2. 运动户外品类机会与策略.pdf

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1、1运动户外品类机会与策略2目录01 东南亚宏观环境02 运动户外市场03 客群画像分享04 策略建议总结301东南亚宏观环境4区域潜力持续释放：区域潜力持续释放：随着制造业的转移以及旅游业的复苏，在地缘政治和后疫情时代，东南亚将迎来二次增长曲线市场：东南亚经济在疫情后将会有二次增长曲线市场：东南亚经济在疫情后将会有二次增长曲线20142016201820208006001,0004001,2002001,4002022201224%21%东南亚2011-2022 年东南亚六国GDP规模(十亿美元)东南亚六国中，印尼和越南市场恢复速度最快数据来源：贝恩、世界银行、彭博两大核心驱动因素：制造业的转

2、移和疫情后旅游业的复苏两大核心驱动因素：制造业的转移和疫情后旅游业的复苏印尼马来西亚菲律宾新加坡泰国越南制造业转移:全球地缘政治+国家间贸易协定，越南制造业收益最大1旅游业复苏:东南亚旅游业复苏，泰国有望在2024年吸引3000万游客2201220142016201820202022马来西亚菲律宾新加坡泰国越南2012-2022全球制造业规模(十亿美元)2008东盟日本经济合作伙伴协议2009越日经济伙伴协议2014越南智利自贸协定2018全面与进步太平洋伙伴关系协定2020越南欧盟自贸协定2021越南英国自贸协定(UKVFTA)2022区域全面经济伙伴关系协定待签署越南-EFTA自由贸易协定

3、待签署越南与以色列双边贸易协定越南参与签署的贸易协定2018 2019 202012021 2022 2023 20242012 2014 2016 2018 2020 2022-81.6%2009-2022东南亚游客到达数(百万人次)2018-2024泰国游客到达数(百万人次)5市场：东南亚电商规模仍保持高速增长市场：东南亚电商规模仍保持高速增长全球网络零售额增长速度最快的十国中，东南亚国家占据五席1东南亚的电商零售渗透率持续增长，远超印度及中国2驱动因素：驱动因素：Z世代群体的增长及疫情不可逆影响世代群体的增长及疫情不可逆影响Z世代驱动：东南亚目前人口6.33亿，Z世代约2.77亿1疫情影

4、响：90%疫情新增线上消费者将会继续线上购物2新加坡印度尼西亚菲律宾印度阿根廷澳大利亚马来西亚泰国墨西哥巴西36%34%26%26%25%20%18%18%18%17%2021-2022年全球网络零售额增长速度排名16%东南亚10%印度4%中国电商规模占比增长速率线上电商渗透率2021-2022年全球电商渗透率及增速数据来源：eMarketer,Google in Asia,电通安吉斯报告改变东南亚消费市场的新生力量相比实体店，我更青睐在线购物6%7%我期望能够方便地在线找到产品6%我经常先上网查看我想买的产品我未来将继续在线购物强烈反对基本反对基本赞同强烈赞同+83%“您对以下购物方式观点持

5、何看法？”电商渗透不断加速电商渗透不断加速：由于Z世代和疫情教育消费者线上购物习惯的持续影响，东南亚将保持保持高速的电商渗透率增长2019202020212022+40+40+202019-2022东南亚互联网用户规模(百万人)6需求端条件需求端条件全球消费新浪潮全球消费新浪潮,拉动对产品和服务拉动对产品和服务的新要求的新要求123东南亚市场数字化转型相对成熟且年轻力量强大，但对比欧美市场仍有多个基础条件尚未满足各国电子商务情况各国电子商务情况12345中国东南亚12345欧美1234512345日韩74%有品牌名称的电商平台(如Shopee;Lazanda;Amazon)47%社交媒体/聊天

6、应用(如Facebook;instagram;Line)40%有其他非品牌零售商的电商平台(如Carousell、Tokopedia)37%纯在线商店(如Zalora;Pomelo)34%品牌网站(如N;A)27%有实体商店的在线商店(如Naiise;Berrybenka;Love Bonito)26%折扣网站(如Fave)“在线购物时，您更青睐的购物平台是什么？”东南亚消费者已形成平台比价的消费行为，更习惯在电商平台进行消费东南亚消费者已形成平台比价的消费行为，更习惯在电商平台进行消费互联网原生一代包括千禧一代和Z世代成为消费市场重要力量消费者追求个性化产品且价格敏感度较低，而非以实惠低价为