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1、2023年KONO品牌拆解KONO品牌拆解张杨老师带你看品牌解数咨询第219期报告目录01KONO品牌介绍03KONO洗护旗舰店分析04社媒营销解析 抖音 快手 小红书 微博02KONO所选赛道&竞争分析KONO品牌介绍KONO-你的随享沙龙品牌理念轻奢护发，品质你的生活Light luxury hair care,improves your lifes qualityKONO，成立于2018年，是一个专业护发的国产自主品牌。始终坚持以满足用户对护发的极致追求为导向，从全球引进原料及先进技术，用专业护发沙龙的标准进行产品研发，精研功效护发产品，让每个人随时都能享受沙龙级的护发体验。KONO的“

2、极速破亿”之路2020年4月轻盈控油洗发水荣登控油去屑No.12020年5月2020“国货之光”中国品牌榜极速破亿新国货2021年4月获评“2021年度TOP单品奖”2022年2月“2021年双11最受消费者满意奖”2018年品牌成立2019年1月创立天猫KONO洗护旗舰店2019年双十一首次参加双十一大促销售额突破623万2020年11月与陶氏化学顺利签约生姜系列KONO主推产品线经典系列香氛系列沙龙系列KONO如何从洗护红海中争得一席之地？KONO主攻赛道分析【洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰头发清洁/护理/造型】洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰头发清洁/护理/造型 行业年度数据（2020-202

3、2）销售额访问人数支付转化率客单价UV价值近三年，受大盘和外部环境影响，该行业体量有明显下滑；但支付转化率和UV价值均在持续升高，可以在该赛道看到消费升级的趋势。65.42亿元4.51亿20.35%71.3114.512021年69.60亿元5.01亿19.01%73.0413.882020年51.21亿元3.45亿20.77%71.5514.862022年-21.73%-23.58%+2.08%+0.34%+2.42%-6.00%-10.05%+7.02%-2.36%+4.50%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰头发清洁/护理/造型 行业2021年2023年【17月】同比销售额访问人数支付转化率客

4、单价UV价值相比于2022年17月，2023年17月该行业体量虽然仍在减小，但降幅稍小；26.84亿元1.97亿20.34%67.0613.642022年17月34.41亿元2.46亿20.35%68.7513.992021年17月24.51亿元1.63亿21.38%70.1615.002023年17月-21.98%-19.96%-0.06%-2.47%-2.52%-8.70%-16.98%+5.11%+4.63%+9.98%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰头发清洁/护理/造型 行业月度数据（2022年7月2023年7月）可以看出该行业在2022年双十一大促时交易金额达到波峰，客单价低至波谷，这是

5、由于该行业产品性质特殊，属于生活必需品，消费者普遍倾向于在大促期间大量囤货，达到短则半年长则一年的囤货量3.53亿元4.60亿元4.55亿元5.55亿元6.10亿元3.57亿元2.45亿元3.41亿元3.89亿元3.06亿元4.09亿元4.46亿元3.16亿元2666.1万2891.6万2879.6万3540.7万3315.6万2153.3万1763.8万2293.2万2502.0万2301.4万2657.0万2605.5万2213.1万交易金额&访问人数交易金额访问人数73.01 68.95 73.37 64.71 72.22 73.43 64.76 67.21 71.85 74.87 80

6、.17 83.37 74.03 19.00%21.56%21.18%20.52%21.32%23.31%22.02%19.72%22.12%21.10%19.55%22.07%22.40%客单价&支付转化率客单价支付转化率2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月排名品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家品牌国家1 CLEAR/清扬法国【联合利华】CLEAR/清扬法国【联合利华】CLEAR/清扬法国【联合利华】CLEAR/清扬法国【联合利华】CLEAR/清扬法国【联合利华】海飞丝美国【宝洁】2 海飞丝美国【宝洁】海飞丝美国【宝洁】海飞丝美国【宝洁】海