小红书：2023年美妆洗护行业618节点指南（62页）.pdf

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1、2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 护 业 务 部2 0 2 3.0 4好风凭借力美妆洗护行业618节点指南分享人：雨萱 小红书商业美奢洗护行业整合营销总监2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 1迎风借力 618节点洞察2023XiaohongshuINSPIRELIVES#22年618期间站内【618】关键词搜索趋势5.2622年618搜索趋势从5.10开始起量，内容发布前置化，笔记热度不断攀升数据来源：小红书数据中台#22年618期间站内【618】

2、关键词笔记趋势22年618期间搜索趋势同比+228%22年618期间笔记发布同比+309%5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/18Y22Y215/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/18Y22Y216.155.195.315.105.105.315.266.152023Xiaohongshu618李佳琦618618攻略

3、京东618李佳琦618直播间预告淘宝618活动618购物清单618母婴囤货618满减618手机618鞋子618理想生活新鲜式618苹果活动618面膜618应该买什么618薅羊毛618黄金618红包618心愿池618抄作业618考研618家电618衣服618卫生巾骆王宇618站内受全网大促氛围影响，消费意向更强烈，种草需求更多元#22年618节点站内搜索排名具体品类数据来源：小红书数据中台头K/友商618期间不同类型热搜词趋势#友商头K大促品类Y22Y21大促2023XiaohongshuINSPIRELIVES2022/5/12022/5/22022/5/32022/5/42022/5/520

4、22/5/62022/5/72022/5/82022/5/92022/5/102022/5/112022/5/122022/5/132022/5/142022/5/152022/5/162022/5/172022/5/182022/5/192022/5/202022/5/212022/5/222022/5/232022/5/242022/5/252022/5/262022/5/272022/5/282022/5/292022/5/302022/5/312022/6/12022/6/22022/6/32022/6/42022/6/52022/6/62022/6/72022/6/82022/6/9

5、2022/6/102022/6/112022/6/122022/6/132022/6/142022/6/152022/6/162022/6/172022/6/182022/6/192022/6/202022/6/212022/6/222022/6/232022/6/242022/6/252022/6/262022/6/272022/6/282022/6/292022/6/30囤货攻略购物车清单购物分享|开箱直播李佳琦囤货心智突出，受大促影响峰值明显，热度持续蔓延#22年5-6月大促相关词笔记发布趋势数据来源：小红书数据中台/2022.05.10-06.30攻略/清单购物分享直播/购物车2023

6、XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 2驭风而行 美妆洗护类目趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18Y22Y21Y231/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18Y22Y21Y23美妆&个护搜索增速全面暴涨，Y23美妆大盘预估搜索同比增长55%+#美妆行业23年vs22年vs21年1-6月搜索趋势数据来源：小红书数据中台22年618期间搜索同比+23%，环比+57%#个护行业23年vs22年vs21年1-6月搜

7、索趋势22年618期间搜索同比+32%，环比+117%23年1-4月搜索同比+26%23年1-4月搜索同比+31%2023XiaohongshuINSPIRELIVES618美妆洗护投放节奏总结蓄水期4.16-5.25内容提前布局转化期5.26-6.18流量精准触达延续期6.19-6.30热点长尾承接2023XiaohongshuINSPIRELIVES2022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272

8、022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/1

9、42022/6/162022/6/182022/6/202022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/20美妆各品类节点敏感度高，不同品类投放节奏伴有属性差异5.265.156.185.265.316

10、.18数据来源：小红书数据中台，22年618期间护肤/彩妆/香水/个护品类站内搜索趋势5.165.262022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/205.265.156.185.15护肤品类环比+6

11、6%彩妆品类环比+53%香水品类环比+47%个护品类环比+117%提前蓄水 备战预售5.31520预热 多点脉冲 重抓520 铺垫618 步步紧跟 电商节点2023XiaohongshuINSPIRELIVES面膜防晒水乳眼霜精华洗面奶面霜卸妆油乳液爽肤水喷雾卸妆膏次抛精华油Y22Y22618期间护肤品类搜索趋势#护肤品类细分趋势洞察-618面膜防晒涨势大好，水乳精华持续热搜，卸妆膏小品类潜力无限数据来源：小红书数据中台热门护肤品类Y23搜索环比趋势#防 晒+237%面 膜+67%精 华+45%眼 霜+41%洁 面+29%水 乳+79%*2022-12-202023-04-20（气泡大小代表搜

