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1、请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 Table_Main证券研究报告|公司首次覆盖 燕塘乳业(002732.SZ)2024 年 02 月 06 日 买入买入（首次首次）所属行业：食品饮料/饮料乳品 当前价格(元)：15.27 证券分析师证券分析师 熊鹏熊鹏 资格编号：S0120522120002 邮箱： 韦香怡韦香怡 资格编号：S0120522080002 邮箱： 研究助理研究助理 市场表现市场表现 沪深300对比 1M 2M 3M 绝对涨幅(%)-10.82-15.02-14.81相对涨幅(%)-5.82-6.92-3.53 资料来源：德邦研究所，聚源数据 相关研究相关研究 燕塘乳业（燕

2、塘乳业（002732.SZ）：华南）：华南乳业领军者，稳中求进促发展乳业领军者，稳中求进促发展 首次覆盖报告首次覆盖报告投资要点投资要点 燕塘乳业：燕塘乳业：华南区域乳制品龙头企业华南区域乳制品龙头企业，差异化品类塑造错位优势，差异化品类塑造错位优势，管理团队经验管理团队经验丰富，丰富，经营韧劲突显经营韧劲突显。公司成立至今近七十年，主营业务可分为液体乳、花式奶、乳酸菌乳饮料三个品类，液体乳和乳酸菌乳饮料 2022 年营收占比均达到 35%+，为公司主要业绩贡献来源，2023 年 Q1-3 公司营业收入/归母净利润分别同比+5.12%/+70.33%。从组织管理来看，公司新董事长冯立科于 20

3、23 年 11 月 16 日上任并兼任总经理，冯总自 2002 年起一直在公司任职，副总经理李春锋、吴乘云在公司任职时间均超过 20 年，且三人均拥有公司股权，长期看公司发展动能充足。广东乳品行业广东乳品行业差异化差异化属性明显，燕塘乳业份额领先。属性明显，燕塘乳业份额领先。（1）区域消费结构：广东省人均饮奶量较低，2022 年人均奶类消费量为 9.3 千克，低于我国平均的 12.4 千克，长期看随着人们健康意识逐步提升，消费量增长空间较大。同时，受地理位置与气候影响，广东省乳品消费结构中饮料属性更为明显，含乳饮料相较其他乳制品有更好表现，燕塘乳业利用本土独特饮食文化走出特色产品发展道路，更适

4、应区域消费结构的特点。（2）区域竞争格局：广东省乳制品市场已经形成了全国一线品牌市场份额领先，区域龙头品牌不断发展壮大的竞争格局。广东区域乳企中燕塘乳业市占率领先且呈上升趋势。根据欧睿数据，燕塘乳业在广东区域乳企中整体市占率排行第一且与第二名拉开较大差距，区域领先优势长期稳定。全产业链布局全产业链布局逐步完善，逐步完善，大湾区大湾区市场开拓迸发新机。市场开拓迸发新机。上中游产能布局：上中游产能布局：公司的原奶来源于自有奶源基地和战略合作奶源基地，目前自有牧场包括阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场以及参股的传祁奶牛养殖基地，奶源基地建设有序；加工端广州旗舰工厂和湛江生产基地两个制造工厂的在建产能与技术

5、改造等逐步落地，设计产能逐步扩张，产能利用率随市场进一步开拓提升可期；下游市场下游市场拓展拓展覆盖：覆盖：公司在渠道拓展与扩张方面坚持“精耕”与“开拓”并重，（1）深耕基地市场，广东地区市占率稳中有升，根据公开数据进行测算，2022 年公司在广东市场市占率达到17.6%；（2）自旗舰工厂产能逐步释放后，公司逐步加大对粤港澳大湾区市场的精耕与横拓力度，提出“聚焦湾区”战略，2023 年 10 月 10 日旗下产品正式大规模供应澳门地区学校，预计未来港澳市场的逐步渗透将成为新的利润增长点；（3）通过线上先行模式带动省外市场规模进一步提高，借助新零售渠道包括前置仓、社区团购等方式逐步搭建完善周边省份

6、线下渠道。在“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略指引下，公司 2030 年有望实现 50 亿营收。差异化产品研发，成熟老品与特色新品并重，明星产品集群日渐完善。差异化产品研发，成熟老品与特色新品并重，明星产品集群日渐完善。公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，具体研发策略来看：（1）推进新鲜战略，坚持“大健康”概念，近年主推低温产品；（2）前瞻判断潮流风向，及时与消费热点如传统文化节日、休闲零食等进行结合；（3）联合渠道推出定制产品，借力资源提升竞争力。从研发落地来看，公司推新分为对明星产品进行创新升级以及推出全新产品品类两类，新品类若推出效果较好则会持续进行投入与