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常温奶市场渗透率持续提升(%)
常温奶市场渗透率持续提升(%)
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渠道下沉抓住发展机遇。2006 年,公司实施织网计划,实现生产、销售、市场一体化运作,对每个市场进行精耕细作,完成“纵贯南北,辐射东西”的全国性战略布局,成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。经过多年的渠道深耕和下沉,2018 年,公司直控村级网点数量提升至 60.8 万家,15-18 年 CAGR 为 76.81%,截至 2020 年末,公司服务的乡镇村网点近 109.6 万家,较上年提升了 5.5%。渠道的不断下沉让公司抓住了乡镇的发展机遇,液态奶渗透率持续提升,截至 2020 年末,常温液态类乳品的市场渗透率达到 84.7%,其他产品在未来亦可享受前期渠道建设的红利。
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