Partnership Cloud：合作伙伴关系：击败付费广告的新锐营销渠道（27页）.pdf

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1、合作伙伴关系：击败付费广告的新锐营销渠道经实践检验的小众增长动力新型合作伙伴经济TM战略性B2B合作伙伴原生应用集成会员计划社交媒体网红移动App企业社会责任项目/慈善事业传统网盟媒体、新闻和内容品牌大使促进合作伙伴关系多元化发展123目录目录高成熟度合作伙伴项目给企业带来的平均增量收入高达1.62亿美元增量收入高达1.62亿美元这对于大多数企业来说都是相当可观的。第一章经实践检验的小众增长动力合作伙伴关系：无需大量广告宣传也可实现增长长年以来，传统网盟一直是促进业务增长的主要合作伙伴关系类型。近来，合作伙伴关系井喷式发展，涌现了不少新型合作方式，为业务增长带来了无限机遇。对于一些企业，合作伙

2、伴关系比付费搜索对业务增长的推动更加明显。WolfgangDigital发布的2019年KPI报告显示，平均业务收入的18%来自付费搜索。1根据Impact委托Forrester Consulting进行的一项研究投资合作伙伴关系以驱动增长，培育竞争优势，高成熟度合作伙伴项目为企业贡献了总收入的28，而低成熟度项目的贡献率也高达18。1.来源：Wolfgang Digital，2019 KPI报告，2018年9月1.来源：搜索引擎圆桌会议，谷歌财报显示每点击付费价格下降，引起付费点击增长下滑，2019年4月30日2.来源：Wordstream：你对转化率优化的一切认识都是错误的，2019年6月

3、9日4传统销售、营销和广告宣传以外的增长渠道愿意尝试发展合作伙伴关系的企业比对手的发展更迅速。例如，合作伙伴关系渠道为技术巨头联想公司带来了25的收入，渠道同比增长高达50。经实践检验的小众增长动力很多大力发展合作伙伴关系的企业所迎来的增长更为可观。原因在于，合作伙伴关系能够以最低的获客成本为企业带来最多的新客户。这与付费搜索的下滑趋势形成了鲜明的对比。从2018年第四季度到2019年第一季度（季度环比）1，谷歌广告的付费点击下降了9，据Wordstream报告显示，谷歌四分之一的广告账号转化率低于1。2合作伙伴关系以最低的获客成本为企业带来了最多的新客户合作伙伴关系付费搜索渠道增长50或更高

4、（同比）点击量下降9（季度环比）总体收入的25%25的广告帐号转化率低于15然而，合作伙伴关系仍然是一个鲜为人知的小众营销方式，获得的媒体报道和关注不如付费搜索等成熟有效的营销渠道。合作伙伴关系还处于兴起阶段，但实践已然证明它们确实可以推动增长，且不同于传统的销售和营销概念。来自不同垂直行业的企业都在积极发展合作伙伴关系，吸引和获取新客户。经实践检验的小众增长动力1.来源：Hubspot，只有3的人认为推销员具备这种重要特质，2016年4月29日2.来源：益普索（Ipsos），当信任分崩离析，2017年6月3.来源：eMarketer，2019年美国人在移动设备上花费的平均时长上升，2019年

5、6月4日 6经实践检验的小众增长动力不断变化的消费者行为推动着合作伙伴关系的发展消费者行为的变化给传统的销售和营销构成了生存危机。仅有3的人认为销售人员值得信赖，1因此，电话推销和商店里的导购推销不再受消费者欢迎。更糟的是，益普索（Ipsos）的一项研究发现69的消费者不信任广告。2同时，消费者在移动设备上花费的时间比在电视上更多3。由于移动设备屏幕小，广告位少，广告的价格和竞争也在不断攀升。另外，GDPR等法规以及ITP等技术限制了广告主使用第三方数据追踪广告效果。的人认为销售人员值得信赖的人认为销售人员值得信赖3%1.来源：Influencer Marketing Hub，2019年意见领

6、袖营销基准报告,2019年2月25日消费者信任合作伙伴关系当下，企业要迅速应对质疑并吸引新客户比以往任何时候都更加困难。幸运的是，消费者信任已有的关系网络或其他消费者的推荐，而合作伙伴关系则通过这种信任赢得新客户增长机会。大型企业每在社交媒体网红营销上花费1美元，媒体价值就会增加18美元。1 成功的关键在于，如何让您的企业充分发挥这种信任关系的价值。经实践检验的小众增长动力消费者信任已有的关系网络或其他消费者的推荐，而合作伙伴关系则通过这种信任赢得新的客户增长机会。8经营合作伙伴关系1:来源：Forrester Consulting（受Impact委托），投资合作伙伴关系以驱动增长，培育竞争优