直销、非直销收入占比-行业数据-三个皮匠报告

直销为主的销售模式，通过定制化满足客户需求。宝立食品销售模式分为直销和非直销，其中公司直销模式收入占比在 85%左右。直销模式客户主要为国内外餐饮连锁企业和食品工业企业，如百胜中国、麦当劳、德克士、圣农食品、泰森中国等，公司为该类客户提供新品提案与研发、产品生产销售和技术支持等整体解决方案，该类客户为公司产品的终端用户，最终应用到食品的调味。非直销模式客户包含经销商和贸易商、指定采购客户和餐饮供应链客户以及代销模式。其中，厨房阿芬线上业务模式为在京东、天猫、抖音等电商自营平台进行产品的销售。2019年和 2020年公司定制品的销售收入占比超过 80%。其中，为乐信贸易和瑞泽贸易供应链公司均提供 100%的定制品服务，为无问西东供应链公司所提供的定制品服务也接近 100%。公司为研发驱动的食品风味及产品解决方案服务商，定制产品主要结合客户需求，通过调整配料构成和比例，可以在经典配方的基础上不断根据市场口味变化传承创新。

行业数据原图定位

当前图表所属：宝立食品-复合调味料构建基本盘轻烹业务打开成长空间-220728（26页）.pdf

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直销、非直销收入占比

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