12、索量）卸妆膏+30%2023XiaohongshuINSPIRELIVES遮瑕修容小品类增长飞速，礼盒成彩妆重要场景，礼赠心智强彩妆品类细分趋势洞察-618618期间彩妆品类搜索趋势#0%500%1000%1500%2000%2500%0500010000150002000025000气垫口红唇釉 粉底液 散粉粉饼眼影遮瑕隔离腮红 睫毛膏 眉笔 眼线笔 修容高光Y22同比增长Y22-618期间彩妆热搜词#数据来源：小红书数据中台2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30*同比维度：2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.305.65.13Y22

13、 彩妆品类送礼相关搜索趋势#5.202023XiaohongshuINSPIRELIVES香水品类23年涨势迅猛，情感节日“逢礼必搜”，清新花香调春夏机会大香水品类细分趋势洞察-61800.20.40.60.811.21.41.60100000020000003000000400000050000006000000玫瑰茶香味雪松花香木质茉莉香麝香柑橘花果奶香果香琥珀檀香桂花香水生调海洋玉兰寺庙香Y23搜索量搜索增长率同比Y22至今香水品类搜索趋势#七夕圣诞520Y23 214【夏日香水】搜索环比+151%#【玉兰】搜索环比+490%#【寺庙香】搜索环比+45%#Y23各香调搜索量及同比增速#环

14、比数据：2023-01-202023-04-20同比数据：Y22/Y23 01/0104/201/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1Y23Y222023XiaohongshuINSPIRELIVES22年618期间同比增速Y22 618期间头发细分品类搜索热度#洗发/护发囤货心智强，干发喷雾/头皮精华爆发增长，修护/抗老成功效趋势护发防脱生发控油蓬松去滋养养发修护强韧固发头皮清洁头皮养护舒抗-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%-

15、10,000,000010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,000抗老从头开始，“修护”诉求增长380%+，“抗老”诉求增长230%+防脱成第二大诉求，头皮修护/抗老进阶需求增速迅猛横轴：搜索量（2023年至今）纵轴：同比搜索增长率（23年至今vs22年同期）气泡大小：新增笔记数（2023年至今）头发品类细分趋势洞察-6182023XiaohongshuINSPIRELIVES油类产品大热，身体素颜霜/身体精华成爆红新品类身体品类细分趋势洞察-618身体乳护手霜沐浴露脱毛膏磨砂膏手膜止汗露沐浴油身体油身体素颜霜脱毛刀体膜身体精华脱毛仪颈霜

16、-200.00%-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%-10,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,000横轴：搜索量（22年0501-22年0630）纵轴：环比搜索增长率（22年0501-22年0630 VS 上一周期）身体素颜霜身体精华身体油止汗露488%107%85%65%沐浴油55%体膜53%沐浴露40%身体乳33%Y22 618期间 身体细分品类热度分析#Y23 身

17、体细分品类搜索增长率#气泡大小：新增笔记数（2023年至今）纵轴：22年618期间环比增速数据说明：23年至今身体细分品类搜索环比增长率（20230101-20230423 vs 上一周期）2023XiaohongshuINSPIRELIVES身体品类细分趋势洞察-618Y22 618期间身体热搜品类词#脱毛仪618大促集中购买心智突出，23年出行季脱毛热度涨势迅猛脱毛仪大促攻略350%相关笔记阅读增长居家平价脱毛好物135%相关笔记阅读增长22年至今“脱毛”相关搜索趋势#脱毛仪+437%脱毛膏+35%脱毛刀+10%沐浴露+5.5%Y23脱毛搜索同比增长50%+沐浴油+4.7%618期间达热度

18、峰值9月2月数据说明：22年618期间热搜品类搜索环比增长率（20230501-20230630 vs 上一周期）2023XiaohongshuINSPIRELIVES近两年 618期间口腔护理TOP热搜产品热度#牙膏囤货心智最强，漱口水/牙线品类热度大涨，“去口臭”诉求on trendY23口腔护理热门诉求搜索量&搜索增速#口臭+437%美白+252%牙结石+35%牙龈萎缩+10%牙刷牙膏漱口水牙线Y22-618期间Y23搜索增长率气泡大小：2023年重点诉求搜索量口腔品类细分趋势洞察-6182023XiaohongshuINSPIRELIVES洗衣类囤货心智最强，家居清洁季节性诉求凸显，场

