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1、香氛赛道趋势洞察艺恩出品 2023年5月香氛概念延展至多元品类嗅觉经济持续2前言悦己消费需求的驱动下，年轻的消费者愿意为气味买单，TA们对于悦己气味的喜爱，推动着香水/香氛市场的持续发展。从23年上半年电商销售数据看，节日送礼等需求场景拉动了套装类产品的销量，此外，FPF、大内密探等国产品牌凭借平价和留香持久等特点在电商销售中崭露头角。在社媒平台KOL的种草下，斩男香、渣男香、初恋香等成为消费者热衷尝试的香水风格，伴随近期多巴胺女孩爆火全网，主打“甜宝本命”“营造春夏氛围感”的多巴胺少女香热度攀升，用嗅觉方式演绎多巴胺女孩的魅力。伴随精致生活观念的不断升级，香氛概念延展至洗护、家居等品类，成为

2、这些市场新的增长点，野兽派等品牌通过渗透精致生活场景传递产品放松、疗愈等功效，引领家居香氛的快速增长。在营销方面，香氛品牌主要借助节日大促强化送礼、悦己等心智，通过代言人宣传、粉丝福利以及真实体验分享等方式渲染嗅觉带来的氛围感，引发消费者的购买欲望。301香水/香氛品类趋势扫描香水/香氛消费者舆情洞察0203香水/香氛品牌热门营销战役401香水/香氛品类趋势扫描5从整体销售看，香水香氛类目伴随平台促销节奏波动增长2023年1-5月抖音电商平台香水/香氛类目销售情况source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商2023.05 艺恩 ENDATA

3、 I 香水/香氛类目5月3日销售额最高，达到1900万+【诗晴严选】FPF调香师 肌肤之欲香水送浪漫邂逅 持久留香平价50ml思芬雅邂逅清晨女士香水持久淡香【推荐】HFP固体香水 持久留香淡香清新固体香膏男女小巧便携香氛抖音平台5月3日香水/香氛类目销售top单品38女神节母亲节520情人节6香水/香氛占据类目近85%的份额，节日送礼等需求拉动了套装类产品的销售占比2023年1-5月抖音电商平台香水/香氛类目销售情况84.32%10.54%5.06%0.08%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%010000200003000040000500006000070000800

4、0090000香水/香氛香水/香氛套装香膏试香工具GMV金额（万）GMV占比source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商2023.05 艺恩 ENDATA I7香水/香氛类产品中，FPF靠平价和留香持久上榜top1品牌抖音平台1-5月香水/香氛套装品牌预估销售额排行榜source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商2023.05 艺恩 ENDATA I品牌排名品牌名称预估GMV金额预估销量关联商品数量1FPF2500w5000w25w50w18512大内密探2500w5000w25w50w2

5、2083Jo Malone London/祖玛珑1000w2500w2.5w-5w10744TTOUCHME1000w2500w7.5w-10w5945春风十里1000w2500w5w-7.5w21696思芬雅1000w2500w25w50w7177RISSERS1000w2500w10w25w5628VERSACE/范思哲1000w2500w7.5w-10w30299Foellie1000w2500w10w25w90410佩枪朱丽叶1000w2500w2.5w-5w69111SHIMANG/诗芒1000w2500w 100w250w306712CARLOTTA/奕香750w1000w10w2

6、5w4609【诗晴严选】FPF调香师 肌肤之欲香水送浪漫邂逅 持久留香平价【礼礼推荐】FPF调香师香水 浅黄色长裙50ml 花果香 知性8在投放策略上，FPF以颜值和时尚达人为主，通过香水测评、好物推荐、场景种草等视频强化平价、伪体香的卖点FPF抖音达人投放类型 颜值和时尚类KOL投放比例较高，通过种草视频强化平价、伪体香的产品卖点FPF调香师香水，肌肤之欲，温软迷人，又纯又欲高级伪体香，清香淡香#香水推荐#平价#香水控#香水分享#香水测评姐妹们又低估黑咖啡的实力了 真的是斩男又斩女 男女通吃的高级#香水#持久留香#斩男香FPF调香师香水肌肤之欲40ml 女士淡香持久留香奶香纯欲高级伪体香#香