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1、TikTokTikTok短剧出海营销策略张祎卿TikTok for Business 出海应用行业运营策略经理目录出海短剧市场动向投放前置策略账户优化策略Spark Ads增效出海短剧市场动向01-短剧市场分析29%43%29%纯原创剧产品占比纯翻译剧产品占比原创+翻译剧产品占比*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月当前原创剧+翻译剧结合的产品占比稍高（43%）短剧产品类型占比原创剧海外本地团队拍摄+制作的剧集翻译剧国内短剧+本地化翻译的剧集原创短剧翻译短剧短剧内容市场占比原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%；翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。T

2、ikTok内容类型消耗占比短剧整体市场选择 Top5美国仍然是短剧出海的首选地区，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。在东南亚地区，泰国是投放最集中的地区。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国英国加拿大泰国澳大利亚翻译短剧市场选择 Top5翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国中国台湾英国澳大利亚印度尼西亚翻译短剧Top5市场出海短剧市场动向02-短剧产品分析短剧产品中不同的变现方式占比所有产品均将单集付费解锁

3、作为最主要的付费点会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例也在逐渐提升*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础单集付费会员订阅广告变现100%71%29%短剧产品单部剧集付费解锁深度设置以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值超过三成剧目的解锁深度值在5%以内近一半左右剧目的深度值则落5%-10%*付费解锁深度值X计算逻辑：如某部剧一共100集，首次付费解锁集数为第3集，那么付费解锁深度值=3/100*100%=3%33%44%22%X5%5%X10%10%X短剧产品剧目不同题材占比-欧美几乎所有剧目都以爱情作为主线进行开展其中又以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多欧美地区常

4、见的狼人题材也有部分剧目涉足*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础90%48%28%16%10%6%爱情逆袭复仇校园霸总狼人短剧产品剧目不同题材占比-东南亚爱情仍为所有剧集的开展主线除了常规的霸总题材外，东南亚地区还围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行剧目制作*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础爱情霸总虐恋家庭95%43%33%24%Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)原创短剧Showcase6月中旬开始新剧测试

5、投放，共带来新增付费用户6k+；经过前期2-3周测试投放，7月中旬开始冲量，CVR（点击付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。剧目题材爱情-复仇剧目集数70-80集，付费点位第10集投放模式web2app conversion目标市场北美、欧洲（英语区）、澳洲播放量3M+投放周期2+MonthROAS0.8+翻译短剧ShowcaseSource:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 20

6、20(USA)翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引领短剧出海新风向；8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。剧目题材霸总-追妻剧目集数90-100集，付费点位第9集投放模式web2app conversion目标市场北美播放量1.8M+投放周期1+MonthROAS0.6+Benchmark市场占比CPMCPMCTRCTRCVRCVR北美82%10-132-2.5%4-5%东南亚5%1-21.8-2.2%0.5-1%欧洲5%5-72-2.5%2-3%澳洲4%4-61.4-1.8%3-4%中国台