巨量引擎：2023汽车行业一站式经营白皮书（57页）.pdf

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1、自 2018 年以来，中国汽车市场一直处于低速增长的阶段，下行压力持续增大，并超出了预期。加之三年来疫情的影响和冲击，消费疲弱已经成为了现阶段中国汽车市场复苏面临的核心问题。当前，在汽车行业发展热潮中，特别是在技术的加持和迭代下，消费者的个性化需求和消费升级的趋势正在发生变化，汽车流通行业“数字化”时代已经来临，在机遇与挑战并存的时刻，中国汽车流通协会去年就在引导车企向“数字化”方向发展，作为重点工作之一提出来，为的就是加快推动汽车流通行业的数字化升级，引导车企和经销商通过先进的技术提升信息管理、应用优化、数据决策等能力，全面提高企业运营水平，推动汽车流通领域数字化转型。在这个过程中，我们欣喜

2、的看到以抖音为代表的新媒体经营和新媒体链路服务平台，正在用他们的互联网基因，发挥着自身的重要作用，通过直播产品和智能提效工具，助力车企不断拓展线上数字化获客渠道，提升数字化营销能力，进而实现降本增效。相信随着“数字化”时代的来临，汽车消费依旧是稳增长扩内需的重点领域和重要发力点，汽车流通行业也将焕发出更大的生命力，而整个行业也将进一步实现信息化、数字化与智能化的转型，从而更好的服务于汽车市场，服务于消费者。肖政三 中国汽车流通协会 副会长兼秘书长引言摘要随着市场环境和用户行为的高速变化，不确定性成为了品牌营销的年度关键词。决策周期长、制造成本高的汽车行业面临着比传统消费品行业更大的挑战，新的增

3、长机遇在哪里？如何利用全内容、全场景、全链路的平台能力以及科学的策略指导和价值度量，一站式高效培育种草人群并实现转化，帮助汽车行业客户完成经营革新？巨量引擎提出以下观点：互联网发展带来的媒体去中心化，让品牌与消费者的关系发生了根本改变，也影响了汽车行业消费者的决策链路，促使品牌重新审视用户关系、关注消费者全周期的需求；与此同时，用户在生活方方面面对内容平台的依赖程度都在不断提高，汽车行业进入了精细化经营驱动生意增长的时代，企业经营逻辑正在经历一场变革，以人为本的一站式长线经营势在必行。一站式经营的视角之下，车企需要更多关注真正对生意有价值用户的经营指标：用户规模、用户培育效率、用户获取成本等，

4、能够更真实地反映品牌经营的投入产出情况；巨量引擎通过生意型种草经营，以更科学的种草指标驱动，推动线索人群培育；通过数字化线索经营，以数字化的策略/产品/运营手段，推动种草人群高效转化，实现线索质量与有效率的双重提升。布局抖音，加码新媒体经营、抢占抖音卖车红利成为越来越多经销商的核心共识；巨量引擎从用户互动出发，构建内容-互动-成交新链路，让终端卖车更高效、更短链：从运营建议、战略指导、流量协同等层面，帮助经销商们不断拓展线上数字化获客渠道，提升经销商数字化营销能力，进而实现降本增效。01.02.03.品牌生意经营的本质，是关于“用户”的生意围绕用户的种收一体“一站式经营”，助力主机厂生意增长掌

5、握用户“互动获客密码”，提升经销商线索经营能力01抖音汽车终端一站式经营指南目录第一章：2023 汽车行业：在不确定中寻找“确定性”1.这是一个高速变化的时代，充满不确定性的寒冬仍未过去2.变化时代里，唯一不变的生意本质用户3.围绕“用户”，激活主机厂+经销商一站式长线经营第二章：主机厂一站式经营，“种收一体”很重要1.更确定的品牌经营指标，有效连接“种”与“收”2.一站式经营解决方案，重构汽车营销生意增长3.生意型种草经营丨主机厂怎么做好线索培育4.数字化线索经营丨主机厂怎么做好线索收割第三章：经销商一站式经营，“互动获客”是核心1.从互动开始，重塑线索经营链路2.新媒体终端经营，互动获客成

6、为终端增量新商机3.互动线索经营用最小的成本获取最大生意可能第四章：写在最后拥抱变化，共“营”新机020609121415253940415202抖音汽车终端一站式经营指南012023汽车行业：在不确定中寻找“确定性”第一章01巨量引擎汽车行业一站式经营白皮书1.这是一个高速变化的时代，充满不 确定性的寒冬仍未过去2022 对汽车行业是极不寻常的一年。这一年既经历了 4、5 月几近行业停摆的“至暗时刻”，也在下半年迎来了车市的“逆风翻盘”。2023 年，整体行业、用户行为、营销模式仍在高速变化，“不确定”仍将是今年的主旋律。行业之变丨车市暗夜追光，新增量探索势在必行20112012201320