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1、产品经理从0到1的商业思维产品经理核心能力训练营从产品负责人到商业负责人产品经理核心能力训练营自我介绍 雅虎/淘宝程序员 新浪技术经理 盛大创新院项目负责人 金蚕网络联合创始人 1号店UED总监 1药网创新项目高级总监 贝塔斯曼欧唯特战略总监 编写高质量代码作者 复旦EMBA产品经理核心能力训练营管理学、心理学、经济学、交互设计、视觉设计、产品设计、营销、销售、软件工程、技术类.学习过的书产品经理核心能力训练营摸底问题 从事产品经理这个角色多久了？怎么理解产品经理这个角色的岗位、责任与技能？遇到过哪些困扰？是否做过从0到1的项目？是否背过预算与KPI？未来2年规划、5年规划与10年规划？你是如

2、何学习的？CATALOG目录如果从0到1，会遇到哪些困难？产品经理与商业负责人商业本身是否存在规律？123产品经理核心能力训练营产品经理与商业负责人产品经理核心能力训练营 没有权力的CEO 互联网分析师 需求管理+产品设计+用户体验+项目过程管理+产品运营不分家你眼中的产品经理产品经理核心能力训练营 被工程师怼不懂技术 被运营吐槽交付慢，排期永远排不上 被UED吐槽外行指导内行 难以参与战略会议 夹在需求方与研发团队中间的纽带真实的产品经理产品经理核心能力训练营 公司的组织架构、工作流程、各团队KPI 公司的盈利模式、获客方式、获客成本、客单价、运营成本、毛利润、净利 竞争对手的战略与自家公司

3、的战略、核心竞争力、壁垒你知道这些吗？产品经理核心能力训练营需求管理+产品设计+用户体验+项目过程管理+产品运营不分家1.需求为什么这么提？2.产品为什么这么设计，我有没有能力设计一个全新的产品，有哪些门道？3.用户体验的门道比得过UED的专家们吗？4.懂软件工程吗？产品经理和项目经理、Scrum|精益看板|XP5.运营和市场的门道，如何拉新用户，如何让用户拉用户，如何维护老用户那么这些呢？产品经理核心能力训练营扎实的理论体系？丰富的实践经验？勤奋好学？你自信的理由？产品经理核心能力训练营 零散地阅读二手知识 看过一些公司的pr稿 需求的承接方 圈子的自我催眠相较于你自己视野中的其他人，自我感

4、觉有一些源于天赋的小聪明.十个人有九个是这样的:产品经理核心能力训练营常见的产品经理和你大谈用户体验的产品人，都是初级水平。很可能他是照抄一个现有产品，然后在某些细节上做了点所谓微创新。当一个产品的核心竞争力和卖点居然是用户体验时，证明它黔驴技穷了。产品经理核心能力训练营常见的产品经理和你大谈用户痛点，但不关心盈利模式和获客成本，言必谈先挣用户后想盈利模式的产品人，好一点，至少已经在基于需求的起点上，原创一个新的产品了。但仍然只是个中级水平。因为产品不是生意，有需求不一定能挣到钱，他的知识广度不够，仍然只能是个螺丝钉。产品经理核心能力训练营不以创业为目标的产品经理，都是不合格的产品经理从产品负

5、责人到商业负责人产品经理核心能力训练营商业本身是否存在规律？产品经理核心能力训练营 一个经典测试一百块钱的预算，如何分配？瓶内的洗发液；瓶身的包装；媒体上的广告产品经理核心能力训练营产品思维酒香不怕巷子深产品经理核心能力训练营好产品自带流量？只有一家酒家巷子门口有一家，但口感不好巷子门口有一家，口感不好，但酒便宜巷子门口有一家，而且口感不错，但酒贵巷子门口有一家，口感不错，而且便宜巷子是富人区，家家独幢别墅巷子是贫民窟，家家老破小巷子里里外外好多家，好的坏的，便宜的贵的都有.产品经理核心能力训练营当我们说用户体验时，我们在说什么？交互设计 视觉设计 用户调研 富交互“酒香”指的是产品本身的用户

6、体验好？产品经理核心能力训练营当我们说用户体验时，我们在说什么？交互设计 视觉设计 用户调研 富交互客服物流营销？行为经济学？销售？“酒香”指的是产品本身的用户体验好？产品经理核心能力训练营用户体验的起点，是产品还是营销？可乐的盲测实验产品经理核心能力训练营用户体验之于产品努力在技术上取得比别人大10倍的优势。一小点的改进消费者是感受不到的，只有做到10倍的级别才能在消费者面前产生聚变的震撼。从0到1产品经理核心能力训练营当产品本身的品质不能成为核心竞争力时，怎么办？还有招吗？产品经理核心能力训练营心智之战，真相并不重要就创造而言，去创造某种并未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难

7、的。定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。做生意并不是做科学研究，不是比论文，不是获诺贝尔奖，而是比拼谁更能占领用户心智。定位产品经理核心能力训练营 经典答案一百块钱的预算，如何分配？瓶内的洗发液；瓶身的包装；媒体上的广告产品经理核心能力训练营有钱玩营销吗？宝洁这样的公司是非常可怕的竞争对手。它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧”.如果一个企业不能投入足够的钱让自己超越噪声，宝洁这样的公司就会抢走企业的概念。定位产品经理核心能力训练营产品品质没有独家优势，又没钱玩营销还有招吗？产

