2023国内彩妆行业空间及国产品牌突围发展现状分析报告.pdf

1、2023 年深度行业分析研究报告 2 目 录 国内彩妆行业概览.5 赛道景气度探底回升，未来成长空间大.5 年轻消费者为主力军，关注男性彩妆发展潜力.7 抓住渠道红利+顺应消费者，国货品牌实现快速崛起.9 借鉴海外品牌成功经验，国内品牌发展已初见雏形.13 关键因素 1：彩妆师模式具备独特优势.13 案例 1：毛戈平品牌主打中高端定位，深耕专柜渠道 14 案例 2：彩棠品牌主打中国妆，原生美 16 关键因素 2：多品牌矩阵是成为行业龙头的必经之路.17 展望未来，国内品牌有望通过差异化竞争实现突围.18 渠道：把握新兴渠道增长红利.19 案例 1：完美日记抓住 2021 年前天猫渠道增长红利

2、21 案例 2：关注调色师等彩妆线下新消费场景 22 营销+产品：重视国潮趋势，利用细分产品实现突围.24 案例 1：花西子主打中国风，从明星单品到全品类发展 25 相关公司.27 珀莱雅：彩棠品牌主打底妆类彩妆，正在成为公司第二增长曲线.27 丸美股份：恋火通过大单品突围，发展态势迅猛.28 毛戈平：化妆师彩妆品牌，卡位中高价格带盈利能力领先.30 投资建议.32 风险提示.32 AUkZYZkWfWAUlY2VkWdUaQcMbRoMrRmOnOkPqQqNkPrRsO8OoPnNvPrNqONZsRyQ 3 图表目录 图 1：国内彩妆行业规模（百万元）及增速.5 图 2：彩妆在化妆品品类

3、中销售额占比第二（2022）.5 图 3：香氛、防晒、儿童护理、彩妆未来有望复合增速靠前.6 图 4：人均彩妆消费（元）.6 图 5：彩妆客单价各价格区间 GMV 增速（2022 年）.6 图 6：2021 年彩妆细分品类销售额占比.6 图 7：彩妆细分品类增速.6 图 8：彩妆分类概览.7 图 9：彩妆/香水/美妆工具用户画像（年龄）.8 图 10：消费者购买彩妆时考虑的因素.8 图 11：50%左右消费者对国潮美妆持支持态度（2022）.8 图 12：男性对彩妆持支持态度.8 图 13：彩妆消费国货品牌占比高.8 图 14：我国渠道、品牌发展历程.9 图 15：毛戈平先生被誉为化妆巨匠.1

4、4 图 16：毛戈平光影塑颜高光粉膏.14 图 17：毛戈平品牌分渠道收入（亿元）.15 图 18：毛戈平专柜数量（2022 年）.15 图 19：毛戈平百货商场专柜形象.15 图 20：毛戈平购物中心专柜形象.15 图 21：彩棠争青系列和青瓷系列.16 图 22：我国 TOP5 彩妆品牌国内销售规模（亿元）.17 图 23：我国 TOP5 彩妆集团国内销售规模（亿元）.17 图 24：各国单品牌 CR10 本土和海外占比（2021）.17 图 25：各国多品牌公司 CR10 本土和海外占比（2021）.17 图 26：欧莱雅主要通过收购、代理实现集团发展.17 图 27：雅诗兰黛通过自主孵

5、化、收购、代理实现集团发展.18 图 28：科丝美诗海外客户.18 图 29：科丝美诗客户遍布全球.18 图 30：我国彩妆销售渠道占比（%）与海外对比.19 图 31：逸仙电商收入及归母净利润.21 图 32：逸仙电商分渠道收入.21 图 33：完美日记 DTC 模式.22 图 34：调色师线下门店.23 4 图 35：调色师门店收入.23 图 36：调色师门店数.23 图 37：花西子产品.24 图 38：彩棠产品.24 图 39：花西子卡位大众价格带.25 图 40：花西子爆品雕花口红.25 图 41：2023 年 3 月花西子彩妆套盒销售占比达 10%.26 图 42：花西子套盒设计精

6、美.26 图 43：珀莱雅收入（百万元）及增速.27 图 44：珀莱雅归母净利润（百万元）及增速.27 图 45：珀莱雅毛利率.27 图 46：珀莱雅净利率.27 图 47：丸美股份收入（百万元）及增速.28 图 48：丸美股份归母净利润（百万元）及增速.28 图 49：丸美股份毛利率.28 图 50：丸美股份净利率.28 图 51：恋火抖音渠道销售额（取飞瓜数据中值）.29 图 52：毛戈平收入（百万元）及增速.30 图 53：毛戈平归母净利润（百万元）及增速.30 图 54：毛戈平毛利率.30 图 55：毛戈平净利率.30 表 1：彩妆产品及功效概览.7 表 2：2021 年彩妆投融资情况