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返利政策简析与实物返利会计分录
返利政策简析与实物返利会计分录
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格力电器-投资价值分析报告:探究渠道改革的α-220704(47页).pdf
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经销商把控力度增强,预收账款占比大幅提升。该阶段格力进一步完善自身返利政策,落实经销商先款后货模式,通过实物返利模式深度绑定经销商利益,大幅提高了渠道的转换成本和退出成本。实物返利模式下,经销商配合格力的货款滚动循环,淡季提早打款,旺季拿货销售。前期的返利政策主要与渠道调整配合,此时的返利政策重在进一步绑定经销商利益,从而实现对下游资金的利用,以社会资源帮助企业推进专卖店体系的建立,同时有效发挥渠道库存蓄水功能,平衡空调淡旺季波动,保证全年收入平滑,并有效防止旺季缺货现象。在此背景下,格力对经销商把控力度逐步增强,2009-2012 年间预收/营收比例均保持在 20%以上,大幅高出行业平均水平。
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