金蝶：电子制造业核心场景与解决方案（43页）.pdf

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1、电子制造业核心场景与解决方案2目录电子行业洞察与分析电子制造业痛点与需求分析电子制造业核心场景与解决方案P 02P 08P 133电子行业产业链电子原材料 半导体材料、磁性材料 玻璃基板、金属材料 化学化工材料电子元器件 主动元件 二、三极IC芯片、存储器 被动元件 电阻、电容、电感、天线 耦合器、滤波器、谐振器 电子部件与模块 板卡、控制、显示模组消费电子产品 摄像机、智能手环、家用智能电器 电视机、空调、除湿机家用通讯设备 电脑、平板、手机、PDA、机 顶盒汽车电子产品 导航仪、行车记录仪 电力电气设备制造商 工业设备制造商 通讯设备制造商 交通运输设备制造商 经销商、代理商 终端用户与企

2、业 上游中游下游 工业企业、经销商、代理商 各类企业、单位 终端用户、经销商、代理商 工业企业、运营商 代理商、经销商4电子行业特点原材料相对单一，预测采购，供应商较多；产品颗粒较小，不易于清点；产品相对标准，应用领域广泛；配方/BOM多样，可能会有配方/BOM及 工艺保密要求；需求主要依赖预测，需求计划相对固定，波 动较小；生产生产模式多样，流程型生产/离散型制造，生产批量较大；因产品不同生产工艺复杂多样；产品多为一次性发料，进行批次管理；主要依赖机械设备生产，生产精密度高；原材料原材料多，交货周期长；供应商数量多，行业范围广；物料多源采购，采购比例分配；货源管控，供应商绩效评价；先谈价后下

3、单，有阶梯价格；材料品种多，物料齐套性关键；产品工程变更频繁，替代料多；标准化及定制化并存，且有明显的定制 化趋势，单件管理；需求市场波动快，紧急订单频繁，产品生命 周期短，快速响应；生产主要为离散制造，流水线作业；生产可能为按工序发料；产品的工艺路线相对固定，机械设备与 人工生产相结合；原材料原材料较多，交货周期较长；供应商数量较多，行业覆盖广；以单源采购为主；大宗物资（如金属材料）可能为先交易 后定价结算；零部件较多，部件生产约束性强，物料 齐套性关键；产品产品与工程变更较多，零部件模块化，有一定的通用性；按单生产为主，交付周期长，单件管理；需求个性化定制明显，需求量小，不稳定；生产离散制

4、造，流水线和离散工序作业结合；按工序发料，工艺路线及替代工序较多；机械与人工相结合的生产方式；上游中游下游5电子产业相关国家政策2015年中国制造20252017年信息产业发展指南2017年关于进一步扩大和升级信总消费持续释放内需潜力的 指导意见2018年扩大和升级信息消费三年行动计划(2018-2020年)2019年推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020年)2020年关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见国家将电子行业视为战略性发展产业，出台了多项支持政策，驱动行业向技术升级方向发展，打造以新一代电子信息技术为基础的全新产业结构，为智能终端、物联网场景

5、提供新的增长需求。统筹布局和推动智能交通工具、智能工程机械、服务机器人、智能家电、智能照明电器和可穿设备等产品研发和产业化。提出构建增强体系化创新能力，围统产业链体系化部署创新链，针对创新链统筹配 置资源链，着力在云计算与大数据、新一代信息网络、智能硬件等三大领域，提升 体系化创新能力。提升消费电子产品供给创新水平。利用物联网、大数据、云计算、人工 智能等技术推动电子产品智能化升级，提升手机、计算机、彩色电视机 音响等各类终端产品的中高端供给体系质量；推进智能可穿戴设备、虚拟/增强现实，超高清终端设备、消费类无人机等产品的研发及产业化，加快超高清视频在社会各行业应用普及升圾智能化、高端化、融合

6、化信息产品，重点发展面向消费升级的 中高端移动通信终端、可穿戴设备、数字家庭产品等新型信息产品，以及虚拟现实、增强现实、智能网联汽车、智能服务机器人等前沿 信息产品聚焦汽车、家电、消费电子产品领域，进一步巩 固产业升级势头，增强市场消费活力加快构建“智能+”消费生态体系：加快新一代信息基础设施建设，鼓励线 上线下融合等新消费模式发展6电子制造业在国民经济中的重要地位从电子制造业固定资产投资历年递增的趋势及增速可知，电子制造业仍处于良好发展状态；3C电子制造业除了2020年因“新冠疫情”的影响处于负增长，其他年份均为正增长，发展势头良好；3C电子制造业占国内生产总值比重每年均超过11%，处于相对

