券商行业境内外券商发展系列专题（三）：投石问路境内头部券商发展之路-240527（28页）.pdf

1、 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 Table_MainInfo 行业研究/金融/券商 证券研究报告 行业专题报告行业专题报告 2024 年 05 月 27 日 Table_InvestInfo 投资评级 优于优于大市大市 维持维持 市场表现市场表现 Table_QuoteInfo-12.84%-6.53%-0.22%6.09%12.40%18.71%2023/52023/82023/112024/2券商海通综指 资料来源：海通证券研究所 相关研究相关研究 Table_ReportInfo 市场大幅波动，高基数下利润同比下滑证券行业 2024 年一季报回顾与展望2024.05.07 公募

2、基金证券交易管理规定出炉，费改稳步推进2024.04.22 新“国九条”出台，推动资本市场高质量发展2024.04.14 Table_AuthorInfo 分析师:孙婷 Tel:(010)50949926 Email: 证书:S0850515040002 分析师:何婷 Tel:(021)23219634 Email: 证书:S0850516060001 联系人:肖尧 Tel:(021)23185695 Email: 投石问路：境内头部券商发展之路投石问路：境内头部券商发展之路 境内外券商发展系列专题（三）境内外券商发展系列专题（三）Table_Summary 投资要点：投资要点：管中窥豹：头部

3、券商的四条发展路径。管中窥豹：头部券商的四条发展路径。2023 年 11 月，继金融工作会议提出“培育一流投资银行和投资机构”后，证监会也表示“支持头部证券公司通过业务创新、集团化经营、并购重组等方式做优做强，打造一流的投资银行，发挥服务实体经济主力军和维护金融稳定压舱石的重要作用”。通过观察国内头部券商的发展路径，主要有以下几种：1）依托集团化优势，全能发展，如中信证券、招商证券；2）主动寻求扩张，增强业务板块实力，如华泰证券；3）主动寻求扩张，增强区域实力，如中信证券；4）被动收购，主要为汇金系股权整合或风险事件后的整合，如国泰君安、申万宏源、中金公司等。中信证券：内生增长中信证券：内生增

4、长+外延并购成就行业龙头。外延并购成就行业龙头。“熊市并购，牛市再融资”，有效的资源配臵手段使公司不断做大做强。在行业低迷时期，中信把握逆周期布局机遇，先后并购万通证券、华夏证券、金通证券、里昂证券、广州证券，以较低成本扩大市场份额，迅速确立行业龙头地位。而在市场整体较为乐观时期，多次通过增发、配股等方式不断扩张自身资本，同时撬动更高杠杆率做大做强公司资本金业务，实现资产规模与利润规模的双重增长。中信依托金控集团优势，全能化发展，核心高管多为元老级，在证券行业拥有丰富经验，同时优秀的公司治理帮助公司穿越周期，终成行业领头羊。华泰证券：先后并购联合证券、华泰证券：先后并购联合证券、Assetma

5、rk，补足业务短板。，补足业务短板。公司起初是一家典型的区域型券商，业务大多集中在江苏，2004 年随着三年综合治理的开启，走上扩张之路，并通过一系列并购整合投行、资管、网点等资源，补足业务短板。此外，公司前瞻性布局互联网金融，加大了 IT 方面的投入并自主研发移动金融终端，经纪市占连续多年保持行业第一，奠定了财富管理转型的基础。国泰君安：优化业务布局，加速形成金控集团。国泰君安：优化业务布局，加速形成金控集团。国泰君安主要经历过三次收购，包括最初国泰证券与君安证券的合并、后续对上海证券的收购和转让、以及对华安证券的控股和对国联安基金的转让与重新入股（重新入股尚未完成），旨在通过“内涵式发展+

6、外延式扩张方式，加速形成金控集团。申万宏源：时代推动下，历经两次被动并购。申万宏源：时代推动下，历经两次被动并购。公司经历两次并购，一次是申银合并万国，是由于万国经营困难导致的兼并；第二次是申银万国和宏源证券合并，由中央汇金主导。申万宏源在合并初期并没有实现“1+12”，从原因上来看主要还是由于两家公司业务虽存在一定互补，但并不显著。具体来看：1）营业部地域分布有一定互补性，但公司内部管理层整合和文化差异明显。2）两家公司从业务结构上存在一定互补，但经纪业务和两融业务作为零售业务，申万的优势主要体现在品牌价值、业务网点等，而宏源在债券销售、债券自营方面的优势，却很难与与申万的优势形成互补。中金