混沌学园：回归常识：如何用“一”思维快乐创业（2022）（33页）.pdf

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1、回归常识：如何用“一”思维快乐创业汇川技术董事长 朱兴明外界怎么看汇川外界怎么看汇川创立 7 年成功上市、10 年即市值百亿，创造了中国中小企业高速成长的奇迹高速成长的奇迹。高速成长奇迹高速成长奇迹上市12年，市值1600亿，工控行业国内第一，被市场誉为“工控茅”。“工控茅”“工控茅”ROE上市以来基本能维持在20%以上，2012年最低年份ROE也达到12.28%，这在上市公司中是极其优秀的存在。这在上市公司中是极其优秀的存在。优秀的ROE优秀的ROE为何而讲为何而讲努力着，也焦虑着，光鲜亮丽的背后是一个巨大的问号未来怎么办？未来怎么办？努力看清当下，担心看不清未来，只能让自己拼命忙，但心力快

2、要枯竭。心力枯竭心力枯竭课程概要课程概要超越复杂极简思维，应对不确定超越复杂极简思维，应对不确定一思维一思维最小作用量原理01.一战略的生物学解释01.一战略的生物学解释主要矛盾和矛盾的主要方面02.一战略的哲学解释02.一战略的哲学解释课程概要课程概要回归本质思考才能走出战略误区回归本质思考才能走出战略误区一思维市场发生了变化，兵力要随时调整。战略不是研究未来做什么，而是研究做什么才有未来。01.善谋最适 发生涌现01.善谋最适 发生涌现一把手厘清思路，推进共识，战略执行才能减少内耗，让混乱走向有序。02.减少内耗02.减少内耗CONTENTS03回归人性做管理02发展阶段：企业如何以大博更

3、大01创业阶段：企业如何以小博大创业阶段：企业如何以小博大创业阶段：企业如何以小博大对创业阶段的企业而言，活下去就是战略的“一”很多创业型的企业，他们最大的问题是囿于技术和颠覆性产品的幻想，却缺乏对商业本质最朴素的认知。飞轮本节导览本节导览案例焦点意义01企业存在的意义：如何定义自身价值企业存在的意义：如何定义自身价值02创新焦点：汇川如何找到“可靠性缝隙”创新焦点：汇川如何找到“可靠性缝隙”03案例：汇川如何击穿电梯市场案例：汇川如何击穿电梯市场04如何让“飞轮”转起来如何让“飞轮”转起来企业存在的意义汇川企业存在的意义汇川垄断2003年，汇川成立时，国内工业自动化市场几乎被日资、欧美企业所

4、垄断，本土企业无论在技术上还是市场上都难有突破。外资品牌往往以高于国外同行的价格将产品卖给中国企业。进口替代变频器对中高端制造业来说必不可少，市场在以每年20%的速度增长。原华为电气一批知名高校工科背景的工程师成为当时创业主力，“进口替代”成为他们创业的主要发力方向。汇川如何找到“可靠性缝隙”汇川如何找到“可靠性缝隙”对细分行业的适应性不强231 产品设计存在冗余 缺乏满足精细化需求的动力国际大牌的“问题”创新焦点别人不愿意做的别人想不到的别人做不到的案例：汇川如何击穿电梯市场案例：汇川如何击穿电梯市场瞄准基建配套电梯产业的崛起外部市场聚焦外部市场聚焦主攻中高端的矢量变频技术内部资源聚焦内部资

5、源聚焦早期电梯控制系统控制主板和变频器相对独立，电气走线和调试都比较麻烦。用户痛点用户痛点汇川推出驱控一体机，将控制主板和变频器糅在一起，不仅将产品成本降低一半，由于线路简单多了，安装调试时间也大大缩短。5M价值架构如何让“飞轮”转起来如何让“飞轮”转起来现金流为王现金流为王活下去的关键是现金流管理，1块钱的东西出去，要有2.5的现金回来。活下去的关键是现金流管理，1块钱的东西出去，要有2.5的现金回来。不断的技术投入不断的技术投入2003-2008年，围绕“一轴做技术布局2003-2008年，围绕“一轴做技术布局盯紧厂家打掉“电老虎”的刚需，推出注塑机伺服通过推出可适应金属粉尘环境的铜丝拉丝

6、机，在日系竞争对手中脱颖而出解决了国外产品解决不了的跑步机断电急停的问题获得更多市场发展阶段:企业如何以大博更大发展阶段:企业如何以大博更大每一年只做一个新产品，任何一个阶段都只做一件事。战略聚焦战略聚焦任何一个阶段只做一件事，比如我们前几年只做汽车，面对其他的选择毫不动摇，否则风险太大。1,1373,7778,709 15,939 19,48530,39367,460105,403119,319172,587224,255277,025366,005477,730587,400739,0371,150,9051,794,325030405060708091011121314151617181