7、稳定状态，在国民经济中处于重要地位。（资料来源：以上数据为公开资料整理）（资料来源：以上数据为公开资料整理）7电子制造业的数字化转型方向随着电子行业技术的飞速发展、5G技术的商用、消费者个性化需求的不断体现，3C电子制造业原有的标准化、规模化 生产的时代将逐步被个性化、定制化、智能化的产品需求而取代，电子制造业的数字化转型要求越来越强。研产销协同提升快速响应能力数字化车间增强生产运营透明化与数字化，提升生产运作效率产业链融合构建生态链，促进产业链融合，提升供应链运作效率数智决策促进企业决策的数字化与智能化，提升决策的正确性与效率8目录电子行业洞察与分析电子制造业痛点与需求分析电子制造业核心场景

8、与解决方案P 02P 08P 139电子行业产业链产品差异及方案策略 产品种类多，生产与运作模式千差万别，不同种类的管理方式也有很大的差异；产品通用性较好，以预测生产为主，产品应用领域广泛。上游中游下游 产品种类多，主要侧重于电子部件及面向消费者的电子产品，不同种类的生产与运作特点共性较强；产品模块化特征，标准产品+定制 化需求，以预测为主，订单为辅；主要为各行各业电子设备，产品体积较大，不同种类或不同产品生产 与运作模式差异化管理；产品模块化特征，定制化需求明显，甚至于项目型制造；需结合具体产品讨论总结共性，明确共性方案有中游共性，又有差异10电子制造业运作特点分析原材料种类多，交期长供应商

9、数量多，管控难货源多，订单比例管控产品结构复杂，层级多迭代快，生命周期短产品系列化，配置多工艺较固定，流水线机台设备+人工结合换线频繁 工程变更频繁 物料替代关系复杂 物料齐套性管控要求 需求波动大，交期短 标准化+定制化趋势 插单频繁，快速响应 SMT、DIP、组装测试 批次和单件管理 复杂产品按工序发料原材料产品工艺变更需求生产11电子制造业主要生产工艺类别与阶段 流水线作业 工艺固定 物料较多，换料频繁 物料防错，程序防呆 过程管控要求高 流水线/离散工位 工艺相对固定 物料较多，换线频繁 物料防错，工艺防呆 单件生产管控要求 流水线/离散工位 人工为主，工艺多样 部件并行工序 物料按工

10、序发料 在制品与过程管控 在线测试+独立工位 人员与设备相结合 程序防错 单件独立/多件混合测试 测试时间相对固定，有可能较长SMTDIP组装测试12电子制造业痛点与需求分析供需平衡交付力电子制造业如何应对如此多的生产运作问题，从而提升企业的交付力，快速响应市场？13目录电子行业洞察与分析电子制造业痛点与需求分析电子制造业核心场景与解决方案P 02P 08P 1314面对复杂市场环境，电子制造业如何提升企业交付力多级BOM 物料替代货源管控采购比例需求预测订单管理预测冲销订单排程柔性排程可视化派工终端派工预测采购MTO+MTS MPS+MRP工程变更计划变更订单级联调物料管理计划管理需求管理变

11、更管理生产管理防错防呆质量检验质量追溯质量管理15电子制造业如何进行物料管理，提升市场快速响应能力物料管理产品结构复杂物料繁多物料交期长货源繁杂货源管控BOM分层模块化设计订单比例分配预测管理多源采购由于电子行业物料繁多，覆盖行业面广，且物料交期比较长，物料管理对于电子制造业的交付力的提升显得尤为重要。齐套性管理16电子产品结构、BOM层级设计对产品交付的影响分析合理的产品架构与BOM层级与工艺设计可减少生产管理过程中对物料齐套性的要求，缩短生产等待时间，提升企业产品交付力偏光板玻璃基板液晶IC连接器钢板塑胶颗粒产品结构B液晶屏电视主板背板IC电容连接器产品结构A电阻电感电源板边框产品架构与层