8、品经理核心能力训练营有没有规律？是否存在一个方程，一个地图，指引我们前行？产品与商业的游戏规则产品经理核心能力训练营划时代的新产品问世，原创者取得巨大成功强大的竞争对手果断跟进，跟着争抢市场更多竞争者入局，试图将市场细分，做垂直领域龙头众多企业跟风，拼不了产品拼不了品牌，拼价格红海商战产品经理核心能力训练营经济学家有两个简单的商业模型：一是完全竞争，二是垄断。在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。从0到1Google的工程师

9、文化：Google地图 Gmail Google翻译 Alpha Go Android Chrome Google Drive GAE YouTube Google trend Google glass Chromecast Daydream View Chromebook 无人驾驶 Google+Google的收入来源：90%的收入来自于广告药品行业的现实 第一颗药的成本是5亿美元，但第二颗药的成本是5美分。原研药，20年专利保护期47倍的利润！产品经理核心能力训练营 你正处于什么样的企业中？一流的企业创造市场 产品驱动 二流的企业引领市场 营销驱动 三流的企业跟随市场 价格驱动一流的企业：

10、壁垒 很难，打天下难，守天下也难。二流的企业：营销 要有钱，要有智慧，要利用后发优势。三流的企业：生存 精益管理，控成本。如何造蓝海？政府驱动 政策垄断 技术驱动 专利壁垒 运营驱动 先发优势 营销驱动 细分市场当红海无可避免时：用户体验 价格战 游击战 企业精益管理 人才和执行力三流企业丢脸吗？一般来说，在每100家公司中只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家进行侧翼战，剩下的94家都应打游击战。商战如果（有垄断性政府支持，有盈利模式，有钱）:躺着挣钱如果（有垄断性技术，且可以十倍优于之前的产品，有盈利模式，有钱）:技术壁垒，专利如果（有基因可以做资源整合，创造出十倍优先之前的产品，有盈利

11、模式，有钱）:抢独家，抢速度，抢先发优势如果（已有巨头，但可以进入，而且有资源一战，有盈利模式，有钱）:玩定位，玩营销，砸钱，玩爆款如果（有盈利模式，有一点钱）：玩利基市场如果（有盈利模式，没什么钱）：玩细分市场，打游击战，找个小到足够守得住的阵地，用户体验，精益管理如果（没盈利模式，没什么钱）：精益创业，互联网思维，出奇出奇出奇产品经理核心能力训练营如果从0到1，会遇到哪些困难？产品经理核心能力训练营创新者的困境？资金、勇气、资源积累、人才产品经理核心能力训练营 引爆点 疯传 参与感 精益创业 小成本做大品牌 长尾理论 影响力 怪诞行为学 心想事成的创意整理术穷创业 VS 富创业 爆款 定位

12、 从0到1 领导力21法则 六度分隔理论每一个人与他人之间在社交关系网上仅仅只有六步之隔 那么，关键点在哪儿？六度分隔理论 六度分隔理论通过意见领袖去传播把一张纸对折50次的高度？把一张纸对折50次的高度？BCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC通过病毒式传播产生裂变 冷启动的痛如何打动KOL？种子用户打哪儿来？需要多少种子用户？内容如何产生？星星之火可能燎原，也可能无声无息地熄了。先挣用户再想盈利模式？互联网思维的三座大山：盈利模式是否真的存在 边际化成本与资金链 门槛与壁垒 用户体验真的重要吗？痒点 VS 痛点 痒点+用户体验+培养用户习惯+先挣用户再想盈利模式=？陷

13、阱 先挣用户再想盈利模式？自己造血，才是王道 谈O2O、VR、共享、AI、区块链，唯独不讲盈利的，不是傻就是坏 方法论之痛 盲人摸象 书的作者工作背景，书的切入点是平面的，不立体；事后总结，有利的放大，不利的忽略，不够客观与全面；不同的切入点，结论有可能是矛盾的，即便不矛盾，权重容易误判 方法论之痛 守正出奇奇招虽妙，可遇不可求，不可持续；奇招故事性强，适合传播，但并不是真相 找最好的导演、最好的编剧、最好的演员，做最好的营销宣传，尽可能排除所有会导致失败的可能性！确保回报是高收益的。鸡蛋就放在一个篮子里 资源够不够?帅才的战略与执行力行不行?知识的广度与深度、大局观与韧性、专家与胶水；战术推

14、战略，再到战术。成功的经验可以复制吗？工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？时机问题：现在开创事业，时机合适吗？垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？人员问题：你有合适的团队吗？销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？成功的经验可以复制吗？“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中，情形恰恰相反：失败的企业总是相似的，一定是上面7个问题中哪一个或几个出了问题。而成功的企业却各有各的不同，不同就在于“秘密问题”，每家公司一定是找到一个只有自己知道的“秘密”，这个秘密是企业成功的关键所在。成功的经验可以复制吗？承认两个真相：盲人摸象守正出奇认清一个规律：玩产品-玩营销-玩价格-玩完不要轻言一个词：创新敬畏一种能力：盈利下节课 产品经理核心能力训练营