益普索&Google：2023国内品牌出海发展报告（47页）.pdf

1、2023 国内品牌出海发展报告 2023 年 10 过去年，中国跨境电商出蓬勃发展。众多中国企业争相登陆国际舞台，积极探索海外市场的增机会。凭借着卓越的商品设计和质量，中国品牌在全球的知名度和购买意愿不断提；凭借着动的品牌故事，中国品牌在国际舞台上脱颖出，为更多中国企业开拓全球市场打下了坚实基础。另，国际宏观环境错综复杂、瞬息万变，企业临着益激烈的同质竞争、不断攀升的流量成本以及消费观念演变的多重挑战。这都要求跨境电商企业具备更强的综合能。展望未来，跨境电商企业应当更加注重内在实的修炼，在此基础上夯实品牌，激发全球商机。我们还发现，在近两三年间，中国品牌越来越重视合规化、品牌化、多元化（商品，

2、渠道，及市场）与本地化。因此，Google 歌提出了“九能”框架，囊括了九个衡量出核竞争的单独模块，旨在为中国出海品牌提供前沿的、系统性的指导。在这份报告中，Google 歌和益普索 Ipsos 研究了中国成功出海品牌与美国本头部玩家的成功案例，针对九能中的四能详细建议了“赢”销海外的最佳案。我们希望此报告能为中国出海企业家提供定参考，助企业更好地进内部评估和优化，从容开展各项出海业务，轻松进军全球市场。2前摘要中国出海品牌背靠度整合的供应链优势及趋完善的跨境电商态系统，在向全世界消费者提供优质商品和服务的同时，也在积极推进品牌建设，海外的品牌声誉及关注度更是逐年递增。随着国内市场需求增速放缓

3、、同竞争趋激烈，预计更多品牌将海外市场视为“下个增点”。从中短期来看，以美国为例的成熟市场仍是国牌出海的主要的地。赛道，时尚、美妆和消费电业，其海外消费者需求逐年稳步增，加之市场业竞争平较低，这为中国出海品牌提供了潜在的发展机遇。为助中国品牌出国，并在海外市场脱颖出，歌提出了“九能”框架，为企业有效地制定出海业务策略提供系统化的指导。此报告将聚焦在中国出海品牌层最为关注的四领域，即“品牌”、“营销”、“商品”以及“数据”能，为读者详细分析各个能提升的重要性，并附有具体的法论指导企业及时规划与落地。本报告之“品牌”章节，提供了品牌定位基本架构以及相应的实操指导。找到品牌核的、潜在的受众消费者群体

4、是品牌定位的第步。从受众消费者需求出发，探究“商品功能价值”和“能引起消费者共鸣的情感价值”，两者缺不可。在此之上建的品牌故事更能引发消费者共鸣，增强品牌认同感及忠诚度，进提成单率。为了顺利地向消费者传递其品牌故事，持续的资投以及有效的本地化策略同样重要。可借鉴的成功品牌推策略包括：1）红营销策略；2）“视频+短视频”组合的视频策略；3）沉浸式体验的线下快闪店；4）品牌联名、合作活动。对新异的海外市场以及近年动荡的国际形势，拥有线上线下、多元化的销售渠道对于个出海企业来讲，关重要，它意味着更强的业务稳定性和销售弹性。对于论是成熟的出海品牌还是刚刚步出海阵营的企业，独站（除第三跨境电商平台店铺外

5、）作为出海销售的重要环，其有序的站内运营及效的引流策略，成为了企业“潜修炼”的必修课。本报告之“营销”章节，将从以下，提供具体建议及成功案例：1）创意新颖的 UI 界设计；2）歌 SEM 的优化；3）质量视频告的制作；4）社交媒体平台上的软营销。本报告之“商品”章节，通过“商品设计”到“新品发布”的流程框架，帮助出海品牌更好地：1）根据消费者需求来调整、升级商品，实现本化；2）通过共创、与其他品牌合作研发的式，实现推陈出新；3）为新品发布制定专的营销策略，从前期预热，到中期声量最化，延续到后期再营销，实现最优宣传效果。数据，作为企业决策的重要撑，在商品开发、品牌建设和精准营销这三的作尤为突出。

6、本报告之“数据”章节，建议企业定期分析公司内部数据（如经销商反馈、独站内信息搜集和销售数据跟踪），并结合专调研项的洞察产出（如消费者为研究、竞品分析和市场洞察等），建个完善的系统数据分析体系，为制定准确、有前瞻性的商务决策奠定基础。品牌营销商品数据3录01国牌出海兴未艾02如何制胜海外成熟市场03业动态及消费趋势洞察 时尚、美妆和消费电04附录4国牌出海兴未艾受益于全球消费者对中国品牌渐认可、中国企业在国际贸易中的相对优势，以及中国政府久以来的政策扶持，国牌出海业务有望实现可持续化增01501020304国牌出海兴未艾注释：1 中国主要品牌是指美国消费者讨论最多的品牌；2 基于 BrandZ分