12、级设计对生产物料的要求差异实际的产品BOM层级可根据实际情况实现物料多级管理，提升生产的可行性电子行业常见的四大工艺类型替代工艺CABEHD线性工艺ABCDE合并工艺重叠工艺A重叠批量10个ABCDE重叠批量10个BABC重叠批量10个减少生产等待，提升生产效率，增强交付力一般流水线运作产能不足时，提升交付能力齐套齐套电容电阻电感齐套17满足电子制造业（3C）选配零部件的配置型BOM产品配置是指对预先定义的可配置产品的组件进行组合，以满足用户的需求，最终得到一个用户满意的产品个体的过程，通常产品配置信息会与BOM关联在一起形成配置BOM。InterAMD1T2TInter1T18满足电子制造业

13、复杂的物料替代关系 不仅能支持普通的单一物料替代，亦可支持混用替代和组合替代等复杂场景，同时还支持同一物料不同辅助属性的替代；亦可指定物料的替代关系仅在PCB上的具体位置上的物料替代，满足电子制造业的复杂的替代要求。为了避免物料供应问题，影响产品交付，电子制造业产品生产过程中会使用大量替代物料，增强物料的可得性，提升产品的交付能力。一般替代混合替代组合替代辅助替代19为了增强物料可得性，电子制造业多源采购与货源管控为了增强电子物料的可得性，提升产品交付能力，电子制造业物料大部分是多源采购，并实行货源管控及订单比例分配，确保供应商物料品质与货源可得性。供应商A供应商B配额比例A配额比例B优先级A

14、优先级B物料X配额下单 避免人为分配订单，提升采购订单分配效率，促进企业采购政策的有效执行，确保采购货源品质及可得性，提升产品快速响应市 场的能力。20齐套性管理提升电子制造业生产的可执行性电子制造业物料繁多，零部件在生产过程中的约束关系，如何提升电子制造业生产可执行性，物料是否齐套将成为关键。齐套分析欠料分析缺料分析仓管/生产物控/采购计划/生管生产计划领料/发料交货计划21电子制造业需求与交付矛盾分析电子制造业物料多，交付周期长，但市场需求不稳定，客户需求急，形成交付与需求的矛盾。物料产品物料多，交期长需求不稳定，订单急生命周期短，生产周 期长替代关系复杂产品结构复杂，零部件多工程变更多物

15、料交期长短不一物料齐套性差电子制造业产品需求不稳定，产品生命周期短，但客户需求又比较急，物料交期比较长，变更多，无法按照客户需求进行采购生产需求预测客户订单冲销需盾矛盾22预测冲销在电子制造业中的应用因物料周期过长，电子制造业为了提升客户需求的响应速度，必然会对客户需求进行预测，但预测具有一定的 不准确性，从而形成了需求预测与客户订单的矛盾，主要体现在产品、数量、时间等各个方面。为了避免需求预测不准造成不利影响，企业需要对需求预测根据客户订单进行不断修正，进行预测冲销。结合A、B、C、D四种情况：ABD三种情况均为销售订单周期大于生产周期，在条件允许的情况下，可实行按单生产，仅备物料，进行物料

16、或半成品的预测冲销；而C是销售订单周期小于生产周期，一般只能按照预测生产，需要进行整体的预测冲销。客户订单需求预测时间轴时间轴300pcsX700pcsXY450pcsY800pcsX500pcsY600pcsY750pcsX450pcs23电子制造业预测冲销的模式与价值因物料交期与成品需求的矛盾，电子制造业一般结合预测与客户订单满足客户需求，但预测总有偏差，需要进行纠偏。提升快速响应客户的能力 尽可能降低库存水平，避免库存呆滞风险的产生 根据预测冲销，及时修正与调整，避免重复需求产生 提升计划的准确性与可信度预测冲销的价值 预测冲销/多组织预测冲销属于大冲销类型 ATO预测冲销属于预测冲销/

17、多组织预测冲销的一种特殊的典型冲销模式，即预测冲销/多组织预测冲销包含ATO预测冲销三者的关系预测冲销多组织预测冲销ATO预测冲销 标准版单体企业预测冲销 企业版组织内部冲销 与多组织预测冲销互斥 针对电子成品预测 启用多组织预测冲销参数 多组织间进行预测冲销 与预测冲销互斥 针对电子成品预测 单体/多组织均可以 成品销售订单与标准零部件进行冲销；主要针对标准零部件预测；24预测冲销整体解决方案：六种冲销策略，三种冲销模式组织B组织A冲销范围冲销策略先向前冲，再向后冲销先向后冲，再向前冲销向前冲销向后冲销按周冲销按月冲销冲销组织冲销对象冲销运算结果输出预测冲销预测冲销结果多组织预测冲销多组织预

