Blue MC蓝盒营销洞察报告（34页）(34页).pdf

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1、营 销 洞 察 盲 盒 作者：水培绿萝数据支持： BlueMC营销捕手 背景说明 研究背景与目的 近些年，盲盒成为年轻人晒在朋友圈等社交网络的潮流物品，设计精巧 可爱的娃娃造型结合上知名艺术家的IP，被越来越多的年轻人所喜爱。随着 Molly，Sonny Angel，Pucky等知名IP爆款的出现，盲盒已经成为各位年轻 人的热门潮玩。 那么，盲盒到底是什么？它又为何如此火爆？它所面向的目标受众又具 有怎样的消费心理？如何打造备受年轻人喜爱的火爆IP？我们又可以从盲盒 爆火的现象中得出什么结论和启示？BlueMC做了一次现象观察，以期探寻盲 盒在营销领域的应用规律。 背景说明 BlueMC营销捕

2、手 BlueMC营销捕手新一代营销工作平台，将纷杂难懂的营销大数据、枯 燥烧脑的分析洞察工作，通过产品化一键式操作，实时可视化呈现，帮助营销人 快速高效地完成策略分析、人群洞察、执行监测、效果评估等全流程工作，成为 智能营销时代的快手达人。产品包括：社群画像、KOL画像等，均可以免费使用！ 盲盒(Blind box)指一个纸盒子里面装着不同样式的 玩偶手办。一般盲盒都会成系列售卖，系列会有12 个左右的款式，只有打开包装才会知道自己抽到了 什么。 盲盒的单价一般为39-69元，一系列价格从700- 1000元不等。 通常每个系列会推出普通款和隐藏款，有时还会推 出节日、城市、主题特定的限定款。

3、 盲盒的售卖地点分为线上和线下。线下通常是门店、 自助机器柜；线上则是旗舰店、官方小程序和代购。 图片来源：泡泡玛特POPMART公众号文章（新品 | 毕奇太空系列上新！一起开启我们的宇宙漫游计划） 盲盒是什么？ 盲盒为什么这么火？ 抓住消费者的特殊心理： 所有的盲盒，都很好地利用了人的猎奇心态和赌徒心理。你选择了一个盒子，在你没 打开之前，你不知道里面到底是什么。这种未知和不确定性，使得整个过程充满神秘 感，令人兴奋和期待。若是结果不如意，你就会想再试一次翻盘，沦为盲盒的赌徒。 成功打造倍受喜爱的火爆IP： 一般而言，一个盲盒系列的成功就得益于超强IP的打造，如：Sonny Angel和Mo

4、lly。 它们独特而可爱的外形，加上盲盒本身形式的神秘吸引力，收获了许多年轻女孩甚至 是男孩的青睐。 满足个性化需求： 盲盒热销反映出当前年轻消费者的文化消费需求旺盛。他们更加喜欢个性化、多样化 的商品和服务，更加重视文化、精神层面的体验，更加追求发展和享受型消费。 1 盲盒发展现状 MUJI日本福袋TAKARA TOMY扭蛋小浣熊干脆面水浒传卡 日本80年代 扭蛋 中国90年代 干脆面集卡 日本明治时期 福袋 1 盲盒的前世今生 盲盒的形式最早可以追溯到诞生于日本的福袋与扭蛋，它与吃干脆面集的任务卡大同小 异。只是现今的盲盒制作更加精美，形式更加多样。 2012年 盲盒引进中国 2019年

5、持续升温 21世纪 盲盒诞生 Sonny Angel 动物系列1 （泡泡玛特最初仅代售Sonny Angel娃娃） 2016年底，随着商家泡泡玛特（POP MART）大力开发 盲盒产品，盲盒玩具开始在国内火爆。 泡泡玛特（POP MART）是目前国内最大的潮流文化娱乐品牌，集盲盒零售、艺 术家经纪和大型展会举办于一体的IP综合运营服务集团。 2 因盲盒焕发生机的公司 泡泡玛特 0 3000 6000 9000 12000 15000 18000 2016年上2016年下2017年上2017年下2018年上 泡泡玛特泡泡玛特20162018营收变化趋势营收变化趋势 单位（万元） 数据来源：泡泡玛

6、特2016-2018财报 转型在泡泡玛特成立之初，他还只是一家售卖各种杂货的零售品牌，但2016年随着 Molly的火爆，泡泡玛特转型聚焦潮流IP的孵化和盲盒产品的开发业务，已从潮流生活 小百货成长为年收入过亿的IP综合运营服务商。 泡泡玛特在近两年开始被人们关注，并且关注热度急速上升。 2017年之前，“泡泡玛特”的百度指数基本上都在300以下，只有少数人搜索和关注； 自2017年中开始，“泡泡玛特”的百度指数呈飞速上升趋势，峰值甚至达到了1243。 1243 数据说明：关键词：泡泡玛特；数据来源：百度指数；数据时间段：2011.01.01-2019.06.03 3.1 舆论趋势看盲盒-百度