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Corporate Visions：销售数字化转型-销售组织现代化蓝图（英文版）（23页）.pdf

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本文主要讨论了如何将销售组织现代化以适应数字买家。文章指出，随着买家行为的变化，传统的销售模式已经不再适用。为了适应这一变化，公司需要从以现场销售为主转向以数字销售为主。文章提出了三个关键的数字化转型组成部分：现代化基础设施、转变团队和启用获胜的对话。在基础设施方面，公司需要选择正确的技术工具，并正确实施它们，以实现数据驱动的洞察和自动化。在团队方面，公司需要引入更多专业化的角色来支持销售活动，如预资格代表、销售发展代表和业务发展代表。在对话方面，公司需要创建个性化的销售节奏来吸引买家，并通过虚拟演示来有效地传达销售信息。文章还提供了一个案例研究，展示了一家财富500强公司如何通过将主要现场销售模式转变为数字优先模式，实现了销售活动的显著提升。在六个月的试点项目中，七名销售人员利用他们时间的1/3，实现了2717个潜在客户、20600个活动、2500个对话和125次会议。总的来说，文章强调了适应数字买家的重要性，并提供了实现这一目标的具体步骤和策略。

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