18、测冲销结果ATO预测冲销ATO预测冲销结果销售订单组织间需求冲销ATO冲销方案 单体/多组织预测冲销：适用于各种按照预测进行采购或 生产，并按单出货（包含部分按单生产）的各种行业，适 用范围非常广。ATO预测冲销：适用于按预测进行原材料和零部件储备，按单生产和组装的行业，特别是计算机、家电、网络设备、通用机械设备等行业。适用范围 最主要的差异在于：冲销范围（组织和对象上），其他基本上是一致的；单体/多组织预测冲销：前者在同一个组织内进行普通预测与订单的冲销，而后者是在多个组织间互相进行普通预测与订单的冲销；ATO：与前两者的区别是冲销对象，即ATO预测单，方案上不需要特别 设置冲销对象，仅须勾

19、选ATO冲销方案即可，但预测单必须是ATO预测 单类型。差异点ATO预测单25不同计划模式在电子制造业中的应用由于产品不同，企业在实际运作过程中计划模式会有差异，有的企业可能只进行MRP，如耳机、U盘、计算器等小型电 子产品，但有些需要进行MPS，再进行MRP，如电脑、电视、洗衣机、通讯设备等。一般而言，产品结构和计划模式关 系有如下趋势，越复杂的产品越适合进行MPS。产品结构计划模式MPSMRP复杂简单 产品结构复杂，层级多；物料或产品部件多；自制件多且杂，相关性强；产品结构简单、层级少；原材料相对单一；自制半成品少，相关性弱；MPSMRP26电子制造业的生产运作模式与产品关系及其特点电子产

20、品覆盖范围广，不同产品生产企业的运作模式也各有差异。通常，电子制造业的生产运作模式与产品一般存在如下的关系：产品模块化、标准化程度低；产品市场需求量小，通用性差；以用户为中心，关注客户需求与偏好；产品价值相对高，耐用MTO 产品模块化、标准化程度高；产品市场需求量大，通用性强；以技术决定产品发展，个人偏好作用小；产品低值易耗MTS制造策略MTOMTS市场需求量小大产品价值标准化高低低高27电子制造业不同计划与制造策略的组合模式由于企业业务运营方式的不同，其计划模式存在差异，否则可能会导致计划、生产、库存等各环节出现问题，给企业带来运营风险。根据企业业务开展的模式不同，所采用的计划策略会有不同。

21、MRP：适用于产品结构简单，层级少，自制件少的产品进行物料计划和生产计划，如耳机、U盘等；MPS：更适用于产品BOM层级少，但自制件多的，或者产品结构比较复杂（BOM层级多）的产品，如电视、空调等；制造策略计划策略MTSATOMTOMRP以预测为需求源头，同一成品下自制件相对较少，且层 级不多；以MRP进行物料计划和半成品计划，以订单进行成品生产计划和 定制件计划，需要结合订单和预 测进行预测冲销仅备长周期采购件，按订单进行MRP物料计划和生产计划MPS以预测为需求源头，同一成 品下自制件相对较多，或 BOM层级较多；以MRP进行物料计划和半成品计 划，以订单进行MPS成品生产计 划和定制件计

22、划，需要结合订单 和预测进行预测冲销仅备长周期采购件，按订单进行 MPS的主计划，再通过主计划进 行MRP的物料计划和零部件的生 产计划28电子制造业面临的各种变更场景客户需求变更，需要相应的调整采购计划、生产计划；因公司内部原因，需要进行计划变更，需要调整生产计划、物料计划、组织间需求的调整等；无论是客户还是公司成本考量等，所进行的设计变更，都可能会影响计划、采购、生产等各方面的变更；因供应商跳票导致交期变更，致使计划和生产也得变更；因生产现场的问题，需要进行车间的生产安排的调整；以上的变更与调整在电子制造业非常常见，给计划调整工作带来不便，电子制造业的信息化解决方案对计划管理会有很大的帮助

23、。客户需求变更计划变更生产变更物料交期变更设计变更29电子制造业客户紧急需求的应变策略电子制造业客户经常有客户紧急需求，企业需要对客户的紧急需求做出快速反应，从而实现订单或产品的交付。计划模拟 订单评审 交期承诺齐套分析 计划可行性 物料可得性锁库预留 物料可得性 生产可行性 交付可行性生产挪料 生产可行性 交付可行性30电子制造业的工程变更管理与影响分析通过工程变更管理及影响分析，有助于电子制造业快速的实现对变更的影响分析与控制，有利于提升企业运作管理的效率，增强产品品质管控的效果，促进企业的产品交付力的提升。变更类型变更策略变更原因 客户要求 成本控制 工艺改进 其他原因 批量变更 单个变

