解数咨询：2023月饼行业调研报告-美心、稻香村（77页）.pdf

1、2023年月饼行业调研报告美心/稻香村月饼行业调研报告美心/稻香村张杨老师带你看品牌 解数咨询第214期报告目录月饼行业整体概况0102热门品牌调研 稻香村&美心月饼行业整体概况淘宝&抖音月饼-行业规模(2023年9月)2023年9月 月饼行业在淘宝和抖音平台的行业规模相当2023年9月成交额30.17亿元2023年9月成交额10亿25亿元月饼行业淘 宝销售额访客数销售额访客数29.48亿元6875.33万15.34亿元4849.20万2022年9月30.17亿元6674.04万36.46亿元1.34亿月饼-行业基础数据2021年39.55亿元1.48亿从整体看，22年由于疫情的影响，相比21

2、年略有下降。23年从9月同比数据看，相比21年还有上升；但在22年9月临近中秋，疫情的隔离接近尾声，许多人开始返乡和家人团聚，月饼行业的访客和销售额大幅增长，消费呈积极趋势。-47.96%-29.47%-7.80%-9.49%96.67%37.63%月饼-年度基础数据2021年2022年4-9月客单价163.14+4.04%176.82+4.03%-0.56%UV价值26.56+1.86%30.82+7.39%+0.28%访客数1.48亿-9.49%1.16亿-8.13%-8.55%销售额39.55亿元-7.80%35.78亿元-7.88%-1.78%支付转化率16.28%-2.09%17.4

3、3%-3.61%+7.99%该类目连续两年2、3季度总体下降，销售额逐年降低月饼-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）该行业的经营，需重点关注中秋节和预热期间，每年8月、9月这两个月GMV整体远高于日常，其中每年的中秋节前夕客单价和支付转化率远远高于日常水平15.34亿元0.20亿元0.17亿元0.11亿元0.07亿元0.07亿元0.09亿元0.10亿元0.11亿元0.15亿元0.41亿元4.20亿元30.18亿元4849.2万490.9万310.2万300.4万203.1万217.5万252.4万298.4万342.4万348.7万609.9万2345.0万6674.0万20

4、22年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月交易金额&访客数销售额访客数线性(销售额)186.7646.2671.4064.0364.6550.3147.7648.3142.1851.3357.4779.68227.8316.94%9.03%7.83%5.54%5.21%6.40%7.44%7.25%7.38%8.28%11.69%22.48%19.85%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年

5、2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(支付转化率)月饼-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）同比去年，卖家呈现流出趋势30,24728,06727,94127,63623,34119,66116,40514,29014,61715,51418,93728,60532,73317,1296,2554,2073,3722,5232,7462,9263,2123,4994,1106,75015,14621,09515.61%5.82%3.85%3.07%2.54%2.67%2.80%3.0

6、8%3.34%4.01%6.51%14.09%19.14%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月近13个月卖家概况卖家数有交易卖家数父行业有交易卖家数占比月饼-品牌销售概况（2023年9月）从2023年9月数据来看，在中秋节前夕进行预热的品牌有美心、稻香村和广州酒家。由于中秋节和国庆节同时来临，9月份这三个品牌的销售额大幅上升，且占比较高2.63亿2.27亿1.65亿8198.4万8067.9万7510.4万6072.3万5641.8万5