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1、淘系平台个护行业市场规模与销售趋势2023年8月淘系平台个护行业销售额超30亿，市场规模稳定在较高水平。各年11月，由于“双十一”大促，消费者倾向于对个护商品进行囤货，销量达到峰值。口腔护理、身体护理与头发护理是主要的三大类目。数据来源：炼丹炉大数据（2023年8月）淘系平台个护行业品类销额占比个护行业抖音平台销售趋势数据来源：炼丹炉大数据抖音平台个护销售额整体呈高速增长趋势，整体个护市场呈现利好趋势。个护行业抖音平台品类分布个护行业进入品牌分化期，新锐国货迎来崛起机会。2000 年至今，个护行业历经四个发展阶段。随着消费者决策愈发科学理性，多元化精细化的需求驱动产品端不断推陈出新，品牌分化加

2、剧。在此背景下，消费者需求洞察力更加敏锐、新媒体营销理解更加深刻、全渠道布局更加深化的新锐国货有望脱颖而出。1.0大众市场期2.0增量红利期3.0高端升级期+品牌分化期2020年以后2017-2019年2010-2016年2000-2009年品类基础个护渐迈向成熟乘增量红利而起个护品类专业化升级细分类新概念推陈出新品牌大众品牌主导高端品牌布局中高端品牌扩展品牌定位分化精致女性、轻熟白领与前卫学生在个护市场的购买力较高，保持着高频次、高客单以及多件数消费特征；精致女性和轻熟白领偏好国际高端品牌，前卫学生与性价比青年青睐新锐潮流品牌人群占比消费金额贡献性价比青年平价主妇银发一族小康妈妈小城白领前卫

3、学生轻熟白领精致女性精致女性轻熟白领消费能力高，追求从头到脚的精致护理，消费原则少而精消费能力高，口腔、洗护与身体样样关注，注重外在形象性价比青年消费金额增速快，消费能力较低，偏好购买性价比高的身体护理与洗发护发产品前卫学生消费金额增速较快，消费能力中等，有消费升级趋势，重视基础的身体保养与洗发清洁个护行业策略人群分布策略人群洗护发身体护理口腔护理精致女性头皮预洗身体精华水牙线/家用冲牙器轻熟白领护发精油沐浴油牙齿美白脱色剂性价比青年洗发水沐浴露电动牙刷前卫学生护发精油身体乳牙齿美白脱色剂小康妈妈洗护套装身体护理套装护牙素平价主妇护发素洗手液牙线/牙线棒银发一族假发发网/盖白香皂口鼻清洁杀菌消

4、炎剂小城白领干发喷雾身体磨砂牙刷头精致女性和轻熟白领消费品类进阶，会使用进阶的冲牙仪器和美白脱色剂进行口腔健康管理；美护发和身体洗护步骤趋于精细化，对于高阶产品例如头皮预洗、沐浴油等品类较为青睐。性价比青年注重经期清洁和护理，前卫学生注重从头到脚的滋养打理。淘系平台口腔护理行业销售趋势数据来源：炼丹炉大数据、益普索调研口腔护理问题已成为消费者最容易发生的、影响消费者工作生活的健康问题之一，重视程度仅次于睡眠、免疫力等议题。30%25%22%14%9%0%5%10%15%20%25%30%35%16-24岁25-35岁36-45岁46-55岁56-65岁口腔问题在各年龄段人群中的需求空间需求空间

5、=问题发生率*期待改进率2023年8月淘系平台口腔护理品类销额占比数据来源：炼丹炉大数据随着口腔护理行业的发展及消费者意识的提高，一条品类结构的迁移路径越发清晰，细分产品品类更加丰富和多元化，品类结构从日常护理的牙刷牙膏到进阶护理的水牙线护牙素。数据来源：炼丹炉大数据性价比青年精致女性和轻熟白领呈现精致深度口腔护理的趋势，愿意为美牙护牙投入更多消费，偏好国际高端科技大牌；前卫学生偏好精致美牙护理，热衷新锐品牌，性价比青年是平价实惠护牙群体，通过多形态清洁产品护牙。轻熟白领客单价：较高价格接受度：较高消费频次：高品类宽度：较高品牌丰富度：高品类偏好：护牙素、电子美牙产品精致女性前卫学生客单价：中

6、高价格接受度：较高消费频次：较高品类宽度：较高品牌丰富度：中品类偏好：智能消毒、电动牙刷、口腔清新剂客单价：低价格接受度：低消费频次：低品类宽度：低品牌丰富度：低品类偏好：电动牙刷、牙粉、漱口水客单价：高价格接受度：高消费频次：高品类宽度：高品牌丰富度：高品类偏好：电子美牙产品、美白脱色剂、水牙线数据来源：炼丹炉大数据排名品牌logo品牌名称销额市占是否进口1darlie/好来5.6%否2saky/舒客5.5%否3云南白药4.7%否4crest/佳洁士3.8%是5colgate/高露洁3.8%是2023年8月淘系平台口腔护理行业销额排名排名品牌logo品牌名称销额市占是否进口10nyscps/