24、更 对父项的影响 对子项的影响 立即变更 用完旧料 按日期变更 升级BOM版本 更新用料清单电子制造业因各种原因（如客户要求、成本因素、物料短缺等）导致工程变更非常多，而这些变更将会对计划、采购、生产等各个方面产生影响，如何管控好各种变更对后续产生的影响对电子制造业非常关键。工程变更变更方式与影响31电子制造业因需求变更而进行订单调整电子制造业的需求变更比较频繁，导致在企业实际运作过程中也要进行大量的相应变更。销售订单变更生产订单变更订单级联调整需求变更变更记录追溯生产变更变更记录追溯相关单据变更同时变更32提升电子制造业快速生产计划安排的派工与排程方案组装离散工位测试离散工位DIP/人工组装

25、/测试线SMT/自动组装线生产方式计划安排终端派工可视化派工生产日排程柔性产线排程电子制造业因产品和运作的差异，其生产既有流水线（SMT和DIP以及一些流水线组装），也有离散工位制造（老化测试、离散组装等），可根据实际的生产运作模式，合理选择派工与排程方案。32工艺路线33电子制造业生产进度的有效监控与管理生产订单领料生产入库成本核算退料计划订单补料倒冲调拨WIP仓工序1汇报工序转移派工工序检验工序2 汇报工序3 汇报末序检验工序转移车间管理MES 车间管理：通过电脑端或PDA进行生产过程汇报，实现生产进度管控与数据透明化，但无法进行现场派工；MES：通过智慧终端+条码管理的方式实现生产过程数

26、据的及时汇 报与数据透明化管控。生产车间34智慧终端在电子制造业生产现场的应用人法料机环金蝶云星空绝密信息 严禁泄露3435电子制造业生产现场防错防呆体系工序防错品种防错电子行业物料繁多，颗粒小，且产品品种多，订单紧急，物料替代及工程变更多等导致在生产过程中容易出现各种问题，如何防止这些问题影响产品交付对电子制造业尤为重要。Feeder防错程序防错文件防错物料防错36电子制造业生产现场数据快速采集方式与方法（从站）含传感器采集模块粉尘采集器数据采集器（主站）LoRa无线传输+（从站）+LoRa无线传输现场监控屏湿度传感器（从站）金蝶云星空智慧车间MES云生产与测试设备WiFi位移传感器原料消耗

27、专用采集模块专用采集模块加工参数、温度、压力、泵速、线速度、能耗完工数量、重量电表加工参数、温度、压力、泵速、线速度、能耗、完工数量 等称重计量设备边缘计算数据中心仓库车间设备数据环境数据生产加工生产数据智慧终端 设备联网 仪表采集 人工汇报温度传感器37电子制造业生产信息全流程细节追溯电子产品因零部件繁多，工序复杂，产品质量管控与追溯要求严格，并且不同产品管控的颗粒度与要求也不尽相同，既有批次管理，也有单件管理。进料收货纪录1最小包装编码36备料捡料纪录5上料纪录7进料检验纪录2物料入库4序列号纪录10工装机台人员物料11人员检测纪录维修纪录14成品批号纪录13治工具机台人员物料8人员检测纪

28、录设备检测纪录912原材料(入库)生产上料加工组装软件文件在线检测包装人员检测纪录设备检测纪录追溯报告38电子制造业质量追溯特性与要求追溯方案设置追溯对象确定追溯范围设置追溯结果查询系统预设完整质量追溯方案客户可根据业务需要调整追溯方案，设定需要追溯的单据，需要显示的字段系统特性是批号追溯还是序列号追溯，还是批号序列号综合追溯，根据需要追溯的对象选择相应的功能菜单选择需要追溯的组织、日期、供应商、客户、生产车间等追溯结果展示，包括产品结构及明细单据信息应用流程追溯方案可配置支持溯源追溯支持去向追溯支持批号追溯支持序列号追溯支持批号序列号综合追溯支持单品序列号追溯39电子制造业数字化、透明化、无纸化生产运作体系生产车间生产实际运作过程工作任务工序汇报工序检验工序转移完工入库生产过程信息流生产计划与派工生产运营数据条码/RFID设备联网数据采集标准容器SMTDIP组装测试包装40这些企业已通过金蝶云星空成功41金蝶云星空“精一”冠军客户获取详细产品资料、定制您的专属方案欢迎扫码，咨询顾问