LOCATION：2024汽车线下渠道选址洞察-典型乘用车网点布局策略报告（33页）.pdf

1、让线下开店可计算汽车线下渠道选址洞察汽车线下渠道选址洞察典型乘用车全国网点布局策略篇 典型乘用车品牌典型乘用车品牌全国网点布局策略篇全国网点布局策略篇典型乘用车全国网点布局策略篇01 01 典型乘用车品牌全国网点概况 全 国 网 点 数 量 排 行 全 国 网 点 热 力 分 布 车 企 开 店 历 史 演 化02 典型乘用车品牌选址洞察 比 亚 迪 多 线 并 进，特 斯 拉 坚 守 调 性 蔚 小 理 逐 渐 分 化，重 视 快 慢 闪 布 局 深 蓝 追 随 传 统 油 车，极 氪 聚 焦 高 线 城 市 奔 驰 宝 马 传 统 渠 道，逐 渐 重 视 灵 活 开 店 小 米 立 足 小

2、 米 之 家，线 下 渠 道 有 序 布 局03 03 乘用车品牌灵活开店数智化解析 灵 活 开 店+数 智 化 选 址 方 案 解 析 下 期 预 告 -快 慢 闪 店、门 店 布 局 与 销 量 的 分 布 关 系 -汽 车 品 牌 跟 随 洞 察LOCATIONLOCATION05/202405/2024让线下开店可计算快 速 导 读快 速 导 读2024年3月，中国新能源汽车销量正式超过传统油车销量，而新能源汽车的线下营销模式，则更早于市场表现被大众认可和接受。作为昂贵的耐耗品的乘用车，如何更好地打动消费者？至少在营销领域，市场早已给出明确的解题思路：打造贴近消费者的场景 优化真实的线

3、下体验基于流量可计算进行灵活开店这就是为什么我们讲线下渠道网络布局，关注线下精准选址而关于灵活开店的探索，新能源车企渐分化，传统车企正入局本篇报告基于以下几点：1.报告基础数据（包括网点数量、分布以及某品牌门店周边1000m范围其他品牌门店跟随）均来自LOCATION数据中心，参考官网及其它公开渠道，展示于LOCATION汽车版选址系统，同时应用于邻汇吧灵活开店场地服务。2.报告采用Apriori关联度分析，洞察门店选址与配套之间的关联性，进行门店选址的影响因素分析，提升商圈推荐的精准程度。（关联度分析包括两个维度，支持度：几个关联的数据在数据集中出现的次数占总数据集的比重；置信度/跟随度：一

4、个数据出现后，另一个数据出现的条件概率）3让线下开店可计算乘用车品牌网点乘用车品牌网点概况概况比亚迪遥遥领先，蔚小理出现分化典型典型乘用车品牌乘用车品牌全国网点数量全国网点数量传统主机厂占据领先地位得益于长期的销售、服务网络建设，自有品牌中，比亚迪大力扩展新能源汽车销售渠道；特斯拉、理想及问界网点数量均已破千，体现了快速扩张的意图和能力；蔚来、小鹏相比上一梯队已有一定落后。4数据截至2024/4/163548206114331182108810611029902788759758722721690673比亚迪五菱深蓝大众理想AITO特斯拉奔驰零跑埃安宝马蔚来哪吒领克小鹏典型乘用车品牌典型乘用车

5、品牌2024Q12024Q1销量销量来源：官方披露62.622.418.716.813.28.68.07.44.03.33.33.02.42.2比亚迪五菱宝马奔驰特斯拉AITO理想埃安深蓝零跑极氪蔚来哪吒小鹏线下渠道竞争更激烈随着新能源汽车市场日益成熟，各品牌线下扩张策略将深刻影响市场表现乃至品牌生存，可以预见，未来线下渠道网络的重要性日益凸显。单位：个单位：万台来源：LOCATION数据中心让线下开店可计算全国网点分布及排行全国汽车网点数量分布与城市人口数量分布基本吻合：东部沿海及中部靠近华北区域相对密集。汽车网点数量第一阵营为三大直辖城市，从上榜城市的归属来看，广东省占据4席；东北及西部区

6、域相对荒漠，这给部分汽车品牌提供足够大的发展空间。全国汽车品牌网点热力分布1977181117141493148114421278121911891031967928890874856上海市北京市重庆市深圳市成都市广州市苏州市杭州市郑州市武汉市天津市宁波市佛山市东莞市西安市全国汽车网点数量全国汽车网点数量TOP15TOP15城市城市来源：LOCATION数据中心乘用车品牌网点乘用车品牌网点概况概况5让线下开店可计算11%24%20%21%14%10%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市高线城市（二线及以上）仍为汽车品牌的重要阵地，下沉市场（四线级以下）的网点数量占比来到了1/4。