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古井贡实现公司规模跨越式发展
古井贡实现公司规模跨越式发展
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老白干酒-公司研究报告-改革见效拐点加速-230212（45页）.pdf
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对标古井贡酒：省内高举高打，精耕渠道，引领消费提升份额。徽酒龙头古井贡酒在 2012 年崛起前，与当前老白干具有一定的相 似性。二者均非全国性名酒，均未能在黄金 十年实现全国化布局，同时省内市场竞争亦相对激烈，2012 年古井贡酒省内市场份额 10-15%，与当下老白干在省内的市场份额相仿，如今古井贡酒已然成为徽酒龙一，2021 年古井省内市场份额预计在 30%左右，市场份额优势突出。2016 年以来，随着白酒行业开启一轮结构性复苏，安徽白酒消费升级加速，古井聚焦产品结构升级战略，年份原浆献礼版-古 5-古 8-古16-古 20 清晰升级路线，渠道上扩大销售团队深度分销，高费用高举高打（30%左右销售费用率），不断下沉市场突破省内弱式区域，实现公司规模和市场份额的双提升。2021 年，公司营业收入达到 132.70 亿元，五年CAGR 为 20%，300 元以上产品贡献收入占比超过 65%，而省内市场份额也逐步提升至 15%左右。2018 年以来老白干亦开启产品结构升 级战略，近年来十八酒坊甲等 15、甲等 20 及 老白干 1915 等中高档产品逐步在河北市场起量，品牌影响力亦持续增强，未来随着中高档产品进一步放量，老白干有望引领河北白酒消费升级，进一步提升市场份额。
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公司净利率、毛利率变化
2020年后，济宁GDP增速略超山东全省
山东省人口全国第二
山东GDP总量全国第三
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