19、景细分诉求成趋势羽绒服清洗剂720%相关内容阅读增长厕所除臭130%相关内容阅读增长浴室除水垢540%相关内容阅读增长内衣洗衣液120%相关内容阅读增长Y22 618期间家清热搜细分品类及热搜内容#Y23家清类目下热门品类#厨房管道通140%相关内容阅读增长数据说明：2022年618期间家居清洁类目下细分类目搜索量数据说明：2023年至今热门品类阅读同比增长率（vs22年同期）家清品类细分趋势洞察-6182023XiaohongshuINSPIRELIVESSUMMARY护 肤彩 香个护家清防晒搜索猛增+面膜强囤货+水乳/精华持续热搜+卸妆膏等小品类突飞猛进+礼盒送礼心智极强+520心智需提前

20、蓄水+遮瑕修容等小品类增势迅猛+身体素颜霜/身体精华成爆红新品类+洗发/护发/牙膏/洗衣品类囤货心智强+脱毛仪集中购买心智突出+2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT3乘风破浪 重磅IP项目加持2023Xiaohongshu618美妆洗护行业重磅IP加持蓄水期夯实产品力，大促期提升转化效率，联动卡位消费者大促心智提效转化率夯实产品力蓄水期 4.26-5.25大促期 5.25-6.18宝藏我来评百人功效测评流行黑话宝典趋势功效渗透520礼物情报站甄选送礼触达星想事成计划明星同款造势618买买节小红书电商自闭环李佳琦-所有女生的618联动李佳琦淘宝直播间618推荐清单小红书

21、全平台大促指南618应该买什么联动天猫6182023XiaohongshuINSPIRELIVESIP矩阵式构筑营销链路，从趋势build到卖点推荐，最终提效大促转化蓄水期：强own品类主题，积攒口碑关联产品Eg.美白精华我来评#大促期：绑定前序品类主题，高效转化心智Eg.618美白精华推荐#Eg.618新A醇推荐#Eg.Xxx买什么#口碑蓄水趋势蓄水Eg.xxx同款#Eg.新A醇自由#明星同款#宝藏我来评#流行黑话宝典#明星同款公开课大促转化#618推荐清单#618买什么2023XiaohongshuINSPIRELIVES618买买买节1、小红书社区X电商X商业化三方资源推爆2、汇集小红书

22、最强明星直播种草天团，专注转化效率重磅IP推荐2023Xiaohongshu最大规模的全域派样最吸睛的主播天团矩阵最强势的站内资源助推明星主播天团成团，专属直播栏目种草新品广场一键试用电商稀缺资源助推参与互动的超幸运用户将成为第十期收官主角由每平每屋星级设计师&博主亲自为用户改造！10期冠名品牌方集体返场*玩法仅为示意，具体以执行为准首个小红书商业化X社区XIP，种草+站内电商，一站式618直播大促营销杨蓉92.4w粉丝熊乃槿的花花世界12.2w粉丝张俪118.7w粉丝姜梓新64.7w粉丝董璇40.1w粉丝董洁214.9w粉丝刘恋MrMiss42.1w粉丝张静初89.9w粉丝达人主播团上线杨天

23、真281.9w粉丝姜思达29.4w粉丝最强官方薯矩阵直播预告Akiiiko72.w粉丝Nan nan44w粉丝爱臭美的狗甜儿210w粉丝钳钳妈阿曼达呀218w粉丝惊喜盒子触发掉落直播坑位活动H5阵地留资精准派发onebox火焰话题赛道核心搜索词触达活动H5直播间Landing Page开屏电商资源站内引流资源信息流品牌官号商品卡笔记原生信息流全链路站内精准转化H5坑位站内引流资源2023XiaohongshuINSPIRELIVES李佳琦所有女生的6181、全网唯一李佳琦官方合作618营销IP，李佳琦强背书种草2、小红书全站李佳琦搜索流量精准触达，关注值拉满3、首次心愿池线下活动落地，李佳琦主

24、播天团线下快闪重磅IP推荐2023Xiaohongshu助力品牌全方位实现 派样体验、好物种草，售卖闭环、口碑发酵*李佳琦玩法时间节奏仅为示意，具体以执行为准试用种草 先试后买线上线下 打通许愿Step1 试用小样先行派发预约购买 丝滑闭环许愿返场 双向奔赴Step2 心愿池3.0Step3 超级预告触达兴趣用户Step4 许愿返场&还愿大事件5/20-5/27 线下许愿5/15-5/27 线上许愿搜索李佳琦李佳琦直播间李佳琦618等热词触发品牌福利用户收到品牌好物试用沉淀品牌种草超级搜索：李佳琦李佳琦直播等超强热词直达超强自然流量助力活动阵地流量登顶#李佳琦38节种草攻略李佳琦38超级预告李

