阳狮集团：克难而进 不止步歇-2023双11洞察报告（27页）.pdf

1、Publicis Omni-Performance2023.11克难而进，不止步歇2023双11洞察报告概览2宏观趋势竞争加剧，热度降温低价氛围，抢占心智强类目|宠物、运动、户外新阶段|理性、个性、科学国货争榜单，平替至首选玩法之变抖快抢跑，京东现货平台争卷，低价标签内容加电商，种割一体全域跨平台，互联互通科技驱动|效率比拼，链路重塑全域联动|跨域经营，提效革新解决方案阳狮观点数据赋能|稳核心、求增长、造体验阳狮方法生意增长|诊断、测算、整合、协同、优化阳狮策略整合解决|数、创、投、营双11增速新低，直播突起，天猫淘宝店播爆发3数据来源：星图数据，2023全网数据涵盖综合电商平台和直播电商平台

2、，淘宝直播公众号2.08%-1.12%18.58%8.26%-8.15%-10%-5%0%5%10%15%20%020004000600080001000012000全网综合电商直播电商新零售平台社区团购2023年双11全网及各类平台规模及增速（亿元）2023年双11各类平台销量占比79%18%2%1%综合电商直播电商新零售平台社区团购天猫淘宝直播间破亿89个其中，店播直播间破亿64个双11主要平台战报4数据来源：新零售财经报告、京东黑板报、抖音电商营销观察京东采销直播火爆出圈，总观看人数破3.8亿元超60个品牌销售破10亿元近20000个品牌成交额同比增长超3倍新商家成交单环比增长超5倍40

3、2个品牌成交破亿，243个国货品牌进入亿元俱乐部88VIP用户规模突破3200万三线以下城市新增超2000万购买用户，新增超1.4亿订单双11当日，四连破全年峰值抖音电商品牌商家GMV增长244%重点品牌GMV增长454%货架GMV增长289%搜索GMV增长397%全年峰值齐创新高全面增长5双11宏观趋势2023双11在挑战的环境中寻找机遇6数据来源：国家统计局-数据，中国经济信息网-宏观频道-宏观指数数据解释：消费信心指数，反映和预测中国宏观经济发展和消费变化的趋势。指数值在0200之间，其中100代表中性态度，指数值小于100代表悲观态度，指数值越小越悲观；指数值大于100代表乐观态度，指

4、数值越大越乐观1-9月份，全国网上零售额108198亿元，同比增长11.6%。刚需消费，吃类（10.4%）、穿类（9.6%）、用类（8.5%）增长明显。宏观经济好于预期消费信心有待恢复2022年平均消费者信心指数低于100，截止2023年8月，尚未恢复，远低于疫情前。以娱乐化、大众化表达实现电商与内容的平衡逐步加强完善直播和内容生态建设双11竞争加剧，平台以内容为抓手营造低价氛围抢占消费心智7资料来源：36氪微信公众号、湖南卫视微信公众号、南方都市报公众号、零售商业财经公众号、知乎-当贝市场天猫双十一惊喜夜重启猫晚，剑指内容化四大直播间同步直播，屠榜微博热搜裸眼3D特效、AI新技术应用孕育场京

5、东采销直播间新晋直播间，总观看人数3.8亿无达人无佣金无坑位费 新模式加速建立低价生态百度资讯指数2023年双11各类平台销量占比“双11”关注热度处降温趋势8数据来源：百度资讯指数来自百度指数，以“双十一”为关键词进行检索，取对应的资讯指数进行对比；阳狮舆情监测平台。尽管平台持续造势，但今年双11新闻关注略有上升，消费者对双11兴趣不及往年声量17,332,30616,662,365 1,338,539,663互动量1,054,299,670净情感度92%89%20222023消费新阶段：理性、个性、科学9资料来源：艾瑞2023年中国消费者洞察白皮书主动构建科学消费观，形成个人消费理念自我需

6、求驱动购买决策，不盲目跟风疫情后，消费者的消费观念更谨慎理性绿色消费开始盛行，二手商品接受度增强愿意为高品质付出溢价，支持试用装付费多渠道搜集信息评估比较知识型种草助力消费跟踪关注是否最优价，影响退货补差价乐于分享购物体验购前购中购后 重视品质、服务体验消费降级风向下，消费需求细化。消费者更愿意为品质买单，科学计算，理性购买，最大化购买价值。全网TOP4类目出现负增长，情感经济相关类目增速快10数据来源：星图数据，全网数据涵盖综合电商平台和直播电商平台；热门类目数据来自综合电商平台及点淘，该部分品类为市场关注度高的热门品类全网类目TOP4成交额均比2022年有所下降热门关注重点二级类目宠物食品