典型工控企业出海模式-行业数据-三个皮匠报告

借船出海与行业线出海并行。我们认为国内工控企业出海分几个方面：1）与国内工业企业绑定出海，通过与国内优秀客户协同出海，能够提升与客户绑定深度，并将自身产品影响力扩展到对应国家；2）通过拓展海外经销商数量模式，公司可以凭借国内工控产品较高的性价比，通过开发经销商模式，迅速打开海外市场；3）寻找典型细分市场，中国工控企业在定制化能力方面具有较大优势，凭借行业线模式+针对海外市场定制对应工控市场，有望实现公司在特定领域的影响力。4）此外，我们认为国内工控企业有望复制其他行业出海经验，通过收并购海外品牌等方式实现自身在海外市场的突破。

商业模式原图定位

当前图表所属：工控&机器人2025年度策略报告：工控复苏拐点渐进人形机器人产业化加速-241212（29页）.pdf

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典型工控企业出海模式

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