25、佳琦618李佳琦李佳琦直播间李佳琦直播清单MORE李佳琦盲捞心愿池的用户笔记并喊话品牌来参与还愿！李 佳 琦 盲 捞 大 事 件 视 频*1品牌1选TA还愿品牌2选TA还愿品牌3选TA还愿品牌接力还愿2023XiaohongshuINSPIRELIVES618推荐清单1、为品牌快速抢占618品类搜索心智2、为品牌打造全平台的购物、促销指南和产品种草攻略重磅IP推荐2023Xiaohongshu618乳液推荐618面膜推荐搜索“618xx推荐”用户品类搜索行为618抗老推荐618美白推荐占品类打买点搜索场攻略场品牌场承接消费者品类搜索赋能消费者平台背书输出品牌种草心智618推荐清单帮助品牌在大促

26、节点own住三大场域，占领流量高地官方推荐清单官方推荐官2023XiaohongshuINSPIRELIVES618应该买什么1、唯一联动天猫618营销IP，买小红书资源配送天猫618黄金流量2、小红书+天猫 618应该买什么会场同步上线，双平台联动助力成交重磅IP推荐2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红书品牌定制会场+天猫会场转化，618种草价值外溢，营销4.0升级趋势内容种草百人大测评双阵地黄金流量专家背书+百人众测引口碑发酵建立备婚人群树洞，多方资源引流强吸粉丝&用户进群讨论交流品牌种草专场，以趋势带产品IP心智透传 激发#618应该买什么social buzz火焰

27、话题开屏信息流专属话题H5阵地KOL内容UGC二传线上爆发丨618应该买什么双会场互动：小红书双会场互动：天猫投流投流投流站外过亿量级世界华流强势传播入淘站内开屏、我淘banner、push、首猜资源，全域氛围及引流互动/会场手淘搜索词直达天猫全明星会场商品详情页天猫全明星会场导流活动主H5品牌H5*天猫资源仅为示意，具体以执行为准专家测评背书+KOL众测+自来水测评接力自来水测评接力趋势种草有奖任务定制H5/话题页2023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 护 业 务 部2 0 2 3.0 4明月共潮生美妆洗护行业618投放指南分享人：雷丘 小红书商业美奢洗护行业群运营

28、总监2023XiaohongshuINSPIRELIVES让好产品与用户，不止一次相遇浏览场搜索场搜索“干皮精华”阅读内容浏览发现护肤场景搜索“护肤”关键词搜索“品牌”了解产品触发相关内容信息流推送触发搜索行为想学习下晚间护肤流程，看看原来是它，想买！干皮精华适合我，搜下看看这个品牌好棒，再搜搜口碑不错，记下了！2023XiaohongshuINSPIRELIVES高效种草：内容X投流组合投放策略蒲公英平台达人合作笔记KOLFEEDSSEARCH信息流发现页广告位6+10n搜索结果页广告位3+10n搭 建 内 容体 系 核 心科 学 测 试笔 记 曝 光抢 占 赛 道影 响 心 智2023Xi

29、aohongshuINSPIRELIVES信息流：五大人群精准定向，助力品牌目标人群圈层渗透行业人群品牌人群意向人群高特色人群节促人群品牌粉丝人群一方人群：上传站外购买人群行业阅读兴趣人群行业购物兴趣人群定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户小红书平台精选的特色人群大促、节日活跃的人群助力交易转化定向方式DMP品牌人群包教育产品用法Retargeting【品牌人群】深化产品卖点定向方式定向方式定向方式定向方式定向【奢美人群】【医美人群】定向【美妆人群】痛点沟通场景沟通品类原理教育头部明星种草直播/大促优惠笔记医美场景突出高级定向-行业兴趣高级定向-关键词高级定向-平台特色人群高级定向-节促

30、人群定向【价敏囤货人群】【电商直播人群】定向【搜过相关品类词人群】热门场景人群包夏日个护换季场景防晒场景618大促场景Retargeting【品牌人群品牌人群】2023XiaohongshuINSPIRELIVES信息流趋势前瞻：4月中流量上涨 前置蓄水开启内容测试 抢占蓝海期00.10.20.30.40.50.61/11/81/15 1/22 1/292/52/12 2/19 2/263/53/12 3/19 3/264/24/94/16 4/23 4/305/75/14 5/21 5/286/46/11 6/18 6/25信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022

