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1、www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved母婴广告中“中产妈妈”人群形象研究及营销策略报告“中产妈妈”群体人群基础画像“中产妈妈”群体母婴广告形象细分目 录www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved 全能妈妈 专业妈妈 伙伴妈妈 独立妈妈 人群定义 消费行为 消费观念针对“中产妈妈”群体的营销建议www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved“中产妈妈”群体人群基础画像01针对未婚：一线城市平均个人年收入18

2、万及以上，新一线及二线城市15万及以上，三线及以下城市8万及以上，且所在城市有自有住房针对已婚：一线城市平均家庭年收入35万及以上，新一线及二线城市25万及以上，三线及以下城市15万及以上，且所在城市有自有住房约 7746万中产女性人群定义中产女性人群规模www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved中国有超过7千万人的中产女性，她们处于较高的收入水平和生活水平，引领着未来消费市场。数据来源：艾瑞咨询www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved中国女性的结婚率高，且掌握财政

3、大权，是家庭消费决策的主导者。在30岁+的都市中产女性中，21.3%处于未婚状态，87.7%处于已婚在已婚女性中，87%的已婚女性掌握了家中的财政大权。未婚已婚30岁+都市中产女性婚姻状态21.3%87.7%女性作为家庭消费的主要决策人占：87%数据来源：埃森哲、CBDATA、中航证券、讯飞iScope大数据15.20%9.90%6.50%5.50%3.60%美妆护肤母婴用品食品生鲜服装鞋帽个护清洁6.80%5.70%1.90%数码产品家用电器机票酒店女性决策超过男性品类男性决策超过女性品类家庭购物品类决策数据来源：埃森哲、2019年微信数据报告、360竞品研究组www.social-Copy

4、right Social Touch.All Rights Reserved尤其在母婴用品品类，女性仍然作为绝对的购物决策者。主动获取91.2%被动追随8.8%消费资讯获取方式：47.10%45.80%45.20%43.90%37.80%26.80%品质性价比需求程度适合程度品牌价格消费关注因素www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved分析高线级城市女性的消费行为和消费观念，她们更加精明，注重在购买前深度分析，查找攻略，在购买过程中产品品质放在第一位，价格敏感度低。数据来源：艾瑞咨询www.social-Copyright Soc

5、ial Touch.All Rights Reserved“中产妈妈”群体母婴广告形象细分02数据来源说明：所分析的广告来自时趣洞察引擎母婴行业TOP100营销战役时趣洞察引擎是时趣自研的内容营销大数据洞察服务平台。采集数据覆盖全网主流社交媒体的文本、图片、视频等。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved在母婴类产品的广告表现中，中产妈妈的人设可以分为以下四类：其中全能妈妈和专业妈妈目前占据主流，但是有式微倾向，更加讲求轻松、快乐育儿的伙伴妈妈和独立妈妈形象日益增多，也是在繁重育儿压力的社会环境下对于中产母亲群体的出口，也为我们

6、指向了未来育儿模式的趋势。全能妈妈专业妈妈伙伴妈妈独立妈妈事业家庭兼得，“坚持”更完美的自己科学养育，注重细节，亲密有爱最好伙伴，共同成长活出自我自信，榜样的力量形象特征：事业发展和家庭责任一肩挑，可以在照顾好孩子的同时获得在事业上的成就，通过坚韧、努力等性格特质达到独立、成功的都市成熟女性。关键词：多面、韧性、独立、责任、成就www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved全能妈妈形象：事业家庭兼得，“坚持”更完美的自己飞鹤奶粉邀请到演员颖儿与女排奥运冠军惠若琪拍摄广告片，虽然身处不同的行业，但她们都拥有着母亲的身份。颖儿在扮演过许多