩子数量的增加，家长的育儿方式也逐渐从懵懂走向成熟。由此，更专业、更自信的“质感”育儿成为最新趋势。也是刚当妈妈的时候只求最贵最好，总想把最好的给宝宝，后来发现贵的其实并不适合自己，品质才是重要的。因为我一胎的时候什么都不懂，其实都是随便线下挑最好的就买。现在第二个孩子，我一般都是买专业的东西。最好质感质感：三大改变何为质感？以下三大改变是消费者对“质感”追求的重要体现：1从品牌慕强到专业认知2从大类目消费到类目丰富化3从常规套路到特色服务质感之一：专业认知研究发现，妈妈对于母

3、婴产品的最核心诉求是对于成分、材质、配方、营养等的专业讲解从趋势看，需关注：成分党自我认同趋势加速定向功能性产品受宠讲好特殊成分故事Q.对比其他母婴平台，您觉得天猫/淘宝可以做以下哪些内容？【多选】质感之一：专业认知成分党自我认同趋势加速，干净成分+专业功课是母婴类目突围的关键：30%妈妈明确表示自己有成分党属性，在购买时候会优先关注商品的成分、配方、营养（尤其以奶粉、营养品、辅食等类目更为突出）30%越简单、干净越好成分作用自己做功课质感之一：专业认知定向功能性产品受宠以奶粉、营养品、婴童洗护、出行用品最为典型早期宝妈购买时，侧重“一品多能”，即更为丰富的组合和搭配，实现更多功能。而随着宝妈

4、专业认知的提升，对于具有更精准功能定向的产品，购买需求明显提升。敏感类型（eg：角鲨烷）抵抗力（eg：乳铁蛋白）挑食青春期护肤（eg：龙胆根）场景化遛娃我们家就持续吃 XX 奶粉，他们富含小分子水解乳清蛋白，小分子好吸收，吃了不上火，北纬47黄金奶源，适合中国宝宝讲好特殊成分质感故事特殊成分种草+使用质感+故事，对越来越喜欢“专业”的消费者更有用。质感之二：类目丰富化平等育儿观念从高线走向低线，渗透较快平等育儿已不再是口号，而是真切的事实61.150.145.811.77.46.25.0 鼓励式育儿平等式育儿民主式育儿竞争式育儿严厉式育儿纵容式育儿溺爱式育儿一线二线三线四线五六线民主式育儿43

5、.945.646.037.135.5平等式育儿51.649.541.554.036.8鼓励式育儿57.160.952.651.053.2“虎妈”或骄纵式育儿逐渐变少，平等育儿观念深入人心，且已从高线走向低线更平等的观念下，孩子作为决策者的身份更为凸显，带动更为丰富的类目消费Q.您觉得自己现在是哪种类型的家长？【多选】质感之二：类目丰富化0-3岁(A)4-6岁(B)7-12岁(C)孩子选择商品颜色（如童装）29.9 51.462.4孩子选择商品款式（如童装、文具等）27.7 51.762.1孩子选择卡通形象/IP形象28.1 41.045.9孩子不参与，您决策和购买45.9 21.615.7孩子

6、决定商品后，您付款23.2 32.739.9孩子参与购物决策（%）42.841.635.432.829.40-3岁间，家长就已经会让孩子参与更多购买决策如卡通/IP形象、商品款式、颜色等，甚至也会让孩子完全决策童装童鞋、文具、婴童洗护三大类目，是孩子参与深度决策的关键领域在更为平等的氛围中，孩子的决定力前所未有Q.请问，以下哪些选项符合您购买商品时孩子的参与情况？【多选】质感之二：类目丰富化 IP联名款商品 类目丰富化-需求场景细分化、成人商品儿童化映射（eg，颜值、社交、休闲零食、勋章、自律卡）等小孩会自己指定或者有喜欢的IP款文具和服装（IP：丽莎公主、库洛米等），现在流行的比如说像开盲盒