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1、目录目录PARTPART 1 1 为什么要做独立站？为什么要做独立站？.1 101 做平台和做独立站有什么区别？.202 独立站的核心优势是什么？.403 独立站的难点是什么？.604 做独立站需要投入多少钱？.905 应该如何选择独立站平台？.13PARTPART 2 2 用独立站卖什么产品用独立站卖什么产品.151501 实用的选品方法和选品工具.1602 独立站如何做产品创新.2203 海外主流的 dropshipping 模式.2604 爆款案例分析：为什么这些产品能成为爆款？.31PARTPART 3 3如何搭建一个漂亮的独立站如何搭建一个漂亮的独立站.393901 装修店铺和上架产

2、品过程中有怎样的技巧.4002 免费的精美图片去哪里找.4803 域名的购买和注意事项.5004 支付和物流的设置.5705 如何针对店铺的细节设置提高用户的信任感.7006 如何检测诊断你的商店.79PARTPART 4 4 独立站新卖家如何搞流量独立站新卖家如何搞流量.858501 主流渠道有什么特点和区别？哪一个更适合你.8602 Facebook 个人号和企业号的区别，开户和注意事项.9503 适合初学者的搜索引擎优化技巧.9704 海外节日营销的运营思路.10105 如何做好网红营销.10406 电子邮件营销方法.117PARTPART 5 5 新卖家赋能锦囊新卖家赋能锦囊.1231

3、2301 新卖家常见问题.12402 新卖家工具推荐.12603 新卖家服务推荐.13204 SHOPLINE 介绍.134第 1 页第 2 页P PA AR RT T 1 1 为为什什么么要要做做独独立立站站？0 01 1 做做平平台台和和做做独独立立站站有有什什么么区区别别？首先，我们要解决一个概念问题：什么是平台模式？什么是独立站模式？作为跨境电商的 2 种主要运营模式：平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、wish 等第三方平台进行销售，类似于国内的电商平台淘宝、京东；独立站，则是建立自己独立的网站商店进行运营销售，就是具有销售功能的官方网站。从定位上来讲，登陆独立站的买家目的

4、更关注品牌，在平台购物的买家目标是买“货”。举举个个简简单单的的例例子子我想买一双袜子，最可能的行动路径是：打开淘宝/亚马逊等平台搜索袜子点击购买，但是如果我对某个品牌非常有好感，只想买这个品牌的袜子，那动作必然是打开这个品牌的官方商城搜索袜子点击购买。两种模式各有需求。想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式 or 独立站模式？这是个问题。但有些趋势已苗头初现。1 1.平平台台模模式式遭遭遇遇行行业业危危机机与与挑挑战战挑战一 行业恶性竞争引起利润缩减隔壁老板又出来掐架，恶意压价行为从单挑升级为群架平台爸爸转嫁成本，收取的保护费年年都上涨第 3 页同类竞品多，斥巨资买流量，花了不少钱都没

5、多少客.挑战二 缺乏客户行为数据，难以形成复购模型很多必要环节跟客户说不上话，完全不知道他在想什么客户反馈不清晰，最终没付款究竟是什么原因客户状态不透明，他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜挑战三 统一的标准要求，难以形成品牌辨识度有些一刀切的规范化要求，我的店铺真不适合没办法展示自己的小小个性，在客户面前缺乏立体感站内都是一样的产品，全靠价低取胜，客户根本不 care 我是谁2 2.用用户户消消费费倒倒逼逼体体验验升升级级从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性

6、的需求成为消费者新的驱动因素。随着体验升级和电商浪潮的推进，消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。第 4 页3 3.独独立立站站技技术术迭迭代代升升级级此外，在过去的一些年里，独立站工具在技术方面也得到了升级。最原始的 1.0 时代，独立站主要还是依靠专业技术团队进行网站搭建麻烦、花费时间长、花费金额高，只有资金实力雄厚的品牌商才可以参与；到了 2.0 时代，网站程序源代码的开放，让中型商家进入也能进入市场领域