31、年信息流竞价ACP趋势蓄水期4.16-5.25预热&转化期5.26-6.18520618内容发布 开启测试蓝海期流量上涨 成本低位延续期6.19-6.30预估2023年618期同比+150%流量数据来源：小红书数据中台2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索：攻守兼备，精准高效影响用户决策建立品牌护城河维护品牌声誉 防止同类品抢占攻守兼备精准触达用户品牌防守人群拓圈用户主动检索 消费意愿更为强烈 转化率更高决策影响搜索搜索信息流信息流大促囤货直播人群同品类品牌人群行业品类人群品牌人群守攻【大促词】【直播词】【痛点词】【品类词】【品牌词】【同品类品牌词】品牌声誉内容品牌优质笔记

32、承接同类产品广告抢占2023XiaohongshuINSPIRELIVES618搜索词建议：日常投放词类&词量扩充，618相关词加投大促作业向内容大促优惠/直播预告评论区优惠机制内容引导大促必买/囤货攻略大促词618/直播/囤货品类词/需求词同品类词品牌词竞价搜索词类关键词举例618大促/618活动直播间预告主播词（如李佳琦）精华/精华推荐口红/口红热门色号早c晚a/法令纹XX精华XX粉底液XX618活动XX面霜XX口红XX618活动日常投放词类&词量扩充6 1 8人群新增2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索趋势前瞻：4月中起搜索上涨 前置抢占行业心智预估2023年618

33、期同比+55%流量数据来源：小红书数据中台22.22.42.62.833.23.41/11/81/15 1/22 1/292/52/12 2/19 2/263/53/12 3/19 3/264/24/94/16 4/23 4/305/75/14 5/21 5/286/46/11 6/18 6/25搜索流量及成本趋势2022年-美妆搜索量2023年-美妆搜索量2022年搜索竞价ACP趋势蓄水期4.16-5.25预热&转化期5.26-6.18延续期6.19-6.30先行抢占品类/人群词蓝海期流量上涨 成本低位520618成本低位2023XiaohongshuINSPIRELIVES一键定向618大

34、促人群，助力品牌快速锚定目标人群618大促关键词词包小红书聚光平台-投放工具选择【关键词规划工具】选择【行业推词】-类目【美妆个护-场景-618大促】618大促人群包小红书聚光平台-新建单元筛选【高级定向】-选择【人群包】-【618大促人群】618关键词词包：包含618大促+直播相关关键词，精准匹配用户需求618人群包：精选618相关内容兴趣人群，锁定大促意向用户聚光-关键词规划工具聚光-DMP场景-618大促618大促人群2023XiaohongshuINSPIRELIVES高效种草公式 激发品牌向新力深度种草主推单品长线种草日常流量抢占红利势能放大声誉管理实时声誉追踪促后口碑维护内修外练种

35、草价值闭环种草价值外溢2023XiaohongshuINSPIRELIVES长线种草外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈长线种草单品热度拉高抢占日常流量放大红利前置蓄水大促更聚焦2023XiaohongshuINSPIRELIVES长线种草外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈小赛道渗透不足 大赛道品牌声量较低大促前置蓄水 抢占流量蓝海面罩仪阅读渗透率和同类品差距较大美容仪赛道搜索排名偏低本品vs同类品阅读渗透率差-46%本品同类品RANK品牌1觅*美容仪2宙*美容仪3雅*美容仪4初*美容仪5极*美容仪100+本品美容仪2023/1/12023/1/3

36、2023/1/52023/1/72023/1/92023/1/112023/1/132023/1/152023/1/172023/1/192023/1/212023/1/232023/1/252023/1/272023/1/292023/1/312023/2/22023/2/42023/2/62023/2/82023/2/102023/2/122023/2/142023/2/162023/2/182023/2/202023/2/222023/2/242023/2/262023/2/282023/3/22023/3/42023/3/62023/3/82023/3/102023/3/122023/

37、3/142023/3/162023/3/182023/3/202023/3/222023/3/24广告点击量小红书站内消耗春节期间消耗拉升利用流量蓝海获得更多阅读维持消耗持续渗透赛道大促后2023XiaohongshuINSPIRELIVES长线种草长线种草外修内练外修内练声誉管理声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈30%50%20%20%42%38%平销期渗透品类人群，持续提高品类曝光平销期渗透品类人群，持续提高品类曝光大促期加投重定向人群及特色人群，提高搜索承接，高效转化大促期加投重定向人群及特色人群，提高搜索承接，高效转化品牌人群品

