线上汉服消费洞察报告（38页）.pdf

1、2020汉服消费趋势洞察报告 2020 CBNData. All rights reserved. 线上汉服消费 洞察报告 汉服消费2020 2020汉服消费趋势洞察报告 第一部分：汉服线上发展概览 第二部分：汉服消费行为洞察 TABLE OF CONTENTS 目录 第三部分：汉服消费新风潮 第四部分：天猫助力汉服品牌升级 2020汉服消费趋势洞察报告 汉服线上发展趋 势 01 2020汉服消费趋势洞察报告 MAT2017MAT2018MAT2019 MAT2017-2019 线上汉服 销售规模 汉服销售金额 MAT2018MAT2019 MAT2018-2019 线上汉服销售 增速 vs

2、服装行业销售增速 汉服金额增速服装行业金额增速 数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据 备注：渗透率=汉服消费者人数/男装女装行业消费者 人数 汉服市场规模呈现爆发式增长，近一年消费者人数渗透率翻倍增长 MAT2017MAT2018MAT2019 MAT2017-2019汉服人群 在服饰行业渗透率 +2倍 2020汉服消费趋势洞察报告 线上汉服消费者渗透率仍有巨大提升空间，潜在用户消费能量将进一步释放 数据来源：CBNData消费大数据 汉服潜在消费者规模 潜在用户 4亿1千5百万 已购用户 1千8百万 2020汉服消费趋势洞察报

3、告 数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据 消费者画像：女性消费占比近八成，下沉市场消费潜力激发 女性是汉服主要消费群体，贡献整体市场消费规模近八成；二线城市用户是主要消费群体，三线及以下城市消费者 贡献金额占比逐年提升，MAT2019消费占比达四成以上 0%20%40%60%80%100% MAT2019 MAT2018 MAT2017 MAT2017-2019 线上汉服消费者分城市线级销售 占比 1线城市2线城市3线城市4线及以下 MAT2017-2019 线上汉服消费者分性别销售规模 男性女性 2020汉服消费趋势洞察报告 天猫集市 MAT2017-2019

4、 线上汉服渠道发展趋势 2017金额2018金额2019金额2018金额增速2019金额增速 近三年天猫平台销售规模迅速扩张，且增长速度持续领先，消费者在天猫渠道消费心智日渐成熟 天猫规模迅速扩张，消费者在天猫购买心智日渐成熟 数据来源：CBNData消费大数据 2020汉服消费趋势洞察报告 数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据&天猫女装 天猫千万以上规模品牌数量较MAT2018翻倍增长，平台影响力日益扩大 汉尚华莲为天猫汉服头部品牌，粉丝规模达300万以上，会员规模超过30万，同比增长超过14倍； 同时新兴品牌进入消费者视线，市场表现抢眼，天猫平台影响力日益扩

5、大 MAT2017MAT2018MAT2019 MAT2017-2019 天猫汉服年销售过千万的品牌数 量走势 天猫 天猫汉服 Top5 品牌榜 排名天猫会员数同比增长粉丝数同比增长 1汉尚华莲超30万近 14 倍超300万近九成 2重回汉唐超10万超4倍超240万超5成 3如梦霓裳近5千超53倍超30万超1.5倍 4艺缕新开通会员/超40万近40倍 5陛下兰他惜超1万新开通超120万近4成 2020汉服消费趋势洞察报告 汉服消费行为洞 察 02 2020汉服消费趋势洞察报告 数据来源：CBNData消费大数据数据来源：天猫汉服消费者调研问卷数据来源：天猫汉服消费者调研问卷 年花费金额：汉服消

6、费者年花费多为200-500和500-1000元 近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长；调研数据显示，年花费多为200-500和500-1000元，95后年消费金额 在200-1000元偏好相对更高；年消费金额10000元消费者中，90后消费者占比更为突出 0 50 100 150 200 250 100元以下 101元-200元 201-500元 501-1000元 1001-2000元 2001-3000元 3001-10000元 10001元以上 分代际-汉服年消费金额偏好度 95后90后85后80后80前 MAT2017MAT2018MAT2019 MAT2017-2019汉服人均年