上市险企代理人规模-行业数据-三个皮匠报告

新冠疫情爆发影响代理人线下展业，对传统粗放式代理人模式造成冲击，代理人数量下降，影响保单销售。寿险保单较为复杂，主要依赖代理人线下面访展业。2019 年之前，保单销售增长，主要靠代理人数量增长推动。2020 年新冠疫情爆发之后，代理人线下展业受阻，传统营销体制遭遇瓶颈。代理人佣金收入主要来自新单销售，保单销售受阻导致代理人收入下降，引发代理人脱离及增员难问题。同时，新冠疫情爆发后，各家险企意识到通过人海战术增加保单销售的模式不可持续，开始积极寻求传统营销模式转型，主动清虚来提升产能，加速代理人脱落。受多重因素压制，代理人数量下降明显。截至 2021 年 6 月 30 日，中国平安、中国人寿、中国太保以及新华保险代理人规模分别为 87.78/115.00/64.10/44.10 万人，相较上年末分别下降14.26%/16.55%/14.42%/27.23%。

行业数据原图定位

当前图表所属：保险行业深度报告：估值低位静待负债端拐点显现-211230（21页）.pdf

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上市险企代理人规模

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