38、牌人群科施佳搜索人群科施佳搜索人群行业人群行业人群美容仪美容仪/面罩仪品类人群面罩仪品类人群同类品搜索人群同类品搜索人群功效人群功效人群笔记围绕【懒人美容】持续沟通重定向人群重定向人群前期已曝光用户前期已曝光用户博主粉丝博主粉丝明星博主粉丝定向明星博主粉丝定向特色人群特色人群美白、祛痘功效需求人群美白、祛痘功效需求人群购物转化购物转化/大促敏感人群大促敏感人群【大促热榜】【明星口碑】带动品牌转化KFSKFS平 销 期平 销 期大 促 期大 促 期2023XiaohongshuINSPIRELIVES长线种草外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈面罩赛道心智建立 长效种草提高

39、美容仪品类声量品牌站外生意爆发面罩仪细分赛道心智超越同类品美容仪大赛道心智跃升明显LED美容仪榜TOP123年1-3月天猫成交金额同比+387%小红书投放带动淘宝搜索增长单品登录天猫榜单22年H223年Q1面罩仪阅读渗透率TOP1RANK#5+RANK#1本品本品RANK#100+RANK#20+.22年H223年Q122年H223年Q1美容仪阅读渗透率+105%美容仪搜索排名+80名小红书投放趋势品牌淘宝搜索量23年1月23年2月23年3月2023XiaohongshuINSPIRELIVES长线种草外修内练声誉管理小红书内外双向循环投放+转化一体策略,为品牌持续正向赋能站内交易闭环优质种草

40、种草价值外溢内容X投流组合投放策略直播|蒲公英|ARK|全站智投站外直播种草站内助力转化对产品和品牌的真种草对产品和品牌的价值反哺与品牌良性共生的未来2023XiaohongshuINSPIRELIVES站内直播：期间分阶段精细化运营，声量生意双引爆官号惊喜盒子开屏搜索攻守兼备品牌专区信息流信息流精准扩散 信息传递品牌/品类/功效/场景搜索攻防节促人群（电商美妆类目人群/价格敏感人群/大促偏好人群）、电商直播人群、明星粉丝人群、品牌人群行业人群/高意向人群（品类互动）/小红书特色人群（奢美/尝新/熬夜）信息流细分内容 重复触达增加直播词/明星词/惊喜盒子触发词强势占位实时监测保证流量100%承

41、接搜索抢占核心词汇品牌/品类/功效/场景/口碑词品牌人群/声誉人群精准触达品牌声誉人群Retargeting追投造势引流种草蓄水明星带风明星直播晒草拆箱声誉管理商销转化(2周)(当天)(2周)长线种草外修内练声誉管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES站内直播：期间分阶段精细化运营，声量生意双引爆1/1/222/1/223/1/224/1/225/1/226/1/227/1/228/1/229/1/2210/1/2211/1/2212/1/221/1/232/1/233/1/23投放品类检索热度飙升，阿芙十一籽精华油搜索排名增速迅速阿芙品牌NPS迅速提升声量飙升同时 品牌口碑

42、迅速提升站内活动热度 带动天猫生意突破品牌搜索提升+800%+长线种草外修内练声誉管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES聚光商品销量产品功能焕新升级，助力生意增长扩流量全新引入视频流流量场域流量空间更广，转化链路更短，转化效率更高稳出价新增以ROI为目标的出价能力提升跑量能力的同时，保障ROI的稳定性新增将商品投放至已被种草的人群的能力准定向实现将种草人群深度促转化的目的长线种草外修内练声誉管理行业种草人群本品牌种草人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群在小红书上对品牌种草的人群2023XiaohongshuINSPIRELIVES扩流量：搜索+信息流+视频流多场域

43、影响用户决策搜索信息流视频流视频内流信息流搜索灵活定向人群破圈激发用户心智覆盖多场域流量系统自动挖掘TA智能高效转化链路更短全新流量池全站智投+意图明确消费意愿更强烈转化率更高长线种草外修内练声誉管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES扩流量：引入以视频流为场域的流量类型扩流量：引入以视频流为场域的流量类型视频流优势亮点视频流优势亮点直观更生动直观更生动视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化流量池扩充流量池扩充视频流是全新的投放场景，区别于信息流与搜索，能探索到全新的流量池转化效率高转化效率高视频流转化链路更短，提高转化效率；测试期视频流ROI比信息流增长

