果集：品牌如何利用社媒电商数据归因找到发展机遇？（38页）.pdf

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1、品牌如何利用社媒电商数据归因，找到发展机遇？社媒平台的时代机遇社媒平台的品牌增量机遇社媒平台品牌增量方法论04 如何利用数据归因找到品牌增量机遇 PART 1第一部分第一部分社媒平台的时代机遇社媒发展本质是内容匹配效率的提升社媒发展本质是内容匹配效率的提升数据来源：果集数据（www.guoji.pro）文本时代文本时代图文时代图文时代图文音频时代图文音频时代多媒体多媒体场景时代场景时代时间时间1994-20072008-20122012-20152016至今内容形态内容形态门户网站及论坛双微平台音频/视频社交媒体、短视频、电商等代表平台代表平台特点特点想象空间大表达深层信息和思想交互性强阅读场

2、景限制少泛知识内容丰富具伴随性和趣味性内容丰富形式灵活链路打通服务延展全域电商本质是构建更强的增量渠道货找人增强流量付费品牌自播达人营销活动人找货商城：稳定的交易场搜索：需求精准匹配营销场营销场货架场货架场内容场内容场F A C T“货找人货找人”和和“人找货人找货”的双向消费路径，构建更强增量渠道的双向消费路径，构建更强增量渠道数据来源：果集据公开资料整理 +84%销售指数社媒电商发展向好，市场进入良性发展较去年同期，较去年同期，20222022年店铺数增加年店铺数增加58%58%，达，达185185万个；商品数增加万个；商品数增加64%64%，达，达5 5亿个；销售指数上涨亿个；销售指数上

3、涨84%84%，品牌入，品牌入场推动销售指数上涨，整体呈现良性发展。场推动销售指数上涨，整体呈现良性发展。数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）-12%品牌数+58%店铺数+64%商品数20212022社媒电商2021年 vs 2022年市场大盘412,2431,169,979310,813,74218,837,574361,1401,853,046508,537,00134,619,534PART 2第第二部分二部分社媒平台的品牌增量机遇大盘：路径构建帮助品牌实现了增长全品类生意呈现增长全品类

4、生意呈现增长20212021年抖音推出年抖音推出三大扶持计划，助力三大扶持计划，助力商家实现生意增长；从走势可以看到，商家实现生意增长；从走势可以看到，自自2121年起平台总销售额呈现稳步上涨的年起平台总销售额呈现稳步上涨的趋势，可以预见在补充完善趋势，可以预见在补充完善“人找货人找货”路径后，社媒电商将更有力助力品牌实路径后，社媒电商将更有力助力品牌实现增长。现增长。2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4

5、月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月社媒电商销售走势数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）大盘趋势：品牌自播崭露头角品牌自播崭露头角品牌自播崭露头角抖音平台的抖音平台的“FACT+FACT+”经营策略与快手经营策略与快手平台的平台的“STEPS”“STEPS”品牌商家经营方法论品牌商家经营方法论均明确了商家自播作为日销经营基本盘均明确了商家自播作为日销经营基本盘的重要价值，的重要价值，此后抖快平台品牌自播崭此后抖

6、快平台品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，品牌自播逐露头角，呈逐步增长态势，品牌自播逐步成为生意增长的重要力量。步成为生意增长的重要力量。数据来源：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）9%13%11%12%13%14%16%16%17%18%18%19%20%19%19%18%18%19%18%20%20%20%18%18%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年