华丽志&微博：2022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？（34页）.pdf

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1、0序言一、奢侈品用户洞察：00后、女性、下沉城市奢品兴趣用户高度活跃二、奢侈品行业营销关键词：破解公域关键词，让更多活动落地私域三、微博奢侈品牌活力榜四、奢侈品亮点案例解析：精细化运营，公私域联动定制项目与合作洽谈，敬请联系：王琼|华丽智库 项目总监微信：elisatina929(请备注“智库合作”，您的姓名和公司)邮箱：lciluxe.co报告作者：朱若愚 王琼 王珺洋 金黛茜版式设计：汤琦完稿时间：2022年9月03020615241序言如何建设永续的私域“蓄水池”？私域成为所有品牌关注的焦点，如果将公域海量的用户比喻为奔流不息水量充沛的江河，那么私域则是每一个品牌努力引流并修建起的蓄水池

2、。过去谈到私域，更多聚焦于获得流量并变现，那么今天，同样的私域面临的挑战则复杂得多，其背后的原因主要是用户和品牌关系的微妙改变：随着人们习惯于在数字端无时不刻地获取并处理大量信息，每一个用户接触的品牌数量较几年前倍增，但认知品牌的程度更浅，互动时间窗口更小，成为品牌粉丝的机会更小。而对于品牌现存的粉丝，其黏性或忠诚度进一步降低，甚至在多个品牌之间流动成为常态。今天，在这条奔流不息的江河两旁，品牌要想围起一个大独有的固定的私域蓄水池已越来越难，取而代之的，是星罗密布、鳞次栉比的蓄水池，在这样的大生态下，除了修缮运维现有的蓄水池，加高加固水池自身的同时，品牌用户的流失无法避免。但我们必须看到，中国

3、市场为品牌提供了巨大的机遇，也就是水量足够充沛的“江河”。因此品牌必须同时关注并找到水量充沛的公域水源，保持“引水渠”畅通，只有充沛的用户高速流进，从长期看，品牌的私域蓄水池水量才能保持相对稳定。也就是说，要想建设永续的私域“蓄水池”，找到高流动性充足供给的公域水源，是前提之一。从这样的角度看，微博作为数字社交时代的公域水源，有着独特的优势。与此同时，品牌对于私域的理解也正在进一步迭代，从过去的唯流量、变现论，到今天的以内容、用户为核心，而为了赋能品牌的私域能力，微博也在推出适合建设“引水渠”、加高加固“蓄水池”的工具、功能，提高用户接触、认知、互动品牌的频次、深度和时间。2022中国奢侈品营

4、销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？2一、奢侈品用户洞察：00后、女性、下沉城市奢品兴趣用户高度活跃32022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？从性别比例看，关注奢侈品牌官微的男女用户性别比例相当，但从博文互动人群来看，女性用户（78%）远超男性用户（22%），也意味着奢侈品牌针对男性用户产出的内容，无论从形式还是数量上，都还有巨大的挖掘空间。社交媒体平台是一个大型的流量池，用户规模大、圈层结构多元，为奢侈品牌的数字营销创造了更多可能。以微博为例，作为社会化营销中不可缺少的一个载体，微博一直在为品牌提供一个扩散声量、经营口碑的社交场域，这为奢侈品牌在做热点营销和事件营销时

5、提供了一个更加高效的平台。18%2022上半年奢侈品牌官微粉丝中00后占比VS54%2022上半年奢侈品牌官微粉丝年龄代际2022上半年奢侈品牌官微粉丝性别占比49%2022上半年奢侈品牌博文互动人群女性占比VS78%2022上半年奢侈品牌官微粉丝中女性占比从年龄代际看，关注奢侈品牌官微的用户群体以00后和90后为主，截至2022年6月30日占比近70%，呈年轻化趋势，微博已经成为年轻奢侈品消费群体的聚集地。此外，在与奢侈品牌博文进行互动的人群中，00后占据了54%，然而在关注奢侈品牌官微的人群中，00后却仅占18%，可以看出，奢侈品牌们仍有待挖掘这部分新生代奢品兴趣用户的需求，建立更高的品牌

6、忠诚度。对用户兴趣分析、分层，针对性地就细分圈层进行沟通，也是奢侈品牌借力社交大数据进行科学营销的重要方式。作为国内主要的社交舆论场，微博的奢侈品活跃用户规模不容小觑，目前平台上聚集着超1亿的奢侈品兴趣人群。2022上半年奢侈品牌博文互动人群00后占比42022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？微博也是圈层兴趣场，是时尚、美妆、电影、体育、金融等圈层爱好者的交流平台。精准分析他们的兴趣点，将有助于奢侈品牌引起圈层人群的注意。2022年上半年微博奢侈品用户群体的城市分布和学历程度2022年上半年微博奢侈品牌官微粉丝兴趣标签TOP205二、奢侈品行业营销关键词：破解公域关键词，让