44、60%视频流视频流功能一览功能一览双列中点击视频笔记 进入视频流 上下滑动视频 刷到视频流推广长线种草长线种草外修内练外修内练声誉管理声誉管理新建广告 营销诉求-商品销量 计划基本信息 广告类型-视频流推广功能入口广告位次7+10N广告点位从推荐页点任意视频笔记，进入到的上下滑视频页面广告数据【观看视频观看视频5s】算一个点击算一个点击，【曝光1次】算1个展现，【互动指标】与信息流、搜索、全站智投保持一致广告数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES稳出价：新增以ROI为目标的出价能力ROI出价优势亮点目标达成率高产品直接优化ROI，测试期ROI达标率高达86%，且持续保障RO

45、I稳定投放效果提升在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV计划管理成本低客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价ROI出价投放策略*某新锐运动品牌客户，在ARK测试ROI出价的效果ROI目标实际ROI+26%ROI目标达成跑量情况总笔记阅读数增长42.3%进店数增长32%GMV较上周期增长24%在ROI持续稳定的前提下，有效的提高推广跑量的能力预算至少为商品成交成本*30探索期（3-7天）尽可能少修改/关停计划1-3天内ROI波动为正常现象，若7天后仍不合预期可关闭计划符合条件的计划平台会返款。明确诉求，确定成本控制方式合理设置目标ROI计划基建配

46、比合理给计划充足预算与时间建议ROI出价计划占账户内总计划数的40%以上，后期增至80%+若无历史ROI，参考“建议ROI目标”，多计划阶梯出价，探索最优方案若有历史ROI，初期设置为历史ROI的0.8倍，后期逐步提至历史水平ROI出价下，快速跑量选“自动控制”，控制成本选“ROI控制”STEP1STEP2STEP3STEP4长线种草外修内练声誉管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES准定向：新增以种草为类型的定向能力聚光商品销量下的定向能力全面升级新增“本品牌种草人群”和“行业种草人群”行业种草人群本品牌种草人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群在小红书上对品牌种草

47、的人群*本品牌种草人群量级与该品牌影响力有关，推荐成熟品牌使用，不建议初创品牌使用。长线种草外修内练声誉管理高级定向新增“已种草人群”智能定向能力升级电商场景种草人群智能定向2023XiaohongshuINSPIRELIVES站外直播：站内加强投放，转化意向人群精准触达长线种草外修内练声誉管理细分场景 内容赛马CPC，CPE优选笔记多场景/内容打造逐篇笔记放量测试(3周)(当天)(1个月)搜推布局完善 投放加强优质内容热度维持及声誉维护搜索信息流米蓓尔/蓝绷带+米蓓尔直播去黄面膜/熬夜面膜+面膜囤货品牌搜索阅读人群熬夜/脸色黄+李佳琦+李家琦直播品牌人群行业人群潜在人群*直播人群面膜品类阅读

48、人群+电商行为人群+电商直播人群+李佳琦粉丝人群直播笔记曝光人群重定向熬夜人群/功效人群+价格敏感人群+尝新人群30%70%（+35pts）搜索信息流65%35%搜索信息流50%50%搜索信息流开箱笔记：Re-Targeting/品牌搜索人群李佳琦笔记：粉丝人群/直播间兴趣人群产品口碑笔记：尝新人群/电商行为人群熬夜、素颜、追剧、囤货2023XiaohongshuINSPIRELIVES站外直播：站内加强投放，转化意向人群精准触达长线种草外修内练声誉管理单品冲刺品类TOP3 生意大幅提升单品搜索热度快速攀升 直播后热度维持8/19 8/269/29/99/16 9/23 9/30 10/7 1

49、0/1410/2110/28 11/4 11/1111/1811/25小红书搜索指数米蓓尔蓝绷带米蓓尔乳液面膜蓝绷带直播期环比+580%+乳液面膜直播期环比+2300%直播后仍维持热度贴片面膜TOP1涂抹面膜TOP1大促期间爆卖120W件+大促期间爆卖60W罐+大促期乳液面膜成为贴片面膜Top 1蓝绷带成为涂抹面膜Top 12023XiaohongshuINSPIRELIVES小红星：电商平台战略合作，打通站外闭环验证长线种草外修内练声誉管理小红书内容生产及管理蒲公英：优质笔记广告扩大营销价值聚光竞价广告品牌广告单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策科学营销识别优质内容 科学流量放大人群资产沉淀

