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保险需求可归类至马斯洛需求模型中的安全需求
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保险行业“险中取胜”行业系列深度报告之三:寿险转型方向清晰态度、经验决定进展-20220304(48页).pdf
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保险需求作为弱金融需求,在我国的商业模式为主动出击的零售模式。根据马斯洛需求层次理论,保险作为能够在风险发生后转移随之而来的财务风险以保障居民财务安全的产品,可将其归类至安全需求。但由于我国社会保障体系相对完善,多数居民对于商业保险的风险转移功能不甚了解,而行业在发展过程中,在产品设计上也曾出现了一段背离保险保障本源的阶段。所以,在我国居民财富管理意识及资产配置、风险管理规划意识走向全面成熟前,保险产品虽然作为较为基础的安全需求,但仍无法像衣食住行等强需求那样刺激居民主动寻找并购买,而其个人业务中的零售属性决定了其当前的商业模式为主动出击触达客户的零售模型,即“触达-发掘-匹配-成交”。理解保险行业负债端商业模式,有助于我们发现负债端当前面临的挑战并寻找解决方案。
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保险行业“险中取胜”行业系列深度报告之三:寿险转型方向清晰态度、经验决定进展-20220304(48页).pdf
超40%客户认为保险条款复杂、难懂
传统代理人平均从业年限仅为2.17年
传统代理人多数从事保险销售年限较短
保险行业新业务受到长期、短期多重因素影响有所承压
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