小红书：2023双11种草学习季-新锐消费品牌专场（44页）.pdf

1、十大主题专场，双周直播不停小红书种草，种出好生意目录About 小红书01小红书大促节点回顾03小红书新动向02双11策略布局04新锐消费品牌专场About 小红书PART 01新锐消费品牌专场小红书上聚集了大量年轻、高知的用户新锐消费品牌专场小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书专业号信任逐级累加效率螺旋上升用户认知沉淀用户认知沉淀内容资产流量助推提 高 内 容 曝 光 效 率优 质 原 生 素 材 供 给商 业 化 数 据 平 台 小 红 书 灵 犀 内容沉淀精准提效全域流量小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环新锐消费品牌专场2022年下半年品牌导向2023年

2、上半年诉求导向品牌/产品搜索同比增长率-3%诉求相关搜索同比增长率+3%品牌/产品搜索：诉求相关搜索1:1品牌/产品搜索：诉求相关搜索5:62023年，用户的个体诉求趋势仍在上升新锐消费品牌专场用户行为评论情感阅读回搜点赞分享截存正面负面笔记情感搜索私信正面负面用户情感内容品类内容层级行业品类品牌产品时尚美食美妆出行母婴教育科技数码家居家装运动健身SPU使用体验外观气味包装价格成分功效颜色收藏趋势热点用户痛点机会赛道基于SPU结构性数据，层层下钻洞察需求和机会新锐消费品牌专场认知：AWARNESS认知人群购买：PURCHASE 购买人群近1年在小红书站内或其他渠道产生购买或者其他转化行为种草：

3、INTEREST 种草人群用户对产品感兴趣，产生短期记忆I分享：SHARE分享近1年发布过与产品相关且带有感情倾向的笔记用户被动接受产品信息，形成初步认知APS利用AIPS营销方法论，完成认知种草购买分享全链路新锐消费品牌专场小红书新动向PART 02新锐消费品牌专场优质案例某新锐彩妆，大促后精准触达品牌人群进行声誉管理 Retargeting 【品牌人群】深化产品卖点效率指标提升CTR提升20%CPC下降10%定向【奢美人群】【医美人群】白领通勤 学生党 医美人群 换季场景 双11大促 定向【价敏囤货人群】【电商直播人群】定向【爆品意向人群】搜索/互动 过爆品产品 词的用户品牌历史搜索与互动

4、过的人群、品牌粉丝人群一方人群：上传站外购买人群或CRM人群已种草人群-本品牌种草人群大促、节日活跃的人群，助力交易转化价敏囤货人群、复购偏好人群、电商直播人群沟通色号/肤质高 意 向 人 群品 牌 人 群小红书平台精选的特色人群，贴合平台内容特色奢美、熬夜、尝新、精致中产、利他分享者、医美等48%渗透半数奢美人群妆字号TOP1医美关联品行 业 人 群定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户 丰富的词类、多样的行为、个性灵活的时间周期行业阅读兴趣人群、行业购物兴趣人群 美妆个护、孕产母婴、时尚穿搭等某国货品牌，目标打造全新护肤公式，借爆品带新品某新锐品牌，在超头直播和大促期做精准人群触达某经

5、典粉底产品，内容破圈沟通运动 持妆，击穿运动场景助力产品焕新热门场景人群包某奢美品牌，目标击穿小红书奢美人群赛道NEW!新品由家族小透明 快速赶超明星单品定向【运动人群】品牌18-24岁用户增长10%定向【美妆人群】优质案例优质案例优质案例沟通持久不脱妆优质案例NEW!27%lookalike人群包 双抗 红宝石 源力精华大 促 期间教育产品用法人群放大1倍购 买 人群牌12月3月1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目标人群圈层渗透触达新锐消费品牌专场特 色 人 群节 促 人 群产品直接优化ROI测试期ROI达标率高达86%持续保障ROI稳定目标达成率高计划管理成本低投放效果提升在保障ROI稳

6、定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价2.稳出价：新增以R O I为目标的智能投放能力新锐消费品牌专场若无历史ROI：参考“建议ROI目标”多计划阶梯出价，探索最优方案若有历史ROI：初期设置为历史ROI的0.8倍，后期逐步提至历史水平建议ROI 出价计划占账户内总计划数的40%以上，后期增至80%+预算至少为商品成交成本*30探索期（3-7天）尽可能少修改/关停计划1-3天ROI 波动为正常现象，若7天后仍不合预期可关闭计划符合条件的计划平台会返款ROI出价下，快速跑量选“自动控制”，控制成本选“ROI控制”明确诉求，