50、持续运营转化种草价值新客价值打通营销前后链助力品牌商家实现营销前后链路打通，完善营销效果的评估体系淘宝淘宝店铺进店/交易注：小红星仅为联合合作专项（固定周期内开放），需要客户报名内测后才可参与。2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红星大促节点投放策略长线种草外修内练声誉管理素材测试 蓄水预热抢占赛道 心智影响声誉关注 口碑维护冲刺期大促后大促攻略笔记蓄水期搜索：信息流30%70%70%30%40%60%搜索：信息流搜索：信息流大促/电商/价格敏感人群Re-targeting重复触达一方人群精准触达搜索攻守兼备品牌/品类/功效/场景大促词/博主词品牌词持续守护影响品类心智使用

51、反馈 口碑类笔记内容策略营销目标投流策略预算建议信息流搜索-2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.0010/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/23效果广告投放淘宝进店成本组合长期投放效能验证单KKFS进店率单KKFS进店成本大促期结合笔记CTR及进店率优选笔记，利用投流充分放大2023XiaohongshuINSPIRELIVES声誉管理：长线管理产品声誉，正面内容持续引导长线种草外修内练声誉管理人群细分精准回应声誉原因拆解定位快速响应内容产出2023XiaohongshuINSPIRELIVES声誉管理：长

52、线管理产品声誉，正面内容持续引导长线种草外修内练声誉管理声誉定性|本因追溯，状况评估快速响应|信息流&搜索双管齐下品牌词下游词声誉词浓度较高xx冻干面膜搜索词下游词xx面膜投诉xx面膜过敏xx面膜维权xx面膜退货新旧版本更替用户突发声誉补水效果呈现不够补水面膜纸问题面膜纸科技呈现问题定位产出内容细分人群精准定向细分人群推送，扭转人群心智面膜纸变薄/冻干面膜退货新旧款/面膜纸问题内容阅读面膜踩雷不够补水等内容阅读SPU声誉管理目标人群搜索定向内容定向2023XiaohongshuINSPIRELIVES声誉管理：长线管理产品声誉，正面内容持续引导长线种草外修内练声誉管理局面扭转|控制声誉，稀释事

53、件影响监测-诊断-优化，一站式解决方案应对品牌声誉突 发 声 誉 到事 件 平 息2 周 高 效 扭 转监测设置声誉安全线后台实时监测诊断优化搜推联动高效扭转SPU颗粒度NPS诊断层层下钻分析NPS趋势行业NPS均值品牌NPS大促期突发声誉内容准备+精准回应事件影响稀释2023XiaohongshuINSPIRELIVES一站式声誉管理长线种草外修内练声誉管理声誉人群定向点击率CTR互动率内容阅读渗透率基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 动 作搜索/互动行为定向DMP人群定向重点词SOV下游词排名点击率CTR声量覆盖度FS优质内容铺设声誉人群触达抢占心智注意转移F e e d s快 速 优

54、 质 内 容 打 造 对 冲S e a r c h搜 索 卡 位 注 意 力 转 移拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略全面覆盖不同类型消费者影响用户决策心智品牌专区B【品专】首位霸屏增强品牌力背书建 立 品 牌 私 域 阵 地 官方信息前置官方信息主动引导减少二跳流失直接看到“小官网”品牌形象树立首屏固定置顶官方引导正面声誉品牌形象增强信任 私域转化收口品牌加粉商业话题、H5引流店铺、小程序转化2023XiaohongshuINSPIRELIVES蓄力618，分阶段实现高效种草内容X投流策略关键词词类多场景/功效笔记细分人群重复触达时间阶段预算建议信息流比重关键词比重内容：投流4.205.

55、266.19蓄水期4.20-5.25预热期5.26-5.31爆发期6.1-6.18延续期6.19-6.3030%70%20%80%20%80%策略内容先行，夯实基础优质内容，投流放大搜索转化，抢占心智声誉管理,正面维护信息流人群DMP-电商美妆类目人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群DMP品类互动人群/小红书博主粉丝/618人群DMP-品牌人群智能定向/行业(美妆个护/时尚穿搭)人群/熬夜人群/关键词定向/泛需求(奢美/尝新/利他分享/精致中产/精致妈妈/00后)人群DMP-小红星人群品牌产品词/品类词/需求词/同类品词/场景词大促词/人群词直播间相关/小红书博主词DMP-品牌声誉人群6.140%60%60%40%50%50%60%40%40%60%5.202023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 护 业 务 部2 0 2 3.0 4THANKS小红书美妆